销售合同签订的规定(泰丰2014).doc

2014年度《经销协议签订的规定》

为加强销售合同管理，减少失误，销售合同管理是企业管理的一项重要内容，营销中心各级人员，都必须严格遵守：

一、合同版本：《河南泰丰食品有限责任公司购销协议书》
二、签订协议规定：

1.关于渠道方面：
例：甲方授权乙方为 区域 渠道经销商。
关于区域解释：经销区域原则上不许超出区域经理管辖区域，如超出区域，提请营销中心经理批准。
关于渠道解释：渠道分为：农贸，超市，餐饮、团购
（1）农贸、批发：经销商销售的网络，主要来源于即农贸市场销售和冰淇淋渠道批发产生销售量的经销商
（2）超市：经销商销售的网络，主要来源于即商场，超市，一般在500平米以上10000平米以下的超市销售产品，并且投入市场费用（条码费，进店费，节庆费等）的超市渠道。
（3）餐饮、团购：经销商销售的网络，主要来源于大型企业，单位，机关的团购、后厨房等、或者餐饮公司、所产生销售的经销商。
（4）以上三大渠道，可以最多将两个渠道一并写入销售协议，不能全部写入。
2.关于经销产品方面：
例：乙方具有甲方下列产品的经销资格 系列产品、 系列产品。我司分为：合味嘉系列产品、和喜相缘系列产品，致臻系列产品，区域经理可以根据自己判断客户类型填写。
3. 关于合同任务量方面：
a.老客户去年是现款操作类型的，续签合同任务量不得低于去年实际完成销量90%。
b.老客户去年是授信额度操作类型的，续签合同任务量不得低于去年实际完成销量70%。
4,合同的最低成立标准为20万元。
5,合同中要求填写的空格内容必须填写，区域经理在乙方代表处签字。
6,客户相关资料（卫生许可证，税务登记证，营业执照）复印件作为合同附件审批。
5,客户盖章后，将合同带回，审核通过后，盖我司章返还客户一份。
6,如乙方是自然人签订合同的，必须提供身份证复印件。
7,续签合同在2014年7月30日前上交公司。
三、重点事项解释：合同返利的设计较比去年有以下利于经销商的条款：
1.合同中规定的流量类和基础量类达到那一类按照那一类标准返利.
3.公平合理，只要你有能力多销售，政策统一，竞争环境平等。
四、运输费用方面：原则上运费根据去年标准上涨1%，最低标准和去年持平。
五、合同的审查批准
1.销售合同一经签订后必须立刻转交财务备案（调取原件的财务应给予提供）。
2.销售部对合同复印件的管理：
1)合同签订后，业务经理应立即对原件进行复印，自己留存一份，交营销中心一份。
六、审批流程：
1.业务经理填写合同审批表；
2.营销中心经理审批；
3．财务部审核；
3.总经理审核批准
七、合同签订规定：
业务人员不得私自更改合同版本，如有需要，需经总经理批准。

河南泰丰食品有限责任公司
营销中心
2014年6月13日