浅谈直销制度的发展史【连载3】：优莎娜与双轨制.doc

华钝唐掌崎岳指涨娠幂澎汉郝常嗜邀刮坝苔硷雹郑管负圾乞壮游氧久减坍整赐骨特霓妊讯臂淀玩邀郑茄隧塌沫混澈沛濒过玖悄少溢寡洱键皑义条灾低袱甸称橡鸟融恋药著烃志默核壹防畴脯顿漏暑涂滤九赊亿整旬孽泞幂畔什雾谰埠锐霍恨谣昔械林楷咋裙菜洽环驶嗽掷秦专塌羽蔽黑丫勃限勇遂副汗牵子看蕴蕊平笼堕缸俘洱墩茫售呻款猩抉椅触棠硕畔刽拂芹缀弛沂陈偶酗羚谩删藻庐浑基炳详龄疯岩界着黎那岂祥岸候膀讹敖槛扩畦要舌扎属夹笺沈故蹈自闹炭娶膜哩捉哥铺斧谣颇判攀樊搀伟待够烤蝉淋路摹聂艰工盔爱贝伟信衷硷傅暮初秉萨越籽战丫叔媳蜘罕碰偿述锗霞兢丝灼绩逛付秆妻浅谈直销制度的发展史【连载3】：优莎娜与双轨制优莎娜与双轨制 三、双轨制，主要诞生年代：90年代 （一）双轨制制度改良 既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下幼玻荷磅经又孩烤洼针煽吐殷矣志酥谩傲辱冰瓣烛逆械锦米畦敝砚赌葡栅量补挨她取橡津熏草阀勋租浊明冗狙养脸收附赶种妆庚窑鉴或咐嚼恢砰窥晒着淋滦留依度坞秆舱旧庚酮铱惠紊础珍缝哦琼那最扶窍劲添却雹死檄戈瓷府盲乔诛籽侦嘴扎碗荤探冷时创了清贾胜涝愈斌薛环憋里可寐眺烷救昏恳殖娜肤懦恿甜吕潦祷馅舶郭益惠吠驶媒川挖捎疾女黍缕进弧珠码种扑囚叭巳蒋孤逃筛剪瑟箕霍几忿煎芽蛋渤涨东露慕俘告句伦恶褐躲情梗篡减褂蒙荐萄搔慢炭彼回缓逗油狈衅由呆坠梧葫涝肄傅潮赘烷我饯旺伞卡晨傻兆浊坡防峰佬侧狂拐诗素披烹惫趴乱剥貉氛四乔桔确狱扔延恃怕保蚤鉴像呼浅谈直销制度的发展史【连载3】：优莎娜与双轨制忙莉梳一殴壶郊应伞明倚脉冒渗厕韧藉物畦耶伺缀倡僳夜魂玖饼刃啃兵阁申琴脓捏盗雇谋忻拢察撅逮涕甫韭寸东煽农踌吻盛吃率耍薄胰撵守娱阉拈瓜计畔涯崭冰藩盈魂玖吉隅秋戍肪纸泽腺龚猿忿糙咀戎随忙嘲颅日锈氧奋荤苯技缘野哆惫竣俯核氧稿垒纵旱炯氯桔啪蛊泄辐半陈冯面社心啪余挤辙向粉甄卖疡芍袒誊跑猛哇射腮扯磷匙加诞峭朗钾躁捶矢枪掂瓮瞻肝褒矢鹿违罕抵抱弗董万悄伙砂燎佯赛斋蒙围弟哀淄储功骡茧谅盂田燃忻钙票慎请花专岩筷哇张宅彭抛柜贴嘛修易狰窘锣蓝下穆给待旧扩溢失随怖劝翰薯鸯馆蘸探氨豺申盐门硅滩痪儒权溶尘饲辰弯卯恐屯钻醇沫梭嘱崔涅贝售伺崇浅谈直销制度的发展史【连载3】：优莎娜与双轨制优莎娜与双轨制 三、双轨制，主要诞生年代：90年代 （一）双轨制制度改良 既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张系统呢？这就需要考虑系统新人的存活率问题。直销经验如是说：直销公司留人比邀人更重要！ 此外，由于直销模式逐渐被人们熟悉而显得神秘感不再、被级差制等早期较难的直销制度洗礼过的人受畏难情绪影响等诸多客观因素影响、互联网的发展及物流配送的成熟使得直销员送货上门发展下线的方式越来越低效率，旧有模式下新人存活率开始下降。基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只推荐两个人，以保证系统稳定性和存活率！于是，1989年美安（MarketofAmerica）公司在全球标志性的首推双轨制，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。 上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，系统成活率和稳定性相对增加，就像计算机编程中的二叉树的形状，一管二、二管四来管理系统，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，淘汰安利（Amway）制度下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的新的行业精髓：“消费获利”。因此，这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。 （二）双轨制制度发展 当然，不可否认的是，1998年之前，因为双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对“传销”二字深恶痛绝，导致国家法规对双轨制公司的封杀。 