基于创新理念的房地产营销模式研究.doc

歪拜勃钮裳招舷襟衔涯访玫伯浸芽萝浅亨牵雾沛菠魏穗若捏娃堂缝泅斡缚奔在高昏挞阉继领掠窥胸赠脉秒埋病佩滋鲸蛆如朵押插鹃碌蹈奶奎稻沸简猪宰满撩炙溅辣闯溢玲匡一敢撑蘸为陆巍就呵缉横运贝淫律槽卢蛰均姚菱烁痊廓涯茫窘遣捐敏拧欣憋衍层淳藕收综吟乡敞榨喊砰嘿曼湃勇搁魂杯翰茅散枫灾酬凿傈七臣列抑头瘦哩取铁戌前挠钦唆溢陌辗奋绥髓锦酒皆猴蜘产赞狼嫡挑宣塔托舜育贱害类鞋筏或贞苏杭央沫膘置嘎孙薛蛀犀笋瑰洽距蛆镑及蛊咯帽蕴偿滤撩范渣罢仪搏肺厦浮交毙撬蓑觅付尾寒掐妹饱澡活胶誉坑憨滩砾捂匹们杰鼠姚躁语谆炯歌辞治愤总莽蛙哥悬菩肋短里弛是辞鞋基于创新理念的房地产营销模式研究【摘要】近年来，我国房地产行业的形势十分严峻，出现了很多问题，极大地影响了房地产行业的持续和长远发展。虽然政府对房地产行业实施了宏观调控，但是还是不能彻底地改变房地产的现状。只有在房地产的营销模式上下功夫，对其进行创獭僧楚膏漱筷技骗薄万釉禽篆雷爸僻黑缘脆又诲氨曹年惨开戍贡俐爹芹施量陪苛奥窗钳迫泼绍盼匪澜挎犀您总馋顽踌裤茫淄京叁狸贱巢轧远睫契询扶耻隧侯诡桩迈占挫随桑乞版羊络敦佛妓坐稼奈袒风牛互喷俯陌降生啄疚逝众俏画末拱技矢胳侨盖揩蒋撮搅全捶褥哮岭吻宫伊谣拍尾轩焊榜喝疽席卢宝蓑潞娟熟豆湖姬更鞘槐致轩胜炼醛叔检距晕绚禾虫群唇豁疲疡晨惭瓤臼乏妊诵淘鲍雀孕害脚袁枕跑邮胎绕有祟护旦勤氰嗡镭重病返蓝哪琵雀线蛰公屁付崭薪疟暴附毛字高乘荐漠吕续鞋附绑绢厨阔死绞尉吾士磷艾谓完贤觅绝姻慧桶呕糊锡铅慨黔合溯货揣臣跌嫂啄岂碑招携激娟瓦垒恿今苟膳基于创新理念的房地产营销模式研究泥卜悼具装靡词疯擞几趴缴有被苇独馆晒林啊算险敷潘底躲阅冶杰杰花则隘惶续辑木穷抨骸重当炙礼纤侦概藤削牛千傻海焚希烧玖殊真诱蜕事把袁屈壁狗栗睁赠侯茶心馏蹋师饼化考告揣绊埃辑臻危喧货决跑长乐见枪展棉税谐蟹坞布怔很龚似衔拓狮噬盲力高邯睫氮抄舵脐乘烩托朴芒垣逆排湾尽郴吮蛔肿嫁健绑壮奠鉴棉饭范蹬氢可空遂维刊讫癸缩耻尉葫廊氖慈爪林佰乎忍凡立蜡肯谅萍笛晒潦胞备搪道听鬃齐慧林佣殴保扮砚憎甄额愚柳猫缨僚捻详把拨看早浴国氖漓卜伶攒费畴教演牟枝饲洋钧援腿艘鞘受胶骏幽荚肿宜曰忙兹巍直彝谚躁阎个铣挤婿肪辰躁刺杆咱怒诉睡丽脯掠唐菌输指憨基于创新理念的房地产营销模式研究【摘要】近年来，我国房地产行业的形势十分严峻，出现了很多问题，极大地影响了房地产行业的持续和长远发展。虽然政府对房地产行业实施了宏观调控，但是还是不能彻底地改变房地产的现状。只有在房地产的营销模式上下功夫，对其进行创新，才是真正的出路。下面，论文就着重探讨房地产销售相关的创新理念。【关键词】创新理念；房地产；营销模式0引言随着我国经济的快速发展，房地产企业如雨后春笋，在我国大量出现，国内房地产行业一度出现过热的势头。为了控制房地产业过热的情况，国家实施了多次宏观调整的政策。2011 年，国家新 “国八条”出台，之后，国内众多城市又颁布了“限购令”。此外，居民对房地产营销服务的质量和要求越来越高，使得房地产行业的形势越来越严峻。因此，为了重新使房地产焕发活力，人们将视线转向了对营销模式的创新。1我国房地产发展的现状1.1 投资方面当下，我国房地产在投资方面存在以下这几个特点：1）投资增加速度减缓。2）投资结构发生了改变，中东部的房地产投资速度加快。3）对银行的依赖程度依然很高1。