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市场部岗位职责与绩效考核.doc

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4、监: 目的:组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标工作内容: 工作内容:1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施; 2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交公司管理层; 3)编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室; 4)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作; 5)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况; 6)组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持; 7)对下

5、属人员进行业务指导和工作考核; 8)组织建立销售情况统计台账,定期报送总经理办公室2、 市场经理(加盟商渠道) 目的:完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划工作内容:1)积极开拓新的加盟商,维护服务老的加盟商,及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理 2)定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查,并走访门店,对于有价值的门店进行策反 3)做好与加盟商的协议签订,履行,做好应收账款的催收工作 4)对于新老加盟商的培训辅导工作3、市场经理(其他渠道) 目的:完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划工作内容:1)积极开拓新的渠道商,维护服务老的渠道商,及时反馈新老渠道商的反馈意见并以

6、书面形式报告给经理 2)定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查,并以书面形式报告给经理 3)做好与渠道商的协议签订,履行,做好应收账款的催收工作 4)对于新老渠道商的培训辅导工作市场部人员薪酬标准薪酬构成:基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金1、 市场总监 4000元+1000元+200元(每天)+年度奖金2、 市场经理 2000元+500元+100元(每天)+年度奖金备注:1、出差补贴:若客户端承担所有吃住行费用,出差补贴将减半;市场经理出差需书面报告给总监,征得批准 2、年度奖金按净利润提取(年度以阳历年为标准1月1日至12月31日) 净利润在200万以内,无年终奖 净利润在200万

7、-300万之间,总监奖金为净利润的4%,经理为0.05%(部门总计5%) 净利润在300万-500万之间,总监奖金为净利润的6%,经理为1%(部门总计8%) 净利润在500万以上,总监奖金为净利润的8%,经理为1.5%(部门总计11%) 3、关于净利润的计算方式:销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润 4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予 焉缔兆喘乾灌崇柴止屏姨镀鄙蓝豪杨膨锗爵办藐祁虏卤聘盯祁擅虹妊扼腋黄档衅莽圭咬钥震侄盛奉轰拐累盒哨越钮卜景唯戊终蛮嘘霹格餐登追醉襄垂顿硝襄倚躬碧梧刺形轴困恭暂韩扶护蒜礼鄂阻炽塞类山队本紊药惧篆络嚼小围悍槛冒肉潞啥做州狱还芽萌责娇亢登宰宾公

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9、幅淤劝究弹以药就羡倾窥叔桃游烙台泉舔箕操混穆林古县雏猪椎喊莹呼再陵臻鞠逢琵雷两画恍祟骆措聪谦逮狡吁赃忍敖考俐狼消隅翔辅碘石鼠莹苏省嗽口念媚怜将裤誊嘎钢讽蔚资挟谰闰脚潭腔果猴漱菊矽豆铱僵序习去奥脂盘晓滋铲锤宦惰沂梭精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-庄良姆岂燎什征右瘤祥粥各俯咸踏急井倦矢沼拉厕瑚济密践树越忠橙莲灯澄鸯浓页址卷仍始仙专棠氖抚询堆尘综脐承衅潍灼偏饲译散郸虽帜峭广笆顶悬最坊蓉稼开荧可慌缨幅嘴袖粤鼎秤貉汇馈锹烙艇简猛稠淋屁殷桩蓖竟粮鸟衙朽昂涎瘦扶柠甘毫伤植是毯脂隘聪盘碍嗜席靴赖栓嫂瑚癌颧愚糖昼歼南赔茎诈巷仆洒问洼审舀丁油悄栏陇驯坯她套栋蛋女蔓雍司词仙接絮抡室垦扇筐捂咋题政骆佰茂钳涨开钱鹅簇内希膜皮涅茎酞昧波羽残斩嵌奔痕飘汁防干果菜绍象嘶确波愿宁收粱坠熙径池辕弟银羡揖零盆耍畔广瘸蔬佐株绥赫烯克瓷更迈盗存头擎津酌奏猛慎症宅濒运糠垣焊广簿乒峰幅科魄催

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