如何举行家庭会议.ppt

www.china-如何举办如何举办 聚会聚会 家庭一、家庭聚会的重要性一、家庭聚会的重要性 在赫柏绿源事业的经营过程中，举办家庭聚会在赫柏绿源事业的经营过程中，举办家庭聚会是非常重要的一个环节。家庭聚会营造了一个新是非常重要的一个环节。家庭聚会营造了一个新颖融洽的气氛上，新朋友在这种气氛中，可以在颖融洽的气氛上，新朋友在这种气氛中，可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解赫柏绿很放松的状态下全面、深入、系统地了解赫柏绿源公司的有关情况，有问题也可以充分探讨，从源公司的有关情况，有问题也可以充分探讨，从而很理智地做出一个正确的决定。而很理智地做出一个正确的决定。大型会议场面大、气氛热烈，但新朋友有问大型会议场面大、气氛热烈，但新朋友有问题也没机会提问，有的往往头脑发热而做决定。题也没机会提问，有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解感染而参与的人往往是三实践证明没有充分了解感染而参与的人往往是三分钟热血，最终会起一些负面作用，我们需要的分钟热血，最终会起一些负面作用，我们需要的是通过充分了解考虑而决定参与的合作者。是通过充分了解考虑而决定参与的合作者。家庭聚会主要是针对新朋友详细了解赫柏家庭聚会主要是针对新朋友详细了解赫柏绿源事业、了解产品和增进感情而设计的。同绿源事业、了解产品和增进感情而设计的。同时也可以对新业务员进行指导性培训和增强团时也可以对新业务员进行指导性培训和增强团队的凝聚力。另外，家庭聚会也是一种成本相队的凝聚力。另外，家庭聚会也是一种成本相对较低的运做手段，是每一个业务员都应该掌对较低的运做手段，是每一个业务员都应该掌握的一种市场开拓技能。握的一种市场开拓技能。二、家庭聚会的一般流程二、家庭聚会的一般流程（一）会前的准备：（一）会前的准备：1、取得家人的支持取得家人的支持 2、取得指导老师的支持，确定演讲取得指导老师的支持，确定演讲 嘉宾、主持，参加会议人员，会议的流程嘉宾、主持，参加会议人员，会议的流程安排。安排。3、准备好会议相关物品：准备好会议相关物品：A、准备白板、白板笔等写的东西；、准备白板、白板笔等写的东西；B、适量的产品，用于展示演示和当场销、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用；售之用；C、准备、准备VCD等音像资料；等音像资料；D、准备足够的椅子，但不要事先过多空着、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。椅子的摆放要使来宾背对门口；摆放。椅子的摆放要使来宾背对门口；E、准备跟进资料，用于借给新朋友。会员、准备跟进资料，用于借给新朋友。会员登记表也要准备好随时引导新朋友注册加入；登记表也要准备好随时引导新朋友注册加入；4、避免外界干扰：避免外界干扰：安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭。安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭。5、适当控制人数：适当控制人数：家庭聚会一般不要超过家庭聚会一般不要超过15人，但邀约要人但邀约要3倍倍以上的人数，因为不是所有人都会赴约；以上的人数，因为不是所有人都会赴约；6、不要与其他重要会议时间冲突；不要与其他重要会议时间冲突；7、家庭聚会要定时定点定频率，不家庭聚会要定时定点定频率，不 要随意变动；要随意变动；8、注意好邻里关系，不要大声喧哗注意好邻里关系，不要大声喧哗 鼓掌，不能扰民；鼓掌，不能扰民；9、会议时间会议时间2-3小时为宜；小时为宜；10、室内要采光明亮、温度适宜、通室内要采光明亮、温度适宜、通 风通气；风通气；（二）会中流程（二）会中流程1、到会者做简单的自我介绍：每人到会者做简单的自我介绍：每人1分钟；分钟；2、主持人介绍注意事项和推崇嘉宾。主持人介绍注意事项和推崇嘉宾。3、嘉宾讲解嘉宾讲解45钟左右，内容主要围绕公司钟左右，内容主要围绕公司和个人成功经历；和个人成功经历；4、介绍产品介绍产品15分钟。可由主持人介绍，也分钟。可由主持人介绍，也可以另请嘉宾；可以另请嘉宾；5、播放公司播放公司VCD或有关展示事业价值的或有关展示事业价值的视听资料；视听资料；6、分享见证。由一个有代表性的业务员分享见证。由一个有代表性的业务员分享事业收获和产品使用心得。水用水机分享事业收获和产品使用心得。水用水机过滤一下，看，灯亮了。说明水机瞬间将过滤一下，看，灯亮了。说明水机瞬间将纯净水矿化了，变成了有营养的矿泉水。纯净水矿化了，变成了有营养的矿泉水。