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企业领导方法与艺术马海儒学习交流二00四年二月绪论绪论学习交流本课的目的学习交流本课的目的 我们如何才能更好的：我们如何才能更好的：要正确的做事和做事要正确的做事和做事要正确要正确 本课的主线及领会的要点本课的主线及领会的要点 一、领导、管理和执行者一、领导、管理和执行者如下图所示：二、管理是一个不断解决难题的过程二、管理是一个不断解决难题的过程举某医院采购药品发生的事例说明管理难题产生的三个因素 1通常下，多数人是自利的；2一般是信息不对等；3往往经营权与所有权两权分立。企业管理必须综合使用激励、监督、竞争、信息等手段以形成科学的，完善的管理体系来实现高水平的管理。第一章第一章 导导 论论领导工作的本质领导工作的本质 1 1领导的含义领导的含义 是一种影响下级或团体实现一定目标的管理工作过程。2 2影响力的要素主要是影响力的要素主要是：品德、才学、业绩、资历和感情等。其含义是指人们在其与他人交流的过程中，影响他人心理或行为的一种力量。这种力量就是人们通常所称的威信。3 3管理管理 就是管人，或管理就是通过别人把事办成。最基本的原则就是以人为本。坚持以人为本 贯之人文企业的主体是人,管理的核心是人,企业真正的活力、源源不尽的动力也是人。企业管理要以人为本，高扬人文精神，尊重人、关心人、理解人，把依法治企与以德治企有机结合起来，把员工个人成长与企业发展有机结合起来，成就员工的人生价值。马斯洛的层次需求自我实现自我实现尊尊 重重社社 会会生生 理理安安 全全4 4领导的本质就是服务领导的本质就是服务5.5.能力能力 能力能力-领导者的能力则是由领导者的知识、经验、智慧、素质等自身条件所决定的。领导“三力三力”的关系简单地说就是这样：权力权力来自职务，职务来自影响力影响力（威信），威信来自能力能力和素养。或者更简略地表示为：能力与素养 威信（或影响力）职 务 权力。6.6.领导的领导的“三力三力”及关系及关系第二章第二章 基本领导方法基本领导方法 领导虽无定法，但有规律、必须权衡情势，因人、因事、因时去制宜，要与时俱进与时俱进。1唯物辩证的思维方法 因为客观事物是在普遍联系中有规律的运动和发展，所以，人们就要从普遍联系上，从运动发展上全面的、历史的、客观的分析和解决问题，采取实事求是，一切从实际出发的路线和方法。举例分析：坚持“一个中心，两个基本点”的意义 2系统论是运用完整性、集中化等概念，探求适用于一切系统的模式，原则与规律的理论与方法。举例分析：科学技术是第一生产力 生产力生产力表明的是在生产过程中人与自然的关系，是人们控制与征服自然的能力。从系统论的角度看，生产力的系统是由实体性要素，联结性要素和渗透性要素构成的。科学技术属于渗透性要素，它渗透在生产力的实体性要素（劳动力、劳动资料、劳动对象等）和联结性要素（分工协作、组织管理、信息等）中，具有提高这些要素的个体质量和整体质量的巨大功能。这也就是科学技术成为第一生产力的关键所在。如图所示：3定量法：是用数学方法或数学图表对宏观事物作出定量化的描述，从而选择最优方案的方法。决策树法决策树法 （利用树形的分枝和修剪寻求）（利用树形的分枝和修剪寻求）某小家电生产厂家要生产豪华型和普通型两种型号的同类产品。已知普通型每台可盈利200元，但推销失败每台要损失400元，预计推销成功的概率是50%；豪华型每台可盈利320元，但推销失败每台要损失600元，预计推销成功的可能性是80%。究竟生产哪一型号的家电就需要厂领导决策。图出决策图分析：12普通型家电的期望值：2000.5+(-400)0.5=-100(元）豪华型家电的期望值：3200.8+（-600）0.2=136(元）显然，生产豪华型合算，故决策定豪华型。