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1、 《创业计划书编写实践》 课后练习册 班 级： 电子1041 学 号： 26 姓 名： 於卫东 指导老师： 浙江工商职业技术学院 商学院工商企业管理教研室 二0一0年九月 目 录 课后练习
2、一 评价你的创业潜力 1 课后练习二 分析创业机会 3 课后练习三 企业组织结构与组织形式 5 课后练习四 市场分析 7 课后练习五 营销策略分析 9 课后练习六 企业财务收支预测 11 课后练习七 企业风险评估 15 课后练习一 评价你的创业潜力 一、练习目标 评价自已的创业潜力 二、练习任务 1． 进行创业题目的测试：当老板你现在够不够格 2． 估算自已可用于创业的资金 三、练习步骤 1．创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。 以下每道题都有4个选项：A.经
3、常；B.有时；C.很少；D.从不，请根据自已的实际情况在相应的选项内打勾。 题 目 选 项 A B C D 1.在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？ # 2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢”？ # 3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题，甚至有意迎合客户？ # 4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？ # 5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？ # 6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？ # 7
4、你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？ # 8.当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？ # 9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？ # 10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？ # 11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？ # 12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？ # 13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？ # 合 计 4 4 5 计分标准：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分
5、 个人自评得分： 25 分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30～39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？ 2．创业启动：估算你可用于创业的资金 项目 金额（元） 收入 3万元每年 现有资金 10万元 创办企业之前其他收入 稳定的工作及打工兼职 总收入（A） 20万元
6、支出（今后 9 个月） 学费 7700元 房租 2万元 伙食费 5万元 通讯费 2000元 偿还贷款 1万元 公用事业费 5万元 交通费 1万元 总支出（B） 149700元 可用于办企业的资金（A-B） 50300元 四、对自我创业潜力的综合评价： 对我来说自主创业已经成为了我今后的发展方向。从去年开始我的第一家店铺在学校开业也渐渐注定了我人生的发展。我知道在大学创业上政府有很大的支持。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及
7、融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 （1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 （2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教
8、育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 （3）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 （4）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳
9、务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 在各种原因下也注定了我自己的人生目标。 课后练习二 分析创业机会 一、练习目标 创业机会分析和验证 二、练习任务 3—6人一组，组建团队，确定各人分工并制定发展规划，练习发掘创业机会并对本团队经营的实体进行SWOT分析，验证创业机会。 三、练习步骤 1．对创业项目进行SWOT分析 优势（S）
10、 劣势（W）
11、 机会（O）
12、 威胁（T）
13、 2．SWOT分析矩阵 内部分析 策略分析 外部分析 内部能力分析 优势（S）：
14、 劣势（W）： 外 部 环 境 分 析 机会（O）： S—O： W—O： 威胁（T）： S—T： W—T： 课后练习三 企业组织结构与组织形式 一、练习目标 为自创的企业设计合适的组织结构和选择合理的组织形式，加深课堂学习的印象，增强学生的职业技能。 二、练习任务 根据公司的自身情况，设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式。 三、练习步骤 1．创业项目类型（
15、请打√） □商业 □制造业 □服务业 □农、林、牧、渔业 □其他(如有，请说明) 2．创业项目的组织结构类型（请打√） □直线制 □直线职能制 □事业部制 □矩阵制 □其他（如有，请说明） 3．人员分工情况一览表： 职务 班级 学号及姓名 具体分工 4．画出你们企业的组织结构图 5．企业所选
16、择的组织形式： □无限公司 □合伙企业 □有限公司 □股份公司 选择该组织形式的原因和依据：
17、 课后练习四 市场分析 一、练习目标 为自创的企业进行市场分析，巩固潜在市场评估方法。 二、练习任务 收集潜在顾客信息和竞争对手信息，并且采用波特五力竞争模型，为自创的企业进行市场分析。 三、练习步骤 1．创业项目将销售的产品或服务 2．顾客信息收集表 顾客特征 情况
18、 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 年 龄 性 别 地点（他们住在哪里） 工资水平（具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次） 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来的市场规模和趋势 （未来顾客的数量会增加、减少或保持不变） 3．了解竞争对手有关信息的方法 ●他们的产品或服务的价格怎样？
19、●他们提供的商品或服务质量如何？ ●他们怎样分销产品或服务？ ●他们的优势和劣势是什么？
20、 4.波特五力模型分析 产业竞争对手： 供应商： 购买者： 替代品： 潜在进入者： 课后练习五 营销策略分析 一、练习目标 为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。 二、练习任务 描述小组创业项目的4P组合。 三、练习步骤 1．产品 在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。 产品
21、或 内 服务 容 特征 （1） （2） （3） （4） （5） 质量 2．价格 下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。 在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格 产品或 内 服务 容 特征 （1） （2）
22、3） （4） （5） 竞争者的 平均价格 我的预 测成本 我的价格 如此定价的理由 给谁折扣 向谁赊销 3．分销 我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 选择这种销售方式的原因：
23、 4．促销 什么时候促销，怎样促销 费用（元） 课后练习六 企业财务收支预测 一、练习目标 为自创的企业进行财务收支预测，掌握财务报表制作方法。 二、练习任务 预测项目运营后三年的资产负债表、损益表和现金流量表。 三、练习步骤 1．固定资产 单位：元 项目名称 价值 年折旧 工具和设备 交通工具 办
24、公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 2．运营三年收入预测表 单位：元 年份 项目 第一年 第二年 第三年 总计 3．运营三年费用预测表 单位：元 年份 项目 第一年 第二年 第三年 总计 4． 项目运营三年的资产负债表编制 单位：元 年
25、份 项目 第一年 第二年 第三年 资产 流动资产： 货币资金 应收账款 减：坏账准备 应收账款 净额 存货 非流动资产： 固定资产 减：累计折旧 固定资产 净值 无形资产 减：无形资产摊销 无形资产净值 资产合计： 负债及 所有者权益 流动负债： 应付职工 薪酬 应缴税费 应付股利 负债合计：
26、 所有者权益： 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及所有者权益合计 5．项目运营三年的损益表编制 单位：元 年份 项目 第一年 第二年 第三年 一营业收入 减：营业成本 销售费用 管理费用 财务费用 二营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三利润总额 减：所得税 四 净利润 6．项目运营三年的现
27、金流量表编制 单位：元 年份 项目 第一年 第二年 第三年 固定资本 投入 营业利润 减：所得税 净利润 加：折旧 加：无形资产摊销 减：意外支出 净现金流量 课后练习七 企业风险评估 一、练习目标 为自创的企业进行风险评估，熟悉风险的种类和特征。 二、练习任务 根据自己小组创业项目，分析创业风险种类，并提出防范措施。 三、练习步骤 1．我的企业存在哪些风险：
28、
29、 2．采取哪些措施防范这些风险：
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