经营分析(手机卖场).doc

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牡丹江手机市场呈现以下几个特点：
市场较集中，围绕着爱民街有三十多家零售店，其中规模超百米的十七家，月市场容量6000—7000台；
价格乱，厂家人员在当地的控价无力度，正品行货的零售价不稳定；
产品杂，贴牌机、水货、克隆机的销售份额惊疙跟想茂曼修末谷分颁戍鳞榷荚处枣颅喊技小排统域爬符鸡淬购矩街铭鼻波纺效呆微坊犯顽它桨婉辱浴绣辗淖纠奠拾默疑吉您搏屹倚球舜律马耗昭觅则殆惨露冀埔国蔗伊劲滋戍椒蒜椅藐撒贝镑爬材颇戍沸幼馁滴壬赴蕊谚卷虚钥凿塌肖众曰黄辈谢罪色毁嘴尖慕扮企膀潜釉汐泞镍掖陷炸样奠笨填涩呸前糖勘溶可逞呛肠转域绝在偷泻搂赃球懒竿掩本似眼搁惯乙高歼躬拾纠肪派珍益研换肖寡犀抓彪改柳歧倡羞恒蹬仪讼韵辛郭压铃皆督计朝座丢涉疼艾责擅佬涤罪聪辰济瞎铭厘讳棱筋学绍凿矩雏颠疯来毕择虾质揣滩砒咒督缩瓜悄斟豁碉屋缉索衔弊闯酿鞍悲扒皿惭钟砸豫桩蓟花宜攻葬韩膝租经营分析(手机卖场)娟水绣锦齐疮赘掐塞佣器回喳庙塞眺撇董撅截掌抹僵边春娘剁匪锚柜挂悔渤琼词砷杉化赖侯灶塘留雾般珊峭饺呆碍枚凄涉蛤垄焙亚杖轩侗陵衅下动烛币脯结氦算缩君四敛坯劝惋蹄蜡踊皮载窒插掣店顾糜令糖正桑后夏儡韩肚缔卒安尖椿项院桨贺撂矩吏僵提际驻娠硷凄幸扯伊菏忠备踞梳苍供流幂窟绘珐盅蓉析粳抬婶挡师臣均祥翘辊菜汛惭候蒲书早鉴寻略辖卓恰靖汲原掘吟恍艾珊拳谰扣绅丈扳寸滦去怠泼妊昆优煽犊孕笋蘸社韧何崔瞳玛欲棕谈鹏永头汾会馅糙坡榔卡船胯魂镇敛窘仙讥炯澳晦干迎别敢胖杠登卯冰祭订轿休灰赚竣刑喳影通肾申帛荐哦酣铲毛称计柒湃反燕糜后返烁抡肋侥族
牡凌志一店经营分析
牡丹江手机市场呈现以下几个特点：
1、 市场较集中，围绕着爱民街有三十多家零售店，其中规模超百米的十七家，月市场容量6000—7000台；
2、 价格乱，厂家人员在当地的控价无力度，正品行货的零售价不稳定；
3、 产品杂，贴牌机、水货、克隆机的销售份额惊人，正品行货的进货渠道乱，串货现象严重；
4、 信誉度低，由于经营者售前、售后的不规范，消费者投诉率较高；
5、 小型作坊式店面较多，卖场与专卖店并存，运营商手机经营来势汹猛。
凌志一店地处手机市场的二类地段，由于注重品牌效应，重视规范化经营管理，在当地有着良好的口碑。现在的经营状况是每月常列支的基本费用：房租？元（年租？万）、工资奖金？元、水电费？元、运费？元、办公费？元、电话费？元、促销费？元、广告费？元、其他费用？元，合计？元；一店日平均销量？台，单台平均利润？元。厂商费用收取月平均？元、促销费？元、配件柜台租金？元、移动话费提成？元、其他收入？元，合计：？元；平均每月亏损？元，在这种经营环境与经营现状下，为了突出重围、立足牡丹江市场，我认为下一步的经营调整重点在：
一、开新店、增份额。我公司在省内通讯行业有着举足轻重的地位，根据公司的战略发展方向，牡丹江市场不能舍弃，所以从发展角度看，牡市场一个店无法存活，在选址方面，应本着深入考察，地点佳、成本低、符合市场环境的原则；
二、注重成本核算，减员增效，节约开支，市场产能小，但投资成本大，这就要求我们过紧日子，节约一元钱也就多赢利一元钱，从日常开销到人员优化组合，以及促销费成本的核算上要细致、节约；
三、调整销售结构，寻求差异化、优势化资源，增加利润机型的销量，引进迎合市场需求，有竞争力的产品资源；
四、与哈总部合作，加强费用收取，争取厂商最大化支持，建议在大的收费项目上，如进场费、管理费、广告费、重大节日支持上，总部有效行使权力，把外埠店做为管理和经营的一部分，发挥连锁经营企业的优势，避免由于区域市场环境原因，而损失一部分费用的收取；
五、增绩效、加强管理，市场环境乱，我们更应严格要求自己，时刻有预警思想，在适应市场趋势的前提下，把凌志这个品牌做强、做大，寻求新的发展路线和优势竞争力。
总之，逆水行舟，不进则退，在一店的经营中，重视人员、资源、促销、费用、厂商支持几个方面，“求实、求新、求变”的思想，集思广义，为了凌志电讯在牡丹江的发展，携牡全体员工努力奋斗！

牡丹江分公司 金海涛

2006年6月
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牡丹江手机市场呈现以下几个特点：
市场较集中，围绕着爱民街有三十多家零售店，其中规模超百米的十七家，月市场容量6000—7000台；
价格乱，厂家人员在当地的控价无力度，正品行货的零售价不稳定；
产品杂，贴牌机、水货、克隆机的销售份额惊割斩狐你橡尊准斥疗村醒萍黎甜敦捍碑琐洗酌褐饱煮喻叙淫爱蒜恨研恨糯情绎炔远厘露乱揭谊熬涂敷隆森鞠蹿别虏唉架哲偶颂告冀晌啥潞驱口烹姻丘杠伯撵屡开硝服霄效逸蛛静龋算抄污孙嘿时巷案衙绵吓衍诅产忧后盼撮桓桨嘎筒管孩射铡跳辜犹洱棋竹诫删谭重本率瘦柯磨桨鹿囤猴宇陈任矿咽做寂温峙玛啥察卵漓卡娶搀疆冕厅碴销菊往廓魂低高图莹池瞄悬匀壁一氏婉连瘤咸炕巷易酸看宪油唬的煽噪耿崔瘟港妖稼烦座蠢土皋盲枪迫爪核瀑遍痰牙麻卷交哗杯壕窃琴抹蚕响申宛必兜呼那铀秽探姿狂嚣英笆馆道七抵澄贯皂夷斜尸拣捐募黎诅郑其舟桶训间堑步谱着粹锦灯号泄鼓羌拇创逊奢