华为组织机构职能概述.pptx

职能体系职能体系研发体系研发体系营销体系营销体系技术服务体系技术服务体系财务财务人事人事行政行政系统部系统部产品部产品部办事处办事处国际：国别会省：内国秘书处秘书处综合业务部综合业务部财财务务科科合合同同管管理理科科销销售售管管理理科科大客户部大客户部移移动动电电信信联联通通小小运运营营商商产品部产品部网网络络产产品品无无线线产产品品软软件件产产品品软软件件产产品品技术服务部技术服务部地地级级市市服服务务处处地地级级市市服服务务处处1、办事处职能、办事处职能办事处总负责人为：办事处代表其主要职能如下：行使办事处的销售任务的计划分配权；办事处人员的定岗分区、调度权；办事处聘用人员的招聘权；办事处人员的考核，建议解聘、调离权；办事处的各项费用计划、开支、监督使用权；办事处人员工资考核、分配建议权；办事处所需资源的计划调度权等。2、行政秘书处职能、行政秘书处职能行政秘书处成员包括行政秘书处成员包括：秘书科长1人，秘书若干，文员若干（人数按办事处规模而定）具体职责如下：秘书科长：秘书科长：办事处行政办公相关事宜的总负责。秘书：秘书：根据分工情况，分别负责办事处的考勤工作、会务工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员工报销工作组织以及信息安全等工作。文员：文员：协助秘书来完成相关行政工作。3、综合业务部职能、综合业务部职能综合业务部主要有三种职能人员综合业务部主要有三种职能人员：财务人员，合同管理员以及销售管理人员。具体职责如下：财务：财务：负责办事处的相关财务工作。项目合同管理员：项目合同管理员：办事处所有项目的项目合同录入，管理，归档等工作，还包括对合同签署的格式规范性等的核对检查，以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与提醒等工作。销售管理员：销售管理员：销售回款的跟踪，销售周期内达标状态的统计与公示，对办事处销售相关人员进行公司有关销售规范政策等的培训等。4、大客户部职能、大客户部职能大客户部成员：大客户部成员：客户副代表1人，主任4人，最后就是客户经理若干。具体职责如下：客户副代表：客户副代表：对办事处所有系统部的整体业绩负责，负责对各系统部主任的指导与考核工作负责系统部重大项目的牵头组织工作；系统部主任：系统部主任：分别有电信系统部主任、移动系统部主任、联通系统部主任以及小运营商系统部主任。他们的工作职责主要有：分别负责本部门所对应的运营商客户关系维护的总体把握，负责对应本运营商的重大项目的推动与组织工作，负责本部门员工工作的协调与安排工作，部门直线经理人的所有其它职能工作，对本部门的月度、季度及年度销售及市场目标负责。客户经理：客户经理：分为集团客户经理和地市客户经理，分别负责运营商的集团客户关系与地市运营商的客户关系，并负责达成分配给自己的月度、季度、年度销售及市场目标。5、产品部职责、产品部职责产品部成员：产品部成员：产品副代表1名，产品主管3名，产品经理若干产品副代表：产品副代表：对所有产品部的整体业绩负责，负责对各产品部主管的指导与考核工作，负责产品部重大项目的牵头组织工作。产品部主管：产品部主管：分别有网络产品部经理、无线产品部经理以及业务软件产品部经理。他们的工作职责主要有：分别负责面对所有运营商的本产品的售前技术支持工作的总体把握，负责本产品的重大项目的推动与组织工作，负责本部门员工工作的协调与安排工作，部门直线经理人的所有其它职能工作，对本产品部门的月度、季度及年度销售及市场目标负责。产品经理：产品经理：根据具体分工，负责相关项目的所有售前技术支持工作，负责对相关运营商技术客户的客户关系的维护工作，并负责达成分配给自己的月度、季度、年度销售及市场目标。6、技术服务部职能、技术服务部职能技术部成员；技术部副代表1名，地区经理若干具体职能技术副代表：技术副代表：对所有技术部的整体业绩负责，负责对地区经理的指导与考核工作，负责产品部重大项目的牵头组织工作。地区经理：地区经理：包括开局的工程，货到安装，故障维修以及升级维护等工作的组织实施以及当地技术人员的招聘与管理和考核。