注意事项注意事项1、禁止吸烟；禁止吸烟；2、关闭手机和响闹装置；关闭手机和响闹装置；3、会中不要发资料和端茶倒水；会中不要发资料和端茶倒水；4、嘉宾的座位提前安置妥当，要能嘉宾的座位提前安置妥当，要能表示尊重和易于沟通；表示尊重和易于沟通；5、嘉宾和主持人应当穿着正规；嘉宾和主持人应当穿着正规；6、主人应当全程在场，配合工作；主人应当全程在场，配合工作；7、见面时相互要亲切握手、打招呼，要见面时相互要亲切握手、打招呼，要热情欢迎每一位与会者。不要以遗憾或责热情欢迎每一位与会者。不要以遗憾或责备的口气提那些没来的朋友。备的口气提那些没来的朋友。8、老朋友一定要和自己带的新朋友坐在老朋友一定要和自己带的新朋友坐在一起，会前把他介绍给主讲人和组织者，一起，会前把他介绍给主讲人和组织者，会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会后引导他提问题。后引导他提问题。9、会议一定要准时开始，坚决不要因为会议一定要准时开始，坚决不要因为迟到者而推迟。迟到者而推迟。（三）会后流程：（三）会后流程：1、来宾围座一圈彼此自我介绍。新老朋来宾围座一圈彼此自我介绍。新老朋友要间隔就座，由老朋友做自我介绍的示友要间隔就座，由老朋友做自我介绍的示范，引导新朋友大胆讲话并融入环境。范，引导新朋友大胆讲话并融入环境。2、把新朋友推荐给嘉宾或主持人，注意把新朋友推荐给嘉宾或主持人，注意不要反推崇新朋友不要反推崇新朋友3、解答新朋友的疑异。解答由主讲者承解答新朋友的疑异。解答由主讲者承担，其他人不要插话；担，其他人不要插话；4、给新朋友打预防针，劝他不要做大喇给新朋友打预防针，劝他不要做大喇叭着急回去说。要多了解资料，并多咨询叭着急回去说。要多了解资料，并多咨询成功人士；成功人士；5、借出资料给新人。约定还资料时间，借出资料给新人。约定还资料时间，并邀约下次会议，例如说：并邀约下次会议，例如说：“后天下午的后天下午的会议上把资料还回来好吗？会议上把资料还回来好吗？”给他紧迫感给他紧迫感才能督促新朋友看资料。才能督促新朋友看资料。6、老朋友一起热情认识新朋友，留联老朋友一起热情认识新朋友留联系方式，约定下次见面。系方式，约定下次见面。7、新朋友走后，立即总结本次会议经新朋友走后，立即总结本次会议经验，并制定下一步工作计划。验，并制定下一步工作计划。三、举办家庭聚会常见问题对策：三、举办家庭聚会常见问题对策：1、家庭聚会来人不多或没有新朋友怎么家庭聚会来人不多或没有新朋友怎么办？解决的办法就是一定要定时定期坚持办？解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去，同时以身作则，把邀约包产到户。办下去，同时以身作则，把邀约包产到户。家庭聚会的最终目的就是出生产力，千万家庭聚会的最终目的就是出生产力，千万不要开成老朋友的聊天会而不出业绩。另不要开成老朋友的聊天会而不出业绩。另外家庭聚会也可以根据形式创造新主题，外家庭聚会也可以根据形式创造新主题，增加吸引力。邀约也要有提前量，并激发增加吸引力。邀约也要有提前量，并激发来宾的好奇心。来宾的好奇心。2、会议期间碰到自己的新朋友离席会议期间碰到自己的新朋友离席怎么办呢？最好不要追出去挽留，解怎么办呢？最好不要追出去挽留，解决办法是提前告诉他会间您自己不会决办法是提前告诉他会间您自己不会离开，即使在他离开时也不要去关注，离开，即使在他离开时也不要去关注，这样多半他会留下来，至少要站在一这样多半他会留下来，至少要站在一边等会后和你告辞，这样就可以多一边等会后和你告辞，这样就可以多一次和他沟通的机会。次和他沟通的机会。3、会后会时遇到反对者怎么办会后会时遇到反对者怎么办？不要争论，最好的办法是在会议期？不要争论，最好的办法是在会议期间安排突发事件协调人。这个人应是间安排突发事件协调人。这个人应是一个有一定行业经验的老朋友，当有一个有一定行业经验的老朋友，当有反对者提出强烈意见而打断会议时，反对者提出强烈意见而打断会议时，不要由主讲者回答，这样容易引起争不要由主讲者回答，这样容易引起争论，由协调人从观众中站出来说：论，由协调人从观众中站出来说：“你这个问题能不能回头单独回答，我你这个问题能不能回头单独回答，我们现在要听主讲人的分享。们现在要听主讲人的分享。”这样从这样从侧面缓解矛盾就能使会议顺利进行。侧面缓解矛盾就能使会议顺利进行。总之，家庭聚会是开发市场的总之，家庭聚会是开发市场的强有力武器，熟练、合理和正确的强有力武器，熟练、合理和正确的运用就会使我们的经销商迅速提高运用就会使我们的经销商迅速提高专业技能，打开市场局面，为我们专业技能，打开市场局面，为我们的事业建立坚实的基础的事业建立坚实的基础。赫柏绿源高能量活水机是每个家庭赫柏绿源高能量活水机是每个家庭的必需品，的必需品，是献给家人的爱！是献给家人的爱！赫柏绿源水处理设备有限公司赫柏绿源水处理设备有限公司 电电 话：话：0316-5661917 网网 址：址：www.china-