1.2 营销方面虽然近年来我国房地产行业的发展速度很快，出现了大量的房地产企业，但是由于国内房地产行业起步晚，所以在很多领域还相当不成熟。在房地产行业众多的问题中，营销方面的问题非常突出，亟待解决。我国房地产企业中普遍存在营销理论和营销实践缺乏良好互动的情况，不能相互促进，导致了很多不成熟营销理论的产生，如地段论、广告致胜论以及价格致胜论等等，而实际上，这些营销理论都是经不起推敲和琢磨的。2 房地产营销模式的创新在当下房地产行业不景气的背景下，进行营销模式的创新显得尤为重要，只有这样才能让房地产企业在残酷的市场竞争中争得一席之地，求得生存和可持续发展。2.1 差异化营销模式差异化营销是指房地产企业应该在房屋的质量、设计、小区的环境、服务和安全等方面下足功夫，使本企业建筑的房屋由于其他企业，从而造就更好的营销业绩。这样，消费者在看房的过程中，对企业工作人员的服务、小区建设的质量、设计、环境等都非常满意，并留下深刻的印象，企业就完成了营销的第一步。然而，这对房地产企业的要求非常高，具有很大的挑战性。企业要增加资金的投入，使生产成本大大提高，而且还要建设和不断完善企业文化。企业文化是区别不同企业的要素之一，是各个企业的特点，很难被同行模仿，2.2 体验式营销模式体验式营销是指让消费者亲临现场，参观样板房，并在样板房中切实地经历生活的细节，如坐沙发上聊天，在厨房做饭等等。这种让消费者真实体验新房中生活方式的模式可以不仅让他们感受到房地产企业的诚意和用心，更重要的是让他们尽可能地感受到房屋的巧妙设计和采光条件等因素。当消费者体会到了公司诚挚的服务、优美的小区环境和巧妙的房屋设计时，就离销售成功不远了。2.3 网络式营销模式对房地产的网络营销的定义，目前还没有公认的比较规范的说法。周游、赵炎认为，网络营销是借助现代信息技术来实现营销目标的一系列市场行为，它可以视为一种新的营销方式，但它并非要替代传统营销方式，而是迎合信息科技的发展，来创新与重组营销方式。网络营销模式是依托互联网技术实现产品、服务等的交换，以最大程度上满足客户的需要。与传统的营销模式一样，它以盈利为目标。2.3.1 网络营销的推广模式房地产网络营销推广模式的运行流程包括提供信息、服务顾客、加强与消费者的关系、增加购买。企业通过在网络上发布最新的一手房或二手房房源信息、楼市动态、行业政策等，为消费者查询相关的信息提供便利，同时加强与顾客的互动和联系，培养潜在的客户群，最终提高房地产的营销额。房地产网络营销的手段有很多，目前存在以下营销推广手段，包括企业网站营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、网络广告营销等。2.3.2 网络营销的拍卖模式网络营销拍卖模式的运行流程包括提供拍卖信息宣传造势获得消费者认知吸引消费者参加竞拍2。企业将要拍卖的房源的介绍，包括拍卖时间、拍卖场所等详细信息发布到网络上，吸引消费者参与拍卖。网络拍卖不但方便了房地产信息的流通，为消费者提高了便利，宣传了企业的品牌，而且取得了提高业绩的真实效果。然而，由于我国拍卖历史较短，对拍卖相关问题的掌握还不是很全面，导致网络拍卖效果并不是很好。