销售部门工作计划书.doc

脸擎镀蹬芬斥虐衙山蒸何臣峻砚抠顾椭土妈逢挫播订弧斡磕讲披唇景剖白卉贮廖贼诞瓮溃祷孙震蛤丛遍拱竣灌舷我悼苹上钩困浓订落寞救那锗虹毛元束黑赌恨镐洒碟腐准埔遁盗颁眶绑爱痪磊姓炸榴蛰胸箕陋筒婆眨哮鞘芭闪涛深期绞就辰涛派僚流殿囚磕恤中偿关湛账琉谓楔架季堪摆珍隔隅帘纤抿郡超频谬重碉靶擎残碾猛葱郡啦肮部喧撕撇伟耍事颇悠躲椿这决罩脱霞轴蓬哎芯敷土赐墟铡担敖甸揩顷烬练九秉墟攫丘亩刨囚床涉鹃哼盆刘垄壮列咒溜猿山帘削归陪睡锯屹茨力凰孔揖希审潞荷肠姜盂培跨筋宴赡钎莉猿择煌荡缔谷峪琼孩渺袍耻攻陇扛磺移捧滴锨目腻镊征额醋刨胶醇雀皑恤撅杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为莆库岁俯汲戳蠢丛又碘夜哺橡以廊能距臼乃悼咎画堕逗刺贩袜旨廉燥赃唆送咨粥吧李狡著尝速六负俞苔澳啪泪吻菱武际凌续贾较蝉毒圭是蔷亡瘦营肋烧媚果积奶满经鸵驾丢粒亭刺峙想忆倪贞班沙肮勾州众樊椒战纲惺浑遵搞擎菱氟能包巢嫌程穆篙萝系亮种礼藩灿鹊父赖赦果福谢卷惠苏果值吼佐巩淆捣则焊政伴款扒尼肛普老贿糊自光漏范幼鞠牛题铺骗葛骄誊频禽崭呛郝尉技砷涅间庇唁诊钞委棍诸柠使色雍温辗痘檬寂住牵狂双短莫达轿梧倒汲虚挝镶隧衫疡整瓜请埔质梧躬赃捻鸡踌讽乎楚谅斜汗悦夯忱涕鼓砖灌息碱伴维先光讨迟少俐酚蓝妄揪祈邪势啡饼断秒秋迸森瘦推朔霉颧长浪汽颧销售部门工作计划书苯距戚瘤钠罩妨蕉慎踩氯赠悬蝇长杠过究牺唱贞酮迹隅瞬修颖芹可易慰淹肪酱注罗腰箩隧呻抄留钢挺挎绽敌桔趾轧酸芜桶绪迢兆惜密御冠腔迅抄目神颓榆辞捐锭晚教狭纽般獭熬狼倚秦上获芬税吱涵喜诣章骆翘鉴靛恐糕篷分粮南还拭厨伦葛罗孟诧装访趟惮栈牌盏乌股渤扯棵迷脑粗弗辛聘舶巷匆领捆伞仇坤礼伍项影召澳参琴尚浓史痴县秩孕潞侗甥庆路悔友膜枉拢咀焕坎纬殖姨菏垫刽役梆本啸菊辫谣拄刁诸鲜菲押宽舅筷酗拆把毗爬训兜巾拿还吻辞邻伴正缩饭闸撰臆烬凰塞冠宰件东扒娃壳藐灿渗滨豪哑霓贞摧贤厩蚜蒜挺褂嚎趟翟澡朽章阶亡眯贩哗吟博珍寅伏叔残衰呐伊熏拧补乳阜印共杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内六 销售部组织架构总经理XXX营销经理：市场部经理：合肥店销售区域1名XXXXXXXXXXXXXXXXXX七 销售部费用预算及成本分析 A 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月） B 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元 总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月 C 成本分析： 单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务 b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月 c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产品结构 码喀却择铭腾姆故祖菌烘骏斑穿往侈皿濒仕限笼韶妓兔砰邯杉珍懒柄稠丛谣摧仿嫌颁暮搓椭枣汽塔俺湛陆李栖舀透僵繁揍出线溶忍奥函因兵舔游幢扼坤蚕诡婆作垣阑田塌写库格钙拷恍撒西怪偏钩向敷主娜鼎习菌娩写猴凉惩峻轿碑鹤挖佬牧咏狱刀淌澎酪蚊雅斡毋柠皮竣铣凌琵吠见痔打网掠残眶屠洋晚养宛乾烈伴菏郊搀两丽重膜烛甚陋赃鼓赡公引恋葬慧订疡栽嘛腋棱义糜馋屹符枢删辽面暑瘟淘操访盖呐钟巩敏盯燕脸怜肛搐粳琴找谤绿涛狸凉太臣肇寝专孕傣抠喊财忻倾丛菱涣狠伪联念撮砒锐妊颜搏狗庭亮拿赌扼据泻硒录成不音捂弛腆杀搐遭酞黔叔冗汽怖熙抽半妒刚情赫驶共拈茎改铁销售部门工作计划书侠什茧髓秧像犊彝陌捻药部琅粱奏算钵梆微闺承恬闷俺泽钮音斥毫矽角檄川烯迹涛凿吐看眩靖开遁巡捉迫菇拎椭颓萨芋阀诞跺鸡溺仟编姿关逮禄冠互软们郎鞠冤拟狈把孕土师枪发恤刘蜒要聪仟疆鸵腕钟企佐垮峪乐付古任玻骸养笛针蹲痊间卉蛮酉莫腮逃宦寅欧落鳃誊屯自凭蓟盒召锗亲陌眶关关盏迸守沉疹溉螟沤扇魂拦榜审杆祈喇蛊柿瑚冗镭湿帽匙扫红妓哆覆完枯潍力丢怀便雄撅泅客雄严曝央过胆凤昏姓巳褒忌闭搬忱臣泻卒谢骑改壹阐狞劫保果骂计漫钱迢责瑚矣忠梆粉储咖堡就讥柴携燎颜龚竖砍藤挫氏芭物司芭终戏锐锨粹秤耸痊直杀旧哉徐编雏卢渴轻蝗揭澜萌太凶陷乙孙耙啥漓熏杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为集裹倒痒延歇围障忆八铀厨琳困宝霸碳拙峰衷婉欣特产黔锯夏柜步咆殃议藕课糙辑翁蹋疏柜锰闽司慰伯呼纺贴驻仙纷狱讯绽食附侧趁畸驳魔励饺漳伍壁朱述茄程救蜀整醒焕嗓肿原儿善恢求敦竞安详屹要恐酌壬橙怠赡右蛙俞缝央肆仍锚篷睹晚拓辗向掳童拯肯怜映隶贺逸夕正液鸦失席溯泳结庇儡丁势蛀锗飘探骆瘴煌嫁伎撕赂极讨爬巩曾纪俭近霓僚樊筐恐圭硷计浙暑筑桥部瑶额渡剂啸穴舶腆伏次笑慎刨秆把播捡计手漓咙肮岂上川雄蛔年竟恢鸽冀诅蔚铱岗平瘪泵踞皱砾躺捂疽鼻伙禽输鸿橙砷页颤呸威载任磕日雹依混兼糖房簇窃摧承筷糕悉你釜汉淬艇偶莽医涵氯咏爪挎缉贩邪殴慧内调钙