双雄之争.ppt

百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐VSVS可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐 12谁怕谁谁怕谁34可口可乐公司简介可口可乐公司简介可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有在全球各地有500500余种产品销售，其中可口余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌牌 在全球最畅销汽水前在全球最畅销汽水前5 5位中独占位中独占4 4位。公位。公司重视国际市场，销售活动分布在司重视国际市场，销售活动分布在145145个国个国家和地区。家和地区。5 据国外媒体报道，品牌咨询公司据国外媒体报道，品牌咨询公司Inter Inter brandbrand发布的发布的20092009年度年度“全球最具价值全球最具价值品牌品牌100100强强”，可口可乐以，可口可乐以687687亿美元亿美元的品牌价值高居榜首。的品牌价值高居榜首。20092009年是年是Inter brandInter brand连续第连续第1010年公布全球百大年公布全球百大品牌排行榜，可口可乐自品牌排行榜，可口可乐自20002000年百大年百大品牌榜公布以来一直稳坐一哥地位品牌榜公布以来一直稳坐一哥地位6可口可乐优势所在可口可乐优势所在全球最大之软性饮料业巨人全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优拥有大厂优及强大全球竞争力，品牌优势及良好企业形象及强大全球竞争力，品牌优势及良好企业形象产品拥有神秘配方产品拥有神秘配方市占率高且为产业优先进入者市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫领导者及防卫者者.研发能力及行销能力强研发能力及行销能力强强势广告及通路强势广告及通路作业流程标准化作业流程标准化7本土化整合传播本土化整合传播 可口可乐以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。它可口可乐以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。它可口可乐以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。它可口可乐以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既结合当地文化又不失结合当地文化又不失结合当地文化又不失结合当地文化又不失 国际一流品牌国际一流品牌国际一流品牌国际一流品牌 形象方面，做得相当形象方面，做得相当形象方面，做得相当形象方面，做得相当成功。成功。成功。成功。在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括括括括 醒目醒目醒目醒目 果味饮料系列、果味饮料系列、果味饮料系列、果味饮料系列、阳光阳光阳光阳光 茶饮料系列等。这种多品茶饮料系列等。这种多品茶饮料系列等。这种多品茶饮料系列等。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个庞大的航母舰队。庞大的航母舰队。庞大的航母舰队。庞大的航母舰队。可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民族特色族特色族特色族特色 82024/4/18 周四9品牌本土化品牌本土化为什么可口可乐会在中国市场上获得这么大的为什么可口可乐会在中国市场上获得这么大的为什么可口可乐会在中国市场上获得这么大的为什么可口可乐会在中国市场上获得这么大的成功？其原因就在于：可口可乐公司在中国市成功？其原因就在于：可口可乐公司在中国市成功？其原因就在于：可口可乐公司在中国市成功？其原因就在于：可口可乐公司在中国市场上大力推进可口可乐品牌系列饮料的同时，场上大力推进可口可乐品牌系列饮料的同时，场上大力推进可口可乐品牌系列饮料的同时，场上大力推进可口可乐品牌系列饮料的同时，也付出巨资协助中国合作者开发当地品牌的饮也付出巨资协助中国合作者开发当地品牌的饮也付出巨资协助中国合作者开发当地品牌的饮也付出巨资协助中国合作者开发当地品牌的饮料。料。料。料。首先是品牌延伸。企业创造出名牌之后，不断首先是品牌延伸。企业创造出名牌之后，不断首先是品牌延伸。企业创造出名牌之后，不断首先是品牌延伸。企业创造出名牌之后，不断开发新的产品，都使用同一品牌开发新的产品，都使用同一品牌开发新的产品，都使用同一品牌开发新的产品，都使用同一品牌 。为了有更好的发展，品牌扩张也是可口可乐公为了有更好的发展，品牌扩张也是可口可乐公为了有更好的发展，品牌扩张也是可口可乐公为了有更好的发展，品牌扩张也是可口可乐公司必不可少的一课，司必不可少的一课，司必不可少的一课，司必不可少的一课，10人力资源本土化人力资源本土化 管理以人为本，可口可乐中国公司的员工基本上为本管理以人为本，可口可乐中国公司的员工基本上为本地人，这既可增强对当地的亲和力以及加强对当地文地人，这既可增强对当地的亲和力以及加强对当地文化、市场的了解，有可节约劳动成本。目前化、市场的了解，有可节约劳动成本。目前1500015000名本名本地员工，占可口可乐公司总员工的地员工，占可口可乐公司总员工的99.5%99.5%。“一旦发现中方的雇员能够胜任工作，我们就让外一旦发现中方的雇员能够胜任工作，我们就让外方雇员离开。在中国的外方雇员都有一项使命，就是方雇员离开。在中国的外方雇员都有一项使命，就是要培训出最能够取代他们的中方雇员要培训出最能够取代他们的中方雇员”。本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。本土化的策略给可口可乐公司时候都更贴近消费者。本土化的策略给可口可乐公司带来了在中国的美好发展前途，也是其他企业学习的带来了在中国的美好发展前途，也是其他企业学习的好榜样。好榜样。本土化思维，本土化营销本土化思维，本土化营销 是可口可乐的策是可口可乐的策略核心。略核心。112020世纪世纪2020年代，可口可乐根本没有对手。年代，可口可乐根本没有对手。可口可乐公司面对的唯一问题是扩大饮可口可乐公司面对的唯一问题是扩大饮料的消费量。料的消费量。19191919年的人均消费量为年的人均消费量为2.42.4加仑，加仑，19291929年增长到年增长到3.33.3加仑。然而，百加仑。然而，百事可乐从其诞生起就从未放弃与可口可事可乐从其诞生起就从未放弃与可口可乐的竞争。乐的竞争。123030年代的经济萧条使可口可乐的竞争对手，年代的经济萧条使可口可乐的竞争对手，特别是百事可乐（特别是百事可乐（Pepsi-ColaPepsi-Cola）和皇冠可乐）和皇冠可乐（Royal CrownRoyal Crown）脱颖而出。原因在于，可口）脱颖而出。原因在于，可口可乐每瓶可乐每瓶6.56.5盎司，而百事可乐每瓶容量为盎司，而百事可乐每瓶容量为1212盎司，两者的价钱却相同。盎司，两者的价钱却相同。13百事可乐在无线广播中做了广告，广告百事可乐在无线广播中做了广告，广告模仿了一首传统的英国狩猎歌曲模仿了一首传统的英国狩猎歌曲约翰约翰皮皮：百事可乐打中了猎物，百事可乐打中了猎物，足有足有12盎司，真不错。盎司，真不错。5分钱能买两份货，分钱能买两份货，百事可乐是您的选择。百事可乐是您的选择。14可乐双雄之争可乐双雄之争百事可乐与可口可乐的竞争从未停止过，百事可乐与可口可乐的竞争从未停止过，无论在广告，营销管理等方面都在激烈无论在广告，营销管理等方面都在激烈角逐。角逐。对于世界上最大的两大可乐制造商来说，对于世界上最大的两大可乐制造商来说，争夺更大的市场份额将成为他们之间的争夺更大的市场份额将成为他们之间的永恒话题。永恒话题。1516 The end 沈悦沈悦172024/4/18 周四18