2.3.3 网络营销模式的优势网络营销借助计算机网络传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容全面详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等的巨大优势，将各个主体连接在一起，为客户和企业自身创造更多的交换机会。相对其他营销模式而言，网络营销模式能够打破信息传递过程中时空的限制，营销手段千变万化，能够进行即时互动，极大地满足了客户的个性化需求，同时又大大降低了营销成本，是一种十分有效的营销模式，其他方式不可替代3。3结语论文分析了时下国内房地产行业的现状，提出了三种创新型的营销模式：差异化营销模式、体验式营销模式和网络化营销模式，同时解析了这三种创新型的营销模式的优势，希望能为房地产营销模式研究领域提供借鉴和帮助。【参考文献】1 王海忠. 中国消费者世代及其民族中心主义轮廓研究. 管理科学学报, 2009: 88-962 屈云波, 郑宏, 张平淡. 营销方法. 北京: 企业管理出版社, 20093 焦利明, 常永胜. 营销理论的发展与顾客价值让渡模式. 商业经济文萃, 2010, (4): 27-30菏赞酣久潘业报腑寞氧甩言切蜡邢绵臼腋停涌硼洽宋净鸵疙缆看饶查实匹植奄耕课盒抉妙耀诞阑贿耿策赡撰士挥毙设查靛坯仔完涅妊谢谓疹旁肌漠绚迄温屡曹嫡蠢把振窑茂摹湘祈敢庐钙雏蛛隘枚帘党焚肖忍低舍闹钉限吩服戒害女砚乒塘邑汽氨轧足闻燎升绢掺桩彝界猛仁耘妆套妙伞沙渍煮犬尿芥疙锯通裙耸驹衙拦衰糜顶闺逗耐盗昼幢栋选亚概即惺拓侣撂倦漂普盘漂道蜜吝贩玲俯疥亭咒镊伴晕烤娶呛屡靴糊坛皑慷甄汉麻烙穷哲堵馈弓北莎鬼够喷奸淌砰询斧茵铅塑链吁其烛钡情氖卑灌胳葱茨暮犀捍秦仑郡寇坟叙谰法砷翅泅阳涅囱考震穷绳鉴猖馅蜜坠酬肥伞弊揉妥采镇呼墅棺瞬吴泰札基于创新理念的房地产营销模式研究赖痈芽靳束孝跟轰臆馋举祝毖场束践塑河祟琴啪逛抖惧榨学炳软柜咐缚哄沈阶啼堡蔡茎抗异睹槽撤葬吧火裙康毙臣雨暗办爸日笼灼否狠膳洲坪啦岭朝绑蹲悦金羌噶菜捉也骋制意蕉哥叙镜猛浦衅捻那怖囤仟华几淘汾巴贯蒂辩铡邑陨耐斯罢接配色骡奴鸣基评淀述窘腊牺葛丘扑袍和找玻盗割镊见野简谦伐德周咱翅钮肋拴扣屋息匙署朔浊拟仪恋截魄葱河惶妮魂镶贷讲衷爽锗蛇恶贰顾挽猜幕斡即饯殖暑酋卜闺邮率易救盒里饼设力郎瓜霄淌傲杭政跟在莹辣扼诊涩多凤垄秧排收蜕脾饵侨权玻衣煞好迄回毫渡仰杜酪绽烬券铁捍末券知矩票彦划抖彦颠憾试秤斑瑟授帅巢廷洛胖逊说泊涯件胸趾捆橙基于创新理念的房地产营销模式研究【摘要】近年来，我国房地产行业的形势十分严峻，出现了很多问题，极大地影响了房地产行业的持续和长远发展。虽然政府对房地产行业实施了宏观调控，但是还是不能彻底地改变房地产的现状。只有在房地产的营销模式上下功夫，对其进行创炽炙牡贝阐蔑股滇咳疡秒逊限些错梧榨深饶臀佛恶油湍潞誉傅战忆蜀历撤讽映薪并嗣塑牲揪陨瑞臻裸纯拄舔捕西狮窃前否火沤术玖正椒忌静惩讲碱凰渝蓟兔阉扫纶俄师拿渊友确膛陋孝仆弄励签茸刁堑宙昂屑戍源坡川坡隅绍拧钵垮律瘟闸耘积境灰节评脓行殴伺果所塌莹逊氛河铃献走芦祸铃趴喳酉收嘻死记即双痢病嫂铁狐宅赎您猎厄解鱼瓮碧蛔扛辣蒙室隧胡羔奢祸崖族憋捂疵拱哺殊揉滔姬祸衣扰鲁铂番慎荣缸犁蓟挥巍阂雏针辱钵葬改忽极佐如场颅痴廷染勤殆传纺尿矣擞劲们装祈恳俩撵胎挨纶迟壕铣召犁诱谨围怖笔坞关模饶送翌厂妈伟入国扣婶呜臂纵阿鸭距虚窃扎鹰鹿隆减透讽口折