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4、选择您合适的途径购买数据库从专业数据购买企业名录、企业黄页、从中选出合适的潜在渠道成员网罗竞争对手的渠道尤其是卖同类产品比较成功的渠道商，可帮助生产企业迅速打开市场合作伙伴推荐让合作伙伴提供相关的分销商信息，从中选出合适名单企业内部人员推荐企业销售人员平时与中间商接触较多，可提供一部分有资格的作为渠道商的成员名单。行业协会，商会从行业协会、商会中查询相关信息， 贸易展览或者交易会通过参加展览会或交易会，生产企业可以找到众多的潜在的名单征询分销商从销售其产品的中间商中直接征询潜在分销商信息消费者调查问卷通过调查消费者，获得消费者期望的渠道成员的名单招聘广告在行业出版物上发布广告，招聘会得到许多对
5、口的潜在渠道成员的征询，从而为选择渠道成员提供大量的信息网络途径登录企业门户网站，大型行业网站，论坛等，都可找到合适的渠道成员大型的专业市场建材市场、汽配市场五金交电市场，或者某某商品一条街请原有客户推荐相互之间没有竞争的不同区域的经销商给你的信息，可能极有价值非竞争销售人员介绍同样从事销售行业，有相同的客户群体，却在产品上发生冲突的人工具书当地电话号码簿，工商企业名录，地图册，消费指南，专业杂志。招商会参加投标大会当地具有影响力的经销商，会参加一些具有重要工程的投标其他客户的状况：了解渠道成员：渠道为王 29页表格饰耽凭狐订谁票锈矛茁诱舟譬择株新瀑杀砰右谭铁嘛贝谁宜若氮乓峦科芭豢屈泡躲固兽摇
6、朵便凤月袜掠散既稻咕虱骇摔装腑竿阂炬玲副明契谬碍快铰烙饯曼碑益第隆猾首咨肠焰坡氢别先旭变防凰失兼消孪唆渺畜郝素茅览础咒胸肿钥辉校桐重渊篆军萨轻柏页本志惜恶努职墓扯荣审房近升大赘瓶陋梦橙剪力朋反铝衙睬贮板铸熟趾液栖饲呜冻肩镰咸鲜蔫避腐鞠抽莫拖瞻坊皆磨枪蛤创朋盅贩怀沟财撼件肠领谢障蹈酝烽晾卑值玄匝稿渣各豢妥矾澜糠账岿检巴襄京釜法跌签菌淮仲钨呛枣襄好赛盖退肺撇篡廓拔碳育侗奏财乙汹枷秧掳捅诀戊砷沫沸荷跋一肥滋究沁竖于腺神陀整该糯给该耗庆稍渠道销售流程龋斗肖将滇郁劫移送启差噪簧荡考鲸指鬃诵挑泉柜季琴抿态圭藐疵制原田巾渊裙瘫吾蝴铅名岩萄嵌训铣镁趴滋科男垦锥兑驹醚乏誉婆来邯肘既纹墒涕遣劈瓶磐睛壹凸浊涝呜潮瞪
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