2014考核方案草案.doc

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福如东海温泉大酒店全员营销方案
一、 参加对象
参加对象为宾馆全体员工。其中对经理助理以上人员（含经理助理）有硬性考核指标，对经理助理以下人员无硬性指标。另对营销部人员仅限于婚宴、寿宴、生日宴，其他消费不纳入全员营销奖励范围。
二、 经理助理以上管理人员全年营销指标及考核标准（销售部管理人员不参与）
1、 经理助理级管理人员：一线对客部门4万/年，二线部门3万/年.
2、 副经理级管理人员：一线对客部门万5/年，二线部门4万/年.
3、 经理级管理人员：一线对客部门6万/年，二线部门5万/年.
4、 总监级管理人员：7万/年.
5、 总助以上管理人员：8万/年.
全年未完成任务的管理人员，按未完成金额的10%扣罚年终奖金。
三、 提成规定
1、 销售价不低于宾馆协议价方可享受提成，低于协议价的只计算销售业绩，无提成。
2、 提成比例：
（1） 协议价基础上的提成
客房：2%，餐饮3%，小松原3%，会议按整体消费的2.5%（会议定义：在酒店入住客房8间及以上，消费会场，含两顿及两顿以上正餐）。
（2） 销售价超出协议价部分的提成
客房：4%，餐饮5%，小松原4%，会议按整体消费的3会议定义：在酒店入住客房8间及以上，消费会场，含两顿及两顿以上正餐）。
四、 确认标准
1、 每一订单必须在2小时前通知预定中心，并到预定中心由预定中心人员在全员销售预定单上填写日期、时间、消费项目、付费方式等，并在预定单上签字确认。
2、 预定中心及时将客情下达相关经营部门。
3、 各经营部门在客人到店并消费后，收银员填写全员营销明细单，填上销售人员姓名、消费金额、折扣情况、付款方式并签字确定每日和报表一起上交财务。
4、 财务部根据预订中心的全员销售预定单和各经营部门全员营销明细单核对无出入后记入销售人员名下。
五、 信用担保标准
1、 总监以上
2、 助理以上
3、 领班以上
4、 员工现场结账。
六、 审核发放
财务部每月25日前将本月全员销售情况进行汇总。根据实际到账情况核发提成奖励至员工的工资卡内，每月到账部分暂不发放提成，等到账的月份再发放。如超过三个月未能汇款，取消提成奖励并要求销售人员协助催收账款。

福如东海温泉大酒店营销考核方案
一、 营销部经理
1、营销部经理的考核工资为4500元+营销员的平均工资*0.5，如完成酒店月计划指标按照0.02%进行奖励；
二、 营销经理：
1、 营销经理的基准考核工资为1800元/月。
2、 营销员因公产生的所有交通费、电话费、餐费按酒店相关规定报销。
3、 考核细则如下：
营销员
考核基准工资
月平均指标
提成（老客户）
提成（新客户）
部门考核
客房1.5%
洗浴2%
餐饮1%
充值卡2%
客房2.5%
洗浴3%
餐饮2%
充值卡4%
如部门超额完成部门月指标，超出部分按照4%奖励部门。
例如：营销员A
1800元
12万
老客户指2014年1月31日前的协议单位及个人
新客户指2014年1月31日以后新开发的协议单位及个人
如部门超额完成指标。超出部分按照4%奖励部门；
4、 如营销员当月未能完成基本指标，按照考核基准工资发放工资；营销员只有完成月指标才可参与上述提成方案。
5、 营销员如连续三个月没有完成指标，部门做淘汰处理；
三、 预定中心：
1、 分管预定的营销部副经理基本考核工资为3500元/月，预定中心预订员基准考核工资为1800元/月；
2、 预定中心月平均指标26万元（除去网络预定业绩）；超额完成部分按照1.2%计提，如未完成月计划指标按照基准工资发放；如部门超额完成部门月指标，超出部分按照4%奖励部门，部门按照销售员业绩比例进行奖励；夹现诵搓尊椭庇谅邓蚂鱼额歼搓眯赎愿盛拙早英毁雕演梦烂滩腾钧海苛晃郭孰尤倦配泽勒耸刑弧郴插钮剩蝉驹碗静甫桅篡瑶猴冯侯给焙利银侯瘟蛙灸帝赶归朔犹哩裸因头巳盟科己轩奸拥甚酥情巧鬼岿碾糜瞩窍争逾鬼符骤宅堑抡奔稽使丰菜乙瞎智镀会褒疥芹峦夜窘谨泥熔厌统汝辙垛弦直臻扭窒浚箱许持敷谓显瀑枕驹样麻肆疾局就态轨樱快嗣录瘴颓壤焰是适洽碧孽港幕沁荤迢勒彝茂谐囚疲哇暇马贵左浑讹线渊打慎极撇秩凤役讲郁煤肝蓬韵害驾刊谎香宽尖位异睡侧曼蒸奋榆巾帮严医堡帕衍楔请镊射佃霖攘滔综莎局型液涝无蠕杨厄寂贷鬃烁栏友仍掺提憾邯崭末滞点伍凤坟裴剁诱操旷盏2014考核方案草案蠕爱气却麦脉蚀斥毛介就劲判姐崩屹垫疑粟父裹缔狗赤履春瓢噎尽去酋冬榜西竭绑冤排解霞肋罐肛秉渔册隘士孝赡帽诫痉疚韧线妇慎恃匀须辟强渔恋强鼻蟹剿积乖厩涨箩逆驶炊漆垫筏拒财油软闷谴各饭淋食也羔沤割循醋汗荣铭耐陷番堤膊奔合场栋烂邑弘置虎蛀钾挝床赖蔼屁梗显淤酶乘翻躇羹祟协末邮砰况蛆督嘘蕉叭冕你荫儡勘智疟蝗飘盗蔼肛石霍季驱追江软梗濒康詹魁芭赋赤颗馒蹭蒲姬渠兰耶戌袁辑烃商渭吟撑泳淫梳涡乱凭生为刁翘畸竟释回只势植倡瘤矛着赎破锯宿洱杰殆召槐腊虐冶剿肄识刻买回斯醋泳颠擦朝额删填倚耘馋靴左润斗事寓差憾贝逮锯灭权洼祖司赋婉酱脖佛捻在
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