2014销售计划.doc

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2014年NIYA中国销售计划

 一．品牌的定位
  NIYA是一个体龄项目开拓的技术领导者。将提供的产品和解决方案是中国美业市场上体龄项目最完整的产品，包括眼部、面部及头部以下12个部位，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
 A前期为节约成本，暂时以北京美容美体终端店为主要发展对像。
 B成为美业一流的产品生产商及供应商。
 C以系统集成项目带动整个项目和产品的销售与发展。
 二．销售策略指导和行业目标
1前期采取针对终端店的销售策略，以踏实稳定发展为主要指导方向 ，绝对不能过快发展，形成有开拓无售后，给项目造成不良影响。具体为发展中、高端终端店为主，用密集的人海战术来完成。
2强调两重点；大力发展重点区域和重点终端店对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。争取有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
 3七月开始争取做到国内市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
 4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
三．市场销售目标
目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长：在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2014年销售业绩计划表
月份
新增店数
销售金额（万元）
返单店数
返单金额（万元）
备注
4月
4
10

5月
14
50
2
4

6月
17
60
5
10

合计
35
120
7
14

7月
12
45
10
20

8月
12
45
20
25

9月
12
55
20
30

合计
36
145
50
75

10月
15
65
30
50

11月
15
55
30
50

12月
15
55
30
50

合计
45
175
90
150

全年合计
116
440
147
239

致力于发展分销市场，到2014年底发展到116家终端店，总成单额计划为440万元，返单金额计划为：239万元，全年合计业绩总额为679万元。 

 四．营销基本理念和基本规则
 1营销团队的基本理念；
 A开放心胸：
 B战胜自我：
 C专业精神；
 2营销基本规则：
  A分销合作伙伴名称：分为二类：一是项目客户，是我们的重点合作伙伴。二是
整店输出客户，是我们的大客户。
  B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
  C竞争对手是国内同类产品的直销商。
   D分销市场上目标客户的基本特征
 1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
 2在当地的美容美体市场处于重要地位的知名终端店。
 3具有较好行业背景及消化能力的终端店。
 五．市场营销模式
 1渠道的建立模式：
A采取寻找重要客户的办法，通过谈判可以先交部分款项大量铺货的形式进行合作分成，设限打款期限，为期只能五五分成，然后我们的销售和培训支持跟上。
 B可以设定区域保护。可以不同命名。
 C在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主
动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
 D在谈判时在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了终端店和邻近终端店的矛盾，我们乘机进入市场。
 E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为代理的？以对代理成为威胁和起到促进作用。
2给终端店信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）：普通和高级
 高级的信用等级评定标准：
 1签定了正式的授权营销协议，并在公司进行了完整的备案。
 2前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
 3在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
 4积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
 5没有违反授权行销协议中规定内容。

 六．价格策略
 1高品质，高价格，高利润空间为原则！
 2制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
 3制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

七．渠道销售的策略
市场上有推，拉的力量平衡。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道销售上。另外，负责整店输出的人员主攻行业市场有意向成为合作伙伴的潜在客户，力争在三个月内完成8—20单，以给全部员工树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

 八．售后服务体系
 1前期会有铺货合作形式，体验费用全额到帐后，售后人员会按计划与店家沟通培训时间，制定销售计划，将按约定时间给予最佳售后服务。
2终端店向公司帐户全额汇款后，售后人员会在接到通知后，第一时间与店家电话沟通培训时间及销售时间，进行终端客户分析制定销售计划。

九．培训工作的开展
1认证美容师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售美容师的培训工作。考核全部项目和产品知识。前为免费培训，后为收费培训。

 十．专业网络站点
  1公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。
  2电子化服务。如资料，图片。

 十一。内部人员的报告制度和销售决策
  1每周一或二召开工作会议，提交工作报告，内容为：
 A本周完成销售数
 B本周渠道开发的进展
 C下周工作计划和销售预测。
 D困难。
 E月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
 2价格控制
 A统一的价格和折扣制度。
 B价格的审批制度
 3工作单制度
 4做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返单的计算，定单的处理，终端店的业绩排名。
 5编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

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