第三章 择事方法与艺术一、正确处理主要职能和日常工作的关系一、正确处理主要职能和日常工作的关系 1主要职能（领导者要做领导者的事）2日常工作a.学习调研、思想工作、解决问题b.组织力量、督促检查、协调落实c处理好主要职能与日常工作的关系二、合理授权二、合理授权 合理授权的含义 合理授权合理授权是指上级领导者把本来属于自己的一部分权力委授给下级，指明工作目的和要求，并为其提供必要的条件，放手让下级努力完成工作任务的一种领导方法。授权的步骤授权的步骤1首先阐明最终成果2确切地知道下级是否已经接受 并理解了授权。3放手让下级工作。4监督考核。第四章 决策方法与艺术一、决策的涵义一、决策的涵义 是为解决某一问题，达到一定的目标，通过认真的调查研究和资料分析，对可能会出现的种种结果进行论证、评估，从中选出一个最有效的方案，并付诸实施和进行修正完善的过程。二、科学决策的程序和方法二、科学决策的程序和方法（一）发现问题，确定目标（一）发现问题，确定目标 1问题就是：差距=满意状态-现实状态 2目标要实际。“三不干”的约束条件A.没钱赚的事不能干；B.有钱赚但投不起的事不能干；C.虽能赚也投的起，但缺可靠人去做的事也不能干。（二）搜集资料，拟定方案（二）搜集资料，拟定方案1去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里。2坚持多种备择方案原则。弹性原理弹性原理：领导在进行决策、制订规划或计划及其他实施方案时，都要注意留有余地，以保持应有的弹性，适应客观事物可能发生的某种变化，或者由于人们的主观认识的局限性所造成的主观与客观的差距，以增强决策、规划等的应变能力，从而更有效地进行动态领导。第五章 用人方法与艺术用好的作风选作风好的人用好的作风选作风好的人选用干部的正确做法为：任人唯贤的路线、“四化”的方针、德才兼备的标准、新老参用的制度、量才录用的思想。魅力型領導者的主要特徵1.自信自信。他們對自己的判斷力和能力有完全的信心。2.願景願景。亦即理想化的目標，使未來比現況更好。若理想化的目標與現況的差距愈大，跟隨者愈可能將非凡的遠景歸因於領導者。3.有清晰表達該願景的能力有清晰表達該願景的能力。他們能澄清該理想，並以他人能懂字眼說明該理想。這顯示了跟隨者需要瞭解遠景，然後以其為動機。4.對理想堅信不疑對理想堅信不疑。魅力型領導者被認為為了達成理想目標，他(她)會強烈地承諾、願意冒高度風險、付出高昂的代價，及犧牲自我。5.行為不落俗套行為不落俗套。有領袖氣質者會從事一些被認為新奇、非傳統、反對規範的行為。當其成功時，這些行為會引起跟隨者的驚訝與讚嘆。6.被認為是改革的代言人被認為是改革的代言人。魅力型領導者被認為是激進改革的代理人，而非保守的現狀維持者。7.對環境的敏銳度對環境的敏銳度。這些領導者能對環境所限制和改革所需之資源予以實際的評估。魅力型領導者的主要特徵資料來源：李青芬、李雅婷、趙慕芬合譯，1994，組織行為學，6th，華泰出版。课间休息 15分钟一一 识别识别干部、全面了解干部、全面了解历历 史史 借借 鉴鉴 1 1李悝识人李悝识人“五视五视”1).居居视其所亲。2).富富视其所与。3).达达成视其所举。4).穷穷视其所不为。5).贫贫视其所不取。2 2吕氏春秋吕氏春秋六验六验喜喜。验其节制能力，不得意忘形。乐乐。验其癖性爱好，不玩物丧志。怒怒。验其控制能力，不失去理智。惧惧。验其能否勇于负责，当铮铮好汉。苦苦。验其是否有坚忍不拨的气度，能 吃苦耐劳。哀哀。验其是否悲观失望，怨天忧人。3 3孔明知人之道七观孔明知人之道七观一曰 问问之以是非而观其志志；二曰 穷穷之以辞辩而观其变变；三曰 咨咨之以计谋而观其识识；四曰 告告之以祸难而观其勇勇；五曰 醉醉之以酒而观其性性；六曰 临临之以利而观其廉廉；七曰 期期之以事而观其信信。