活动量管理天天六访页.ppt

万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究1.2.3.“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。拜拜访访量定江山量定江山前前 言言万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究4.目录一、拜访榜样二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜拜访访量定江山量定江山5.一、相信至上：一、相信至上：（1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，平安人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神；（2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功；（3）听话、照做、跟着走、别争论；拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两6.二、目二、目二、目二、目标标标标制定：制定：制定：制定：（1 1）按公司的）按公司的营销节营销节奏，制定个人拜奏，制定个人拜访计访计划；划；（2 2）做）做为为初涉寿初涉寿险险行行业业的一位新人，的一位新人，现现在主要在主要依靠依靠缘缘故市故市场进场进行展行展业业，如：，如：亲亲戚、同学、朋戚、同学、朋友、以前的同事友、以前的同事 （3 3）每天每天每天每天坚坚坚坚持持持持6 6 6 6访访访访,与每位客与每位客户进户进行行3030分种左右分种左右沟通交流；沟通交流；拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两7.三、借三、借三、借三、借势势势势用力：用力：用力：用力：（1 1）借助公司）借助公司资资源，利用增源，利用增员员人、外勤人、外勤主管、陪主管、陪访访，讲讲解行解行业业、公司、公司、产产品；品；（2 2）利用公司抽）利用公司抽奖奖高高产产会活会活动动，对对有把有把握成交的客握成交的客户进户进行促成，追踪上行促成，追踪上单单；拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究8.四、四、四、四、时间时间时间时间管理：管理：管理：管理：（1 1）按）按时时出勤；出勤；（2 2）制定切）制定切实实可行的可行的时间时间安排，上午参安排，上午参加公司的会加公司的会议议，利用中午、下午、晚上，利用中午、下午、晚上时间进时间进行客行客户户拜拜访访，利用休息前，利用休息前进进行行评评估一天的工作；估一天的工作；（3 3）根据事情的急）根据事情的急缓缓程度，程度，对时间进对时间进行行有效管理、分有效管理、分类类，会，会议议每天固定，每天固定，拜拜访访是第一要是第一要务务；拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两9.五、展五、展五、展五、展业业业业工具：工具：工具：工具：（1 1）公司提供的市）公司提供的市场调查场调查表、公司介表、公司介绍绍等；等；（2 2）入司）入司“自已保自已保单单”是最有效的展是最有效的展业业工工具，因具，因为现为现在的目在的目标标市市场场全部是全部是缘缘故客故客户户，个人保，个人保单单就成就成为为了一个范本；了一个范本；拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两10.六、六、六、六、动动动动力源泉：力源泉：力源泉：力源泉：（1 1）领导领导关关怀怀，每天的信息、，每天的信息、电话电话是一种鞭策，是一种是一种鞭策，是一种压压力，更是一种力，更是一种动动力；力；（2 2）会）会议议分享，是一种荣誉，更是一种分享，是一种荣誉，更是一种动动力；力；（3 3）成功者）成功者对对自己狠一点，更是一种无形的自己狠一点，更是一种无形的动动力。力。拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究11.七、用心七、用心七、用心七、用心执执执执行：行：行：行：（1 1）用心，低）用心，低调诚实调诚实做人，高做人，高调调大格局大格局做事；做事；（2 2）目）目标设标设定就要定就要执执行，目行，目标标是用来是用来执执行的；行的；（3 3）执执行，一切皆有可能。行，一切皆有可能。拜拜访访榜榜样样-XX-XX天天六天天六访访黄金万两黄金万两12.八、八、八、八、总结总结总结总结思考：思考：思考：思考：（1 1）今天我做）今天我做对对了什么？今天我做了什么？今天我做错错了什么？了什么？（2 2）销销售技能是否提升？今天售技能是否提升？今天6 6访访完成了没有？完成了没有？拜拜访访榜榜样样-XX-XX 感悟：感悟：营销营销无无诀窍诀窍，坚坚持拜持拜访访就是捷径。就是捷径。天天六天天六访访黄金万两黄金万两13.制度（基本法）是获得利益的最大根本。拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。拜访量越大，签单量就越高。赢得荣誉、彰显尊严。拜拜访访榜榜样样-小小结结天天六天天六访访黄金万两黄金万两14.目录一、拜访榜样二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜拜访访量定江山量定江山万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究15.并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张 渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。天天六天天六访访-渔渔夫的故事夫的故事天天六天天六访访黄金万两黄金万两16.