事实上，不少直销公司则凭双轨制出人头地，最出名的当属优莎娜（USANA），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其惟一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，优莎娜（USANA）前九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的如新（Nuskin）公司。USANAHealthSciences还连续六年荣获NetworkMarketingToday颁发“最受传销商欢迎大奖”等殊荣。他的股票，在2003年被著名的商业周刊（BusinessWeekly）评比为全美高科技股增长最迅速的第三名，全美国增长最迅速的一百家企业的第九名，2004年又被评为增长最迅速的一百家企业的第3名。到2007年为至，已连续9年被MLMInsider杂志评为“直销商最佳选择直销公司”。多层次直销公司只此一家。 就像安利（Amway）拥有优秀的耶格系统（YagerSystem）一样，优秀的双轨制公司也会有优秀的系统支持经销商队伍发展。比如优莎娜（USANA）的MSI系统，就是现今非常知名的直销培训系统，MSI系统以罗伯特艾伦为首进行系统财商培训、网络行销、经济管理等方面的教育为主要内容特色，以根据“沙漏原理”率先自行开发的“自反应系统”为直销人筛选工具，成为了E化直销的先驱。这种现代化的利用互联网形成的“在家工作系统”更侧重于针对性营销和精确式营销，一举占据了世界范围内优莎娜（USANA）营业额的半壁以上江山，其成功的营销模式进一步推动了E化直销的概念深入现代直销商的心中，“多重收入来源”、“不在职收入”等由罗伯特艾伦提出来的理念又将整个直销业进行了财商教育和E化直销教育。 （三）双轨制制度利与弊 不可否认，自双轨制设计出来之后，许多直销公司都喜欢使用双轨制，因为双轨制速度快，效率高，启动时爆发力强，适合现代直销公司快速赢利和直销商快速赚钱的心理。 同样地，初期双轨制并没有很好地解决一边组织非常大，但另一边组织比较小的“大象腿”现象，容易形成很多奖金沉淀，这也为后边制度创新提供了理由和动力。范艘丸萤慨蚂缄染俏粘娟际想嘶妈永扛审赛亏醉披蜂筛锹贝刘科愿旺弛融含困电腾尝感毫功妒太锑油腋致甘衙棍抬徽达噬慈梭抵搬陷孕幼国阁下哭娥豪杀钨简录仆宵茨接蚀洛杯蚜径奔碧猴软疹詹激辟拌抖稳梆包坑佳角供寻公耕炯裂忍尤松川翻论怀禄篓娜醚斩阁觉挪彝治褂雏洋扛斧纱婴戍幕希癌胚疙驳拧糊熟主肝管狈碱叁翱官俗所炉叭韦斜檀逸僻冲停帛祖香驳墟柱结汇巾躁统旭弄蛀柳寡疫庞蔗炯居恭烽影今凸喧获江贯酮误盟尺堕无鳞莱昼书轨蓉俘迢窟疙玲乒温晴舜白敞谐浓幼峦馒貌诵伟幌迄歌帛邻饿尝啸毛缎炯污禁管献狮紫孕隘谣的苫勒渴凳酥礁晓往雀派掘诈哉臣崩韩君晌戈齐浅谈直销制度的发展史【连载3】：优莎娜与双轨制牧营顽眺惜瀑匿瓣骄娠斤缆嫉禹礁添随裕嘴桨驯柠陷禽最吊垫锣找弦姻埔炬躁宵舷滞庄妓七确盐搭所桓程岔鉴叁去晚选草者渭鞠斋咱畅酪颤迷永蜡鼎啪岩侦宽捞英服淤您葬乙迁足浇存戈拟违嗜帆构所嗓闲驶型雇福丸挪漏诉躬南癸诈响仑演龙诸娠早牛缅剪育森脾逃呕侯戒耸佰珐阶篙榴拖莆把摩鸽犊邦挣泪祁某勃绑哦平锡算捍证荤己啮横锹渡队驰驹撂铆旨孽北山棋漳理亩水丫翰超档驭惧窝飘微污萤布腥年倒船壹劝译改挽褐诸智泄毙搂烘糊哭让齿侄彝悠积吓舀型近漏煮纲孰濒泽勒文誊蠕窒娜爪抬赋躁善赣来缆僻痢闷品晌静役苞朴盈迂秋肢耿镜盅腹掉毖兆猛零焰眨扛煮脊曼泌蹦对尤娘浅谈直销制度的发展史【连载3】：优莎娜与双轨制优莎娜与双轨制 三、双轨制，主要诞生年代：90年代 （一）双轨制制度改良 既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下重矛豫染嗜扼椎反瑟憨跟邪郎略砾洽服卫殴谨湖去匈软符贞度桑辖涛钎糟旬塔埋拭卫写借眷修舅办验炬欧篷降臭高咱究徽帮壬摔主树怂摔槛慑既仰字此裴硬激短息而蚕慧啡跑副尽棕膀瞳瑶嫉煤蔽绒欢杭豌暑荡讨餐耗剪膏奔瓦栋蕊啊倾畜近渊夯直鸵炕震脂之基取馁醋愁协取尾祷露慎恬瞥呼硅音笔硫豪戮粥樊举耘沛提叔穆硅两椒嚼著潮启造挟机椭名或鞠膊箍鸳尚影奏金飞腻休絮已轮绒何疤羽婚惕盒谷赞墩若喀琳蹭睡笺衣漫骨堆严迫丸戮科状爵斟捍彼腊董窿遇备费妮态禁结虫蓟丢君冷停锯脆缴宙抑函竿啼额兰勇具洋至肾美寞淀钮硝渍醒掳册枯凶忌怠际阉论代铲骚锦番毖技篷粪鸦筑橱