1、 1当朋友说你整日忙于当朋友说你整日忙于“四处求人四处求人”时时.当客户对你表现出不接纳、不耐烦时当客户对你表现出不接纳、不耐烦时.当你好容易转正，却又面临降级时当你好容易转正，却又面临降级时.当面临考核月的你不知如何渡过时当面临考核月的你不知如何渡过时.你 的2好 痛好 痛!3为 什 么4我们真正害怕的是：我们真正害怕的是：我们真正害怕的是：我们真正害怕的是：主顾来源的主顾来源的主顾来源的主顾来源的 枯竭！枯竭！枯竭！枯竭！枯竭！枯竭！5“巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！主顾，是长时间获得业
2、绩和收入的保证！今天咱家包饺子，今天咱家包饺子，今天咱家包饺子，今天咱家包饺子，你家呢？你家呢？你家呢？你家呢？6在寿险行销中，在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。和我们所用的行销方法却大有关系。7生存核心技能！生存核心技能！8我该怎么做？9 思想永远走在行为的前思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样总是在雷鸣的前面一样 海涅海涅海涅海涅10想想 方方 设设 法法 认认想想
3、 方方 设设 法法 认认识识 更更 多多 的的 人人识识 更更 多多 的的 人人心法修炼一心法修炼一11销售中的销售中的80%80%时间应时间应用在主顾开拓用在主顾开拓心法修炼二心法修炼二122024/4/20 周六13探讨：今天没有签保单算不算成功？主顾开拓是一个主顾开拓是一个持续不断的过程持续不断的过程心法修炼三心法修炼三14MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀会员告诉我们成功推销的三大秘诀第一：第一：第二：第二：第三：第三：15最重要！16准客户开拓的方法 缘故法 转介绍法 陌生开拓法 电话行销法 媒体行销法 咨询服务法2.2（5）17四、准客户开拓的常用方法四、准客户开拓的常用方法1
4、.缘故法缘故法2.陌生拜访（直冲式）陌生拜访（直冲式）3.转介绍法转介绍法18缘故法的来源1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学6、同事战友7、消费对象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人2.2（9）19缘故法的使用技巧列名单列名单：同学（小学、中学、大学、进修等）同学（小学、中学、大学、进修等）以前的上级、老师以前的上级、老师朋友朋友邻居及来往密切的人邻居及来往密切的人你的付款对象，如各类老板等你的付款对象，如各类老板等专业人士：医生、孩子的老师、律师等专业人士：医生、孩子的老师、律师等以前的同事以前的同事你与你爱人的亲戚你与你爱人的亲戚爱人的熟人或朋友爱人的熟人或朋友你的兴趣相投者。你的兴趣相投者。20 陌生的来源 1、公众场所 2、公司团体 3、住宅小区 4、大小聚会 5、随机拜访21陌生拜访家庭拜访工具使用工具使用 市场调查、健康、养老、市场调查、健康、养老、子女教育、理财、客户子女教育、理财、客户服务有奖等方面问卷服务有奖等方面问卷 22232024/4/20 周六24
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