拜拜访访量定江山量定江山 并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张 我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！天天六天天六访访-感悟感悟渔渔夫的故事夫的故事天天六天天六访访黄金万两黄金万两17.拜拜访访量定江山量定江山初次初次见见面，面，对对个人基本信息、个人基本信息、购买购买欲望有一个欲望有一个初步了解；初步了解；筛选筛选哪些是能哪些是能够够快速促成的客快速促成的客户户，哪些是需要，哪些是需要继续继续追踪的客追踪的客户户？客客户户档案分档案分类类管理，每天按促成管理，每天按促成签单签单先后先后进进行行有有节节奏、有奏、有计计划的拜划的拜访访，形成可持，形成可持续签单续签单的的准客准客户户。天天六天天六访访-客客户储备户储备天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究18.拜拜访访量定江山量定江山天天六天天六访访，多交流沟通，找出不同，多交流沟通，找出不同类类型、不型、不同同层级层级客客户户的保的保险险需求，需求，对对客客户进户进行分行分类类管管理、熟理、熟练话术练话术；做到三分做到三分钟讲钟讲行行业业公司、两分种介公司、两分种介绍绍自己、自己、五分五分钟讲产钟讲产品；品；逐逐渐渐建立从建立从业业信心、提升展信心、提升展业业技能。技能。天天六天天六访访-提升技能提升技能天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究19.件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。天天六天天六访访黄金万两黄金万两天天六天天六访访-提高提高战战力、力、产产能能万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究20.天天六访，筛选客户，将客户分类管理；天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品；天天六访，提升技能，提升战力、产能。天天六天天六访访-典范典范张张秀梅秀梅天天六天天六访访黄金万两黄金万两21.没有足没有足够够的拜的拜访访客客户户，就没有足，就没有足够够的的签单签单客客户户，拜拜访访是是营销员营销员的日常工作的日常工作；每天拜每天拜访访就像呼吸一就像呼吸一样样自然。自然。每天拜每天拜访访就像吃就像吃饭饭一一样样必不可少。必不可少。天天六天天六访访-小小结结天天六天天六访访黄金万两黄金万两22.目录一、拜访榜样二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜拜访访量定江山量定江山万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究23.一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。我要拜我要拜访访-设设定目定目标标天天六天天六访访黄金万两黄金万两每日、每周、每月都要问自己：我是否达到了自己定下来的目标目标：每天5+1访24.我要拜我要拜访访-调调正心正心态态永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。宁可去碰壁，也不要在家里面壁。天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究25.我要拜我要拜访访-知知识识改改变变命运命运产品学习通关话术学习通关博览群书天天六天天六访访黄金万两黄金万两26.我要拜我要拜访访-备齐资备齐资料料自已保险单荣誉证书计划100市调表天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究27.我要拜我要拜访访-管理管理时间时间把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。天天六天天六访访黄金万两黄金万两28.我要拜我要拜访访-拜拜访对访对象象对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。（1）可能向你购买保险的人；（2）可能给你带来转介绍客户的人；（3）已经成交的客户。天天六天天六访访黄金万两黄金万两29.我要拜我要拜访访-及及时总结时总结积极思考天天六访永不气馁做人优于做保险学会聆听，顺势切入天天六天天六访访黄金万两黄金万两30.目录一、拜访榜样二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜拜访访量定江山量定江山31.一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。一定成功一定成功-寓言引路寓言引路天天六天天六访访黄金万两黄金万两万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者者必究必究32.一定成功一定成功-成功三要素成功三要素拥拥有正确的心有正确的心态态。源源不断的开拓准客源源不断的开拓准客户户。良好的良好的时间时间与活与活动动管理。管理。天天六天天六访访黄金万两黄金万两33.一定成功一定成功-成功者成功者说说：坚坚持不懈，超越自我，持不懈，超越自我，勤勤奋奋做事，永不言做事，永不言败败！：寿寿险险是我的事是我的事业业，我一定成功！，我一定成功！：天天六天天六访访，事，事业辉业辉煌！煌！：做做营销营销就靠拜就靠拜访访，一天不拜，一天不拜访访，就没有客就没有客户户！天天六天天六访访黄金万两黄金万两34.一定成功一定成功-马马上行上行动动抓住机遇，抓住机遇，马马上行上行动动。持之以恒的行持之以恒的行动动力。力。快速行快速行动动的好的好习惯习惯。天天六天天六访访黄金万两黄金万两35.36.谢谢观看！