领导领导者技能要求分者技能要求分类类表表 类技能 别要求%层次 见识人 情技术高473518中314227低183547见识见识 就是思维能力，即抽象、概括、判 断、推理、分析问题等能力。人情人情 指处理人际关系或部门间关系的协 调沟通能力。技术技术 指解决各种具体技术业务问题的能力。二二 领导领导者者处处理与下理与下级级的关系的原的关系的原则则l服务原则服务原则，就是指要坚持“为人民服务”的唯一宗旨。执政于民。l民主原则民主原则，是指上级在处理与下级关系的过程中，不应只把自己同下级的关系看成是一种领导和被领导的关系，而应把这种关系看成是一种民主平等关系。l信任原则信任原则，就是人们在相互交往和实际行动中所表现出来的彼此依赖的心理和行为。l平等原则平等原则，是说上级在处理与下级关系的过程中，视下级为同志，把自己放在与下级一般平的位置，去处理自己与下级的关系。三三 满足下级合理要求的方法与艺术满足下级合理要求的方法与艺术 把握下级需要的层次是前提，科学对待下级要求是关键1慎重判断 对待下级要求，必须首先判别是否合理。2量力而行 要从本单位实际出发去考虑，不能因满足部分人的合理要求而伤害全体职工的利益，或影响单位的长远发展大计。3主导需求优先 先考虑急待解决的事宜4一碗水端平 对待下级要求是否给与满足，不能仅从要求者个人角度考虑，还要从本单位、本部门的全局来衡量，防止出现不公现象。6未雨绸缪 不待下级提出要求，就主动地有计划地予以满足。5轻易别许愿 事物是运动的，决定往往需集体研究。7抢前抓早 下级的要求是合理的，又有能力满足，就尽快地去研究和解决。8晓情谕理 要让下级知道情况，告诉人家不能满足的道理所在。第六章 社交方法与艺术 一、正确对待社交 企业社交企业社交：是指企业为了自身的生存发展，需要创造一个宽舒、适宜的环境，而采用一系列政策、策划和企业外部的组织或个人进行各种交往活动。社交是企业领导者的主要职能之一。二、社交的原则二、社交的原则1尊重实事，讲信用；2公众利益为前提；3连续发展，重在平素，求人先要助人求。三、领导者处理与上级关系的原则三、领导者处理与上级关系的原则党性原则党性原则 就是党和人民的利益高于一切的原则。服从原则就是下级服从上级的原则。没有服从就不会有序，各行其是就会一盘散沙。大局为重原则就是指在处理与上级关系的过程中，要着眼于整体利益，以服从大局为行动准则，而不应以局部或个人得失为准绳。坚持大局为重原则的要领：（一）不要过于计较个人得失；（二）不要过于坚持个人意见；（三）要注意维护上级的威信；一是对没有自己参与的决策不挑剔；二是凡事不要标榜自己、贬低上级；三是说话要注意场合和分寸。尊重原则这里有三层含义：（1）能够对上级的存在、能力、业绩给以 必要承认和肯定。（2）能够对上级的行为、观点、态度给以 必要接受和服从。（3）能够给上级以必要关心、爱护和帮助。四、向上级提要求的方法与艺术四、向上级提要求的方法与艺术1正确认知自我：人贵有自知之明；2正确认识和把握上级：性格及办事作风；3要考虑到上级的需要：领导的整体工作 维护权力4要把握度量界限：见好就收。五、要掌握语言技巧五、要掌握语言技巧1说话要适量；2语言要简短明确；3要使用必要谦辞；4接受上级的正确批评和意见。第七章第七章 提高领导效率的方法和艺术提高领导效率的方法和艺术 提高领导工作的效率，是指领导者在一定时间内，以最小的工作量完成尽可能多的，带有创见性的工作。一、领导工作的落实一、领导工作的落实 1落实的原则（三统一）a、快干和周密相统一；b、务实和务虚相统一；c、求是和创新相统一。2.工作落实的五要素 尽管各项工作的具体内容、要求各不相同，但概括起来，都离不开人人、物物、时时、地地、法法五大要素，因此，抓住这五大要素加以具体落实，对于保证领导工作的全面落实具有很重要的意义。人 任何一项领导工作的落实，都离不开人，因此，首先要明确“由谁来做”的问题；物 物的准备，一是表现在经费上，要编制预算，落实活动经费。二是表现在物质条件上，包括设备、动力、办公用品、文书档案等等，都要做好准备。时 即时间，任何一次工作的落实，都要有明确的时间要求。地 即空间。解决的是领导工作在何处落实的问题。法 即方法。准备如何实施行动计划？需要采取什么手段（如行政的、技术的、经济的、教育的、法律的等等），采取何种办法等等。二、会议管理二、会议管理 1、会议八诫 为提高会议的效率，就必须做到会议八诫：1).每会必须有一个明确的目标，不开无目标的会议；2).每会只应解决一个中心议题，不同时开多议题的会议。如果在一个单元时间内开多议题的会议，应明确地划清时间的先后阶段；3).会前必须作充分而周详的准备，要有问题、有分析、有观点、有初步对策、有不同人对初步对策的反映、需要这次会议讨论的是哪些方面，不开无准备的会议；4).只能召开无法取消、非开不可的会议，不开可开可不开的会议；5).会议参加者必须与会议直接有关，不要无关的人参加会议；6).开会时必须围绕会议议题的中心发言，不要作离题的发言和议论；7).表明观点应简洁明确，会上不要重复别人已经讲过的论点；8).会议有议，议而有决，不开议而不决的会议。多次会议才能决定的问题，应当明确宣布是暂时休会，还应宣布下次会议的进一步要求，关照大家提前准备。2、决策性定案会的“5 W 1 H”决议的内容应该包括五个“W”，一个“H”，即这次会议 要解决什么问题（whatwhat）为什么要解决（whywhy）在什么地方解决（wherewhere）由谁来解决（whowho）在什么时候解决(whenwhen)以及如何解决（howhow）第八章第八章 领导素质的提高领导素质的提高 一、政治素质一、政治素质 态度鲜明、事业心强 公仆意识、开拓进取二、知识素质二、知识素质知识是能力的基础，学习是做好工作的源头活水。三、心理素质三、心理素质理 解 培养自己豁达的心胸，坦然面对荣辱沉浮 为求得理解而见风转舵，或因得不到理解而神志沮丧，实在不是现代人所为。不要把理解作为一种需求。人不应该什么事都强求别人的理解。生活中有许多事需要我们去理解，但生活中许多人不一定能被人理解。被理解是幸福的，不被理解也并非不幸。只要我们的所思所行有益于人民，就能够赢得人生中最珍贵的价值。对于个人来说，应当“不图花红一时艳，但求根固树长青”。不要自己跟自己过不去，一定要学会爱护自己。生气是拿着别人的错误在惩罚自己。四、班子素质四、班子素质 1、整体要求、整体要求提倡大事讲原则，小事讲风格。牢记“家家和万事兴，人和致祥云和万事兴，人和致祥云”，做到相互信任不猜疑，彼此支持不拆台，分工负责不越权。2、对正职的要求、对正职的要求授权但不放任，亲密但不庸俗；体谅但不迁就；撑腰但不放纵；关心但不偏袒。3 3、对副职的要求、对副职的要求 服从但不盲从，尊重但不失度，维护但不包庇，勤汇报，不干扰；有困难，主动挑。4 4、对经理（局长、厂长、主任）和书记的要求、对经理（局长、厂长、主任）和书记的要求 厂长（经理）用权不单干，掌权不专断，决策民主化，“监督”不反感。书记从思想上明确监督是手段，保证是前提，把核心作用渗透到生产经营各项工作中去，对厂长的工作支持要诚心，协调要积极，大事不糊涂，小事不纠缠。五、自我修养五、自我修养A A点点l两“千”两“勿”l两千：千里之堤 溃于蚁穴 千里之行 始于足下l两勿：勿以恶小而为之 勿以善小而不为领导方法与领导艺术的关系：是普遍性同特殊性的关系。领导方法是领导工作规律性的反映，具有普遍性。而领导艺术则是领导者根据不同环境，结合个人特点，对科学方法的具体应用，它具有特殊性。望你成为一名成功领导人谢谢大家！