团体业务动态第19期.pptx

团体业务动态团体业务动态-20082008年年年年1-41-4月份团险业务分析月份团险业务分析月份团险业务分析月份团险业务分析（2008200820082008年第年第年第年第19191919期期期期 总第总第总第总第39393939期）期）期）期）20082008年年年年5 5月月月月2020日日日日 团体业务部团体业务部团体业务部团体业务部-2-团险业务主要指标完成情况良好团险业务主要指标完成情况良好团险业务主要指标完成情况良好团险业务主要指标完成情况良好团体长险首年团体长险首年121.28121.28亿，亿，-3.5%-3.5%其中永泰其中永泰A07A07款款7171亿亿意外险意外险196619.66亿，亿，6.74%6.74%短期健康险短期健康险23.9623.96亿，亿，10.87%10.87%团险总保费团险总保费收入收入164.9164.9亿亿元，同比负元，同比负增长增长0.52%0.52%短险短险43.6243.62亿，亿，8.97%8.97%团险业务主要指标完成进度情况短险序时进度计划短险序时进度计划33%33%团体长险序时进度计划团体长险序时进度计划60%60%团险业务主要指标保费收入情况-3-团险业务占公司总体业务比重继续下降团险业务占公司总体业务比重继续下降团险业务占公司总体业务比重继续下降团险业务占公司总体业务比重继续下降团险保费占比团险保费占比12.8812.88%短险保费占比短险保费占比3.41%3.41%公司总保费公司总保费收入收入1280.101280.10亿元，同比亿元，同比增长增长43.13%43.13%团险业务占公司总体业务比重团体长险保费占比团体长险保费占比9.47%9.47%由于同期公司银保和个险业务增速较快，使得团险保费占比继续降低。-4-团险总保费前十位分公司对整体业务拉动明显团险总保费前十位分公司对整体业务拉动明显团险总保费前十位分公司对整体业务拉动明显团险总保费前十位分公司对整体业务拉动明显1-4月份团险总保费占全系统前十位的江苏、广东、上海等分公司，合计团险保费收入119.14亿元，占全系统团险总保费的72.25%相比去年同期的117.06亿元增长1.78%；短期险保费合计22.07亿元，同比增长10.29%，对公司团险整体业务发展做出了较大贡献0808年团险前十位分公司年团险前十位分公司1-41-4月保费同比增长月保费同比增长+10.29%+0.02%分公司分公司0808年年1 1季度季度0707年年1 1季度季度同比同比十家合计十家合计119.14119.14117.06117.061.78%1.78%江苏省江苏省 38.28 30.48 25.60%广东省广东省 17.27 10.42 65.78%上海市上海市 11.60 12.86-9.77%黑龙江黑龙江 8.92 10.29-13.37%河南省河南省 8.61 8.18 5.29%河北省河北省8.03 10.61-24.30%浙江省浙江省7.48 7.98-6.26%陕西省陕西省6.75 9.03-25.28%山东省山东省 6.58 6.12 7.54%辽宁省辽宁省 5.62 11.09-49.32%-5-短期险主要险种保持稳定短期险主要险种保持稳定短期险主要险种保持稳定短期险主要险种保持稳定1-4月份短期险主要险种相比去年同期保持稳定。其中人身意外伤害保险、国寿团体人身保险、国寿团体补充医疗保险（B型）对短险保费贡献较大。1-41-4月意外险主要险种月意外险主要险种保费收保费收入入同比增同比增长长1-41-4月短期健康险主要险种月短期健康险主要险种保费收保费收入入同比增长同比增长人身意外伤害综合保险人身意外伤害综合保险51747 0.99%国寿团体补充医疗保险（国寿团体补充医疗保险（B型）型）45745 71.24%国寿团体人身意外伤害保险国寿团体人身意外伤害保险27740-7.39%附加住院医疗保险附加住院医疗保险31791-16.34%国寿学生、幼儿平安保险国寿学生、幼儿平安保险20347-0.53%国寿学生、幼儿平安保险附加住院医国寿学生、幼儿平安保险附加住院医疗保险疗保险20229-1.72%人身意外伤害保险人身意外伤害保险12199 35.97%附加意外伤害医疗费用保险附加意外伤害医疗费用保险16089 5.71%国寿团体人身保险国寿团体人身保险11917 11.92%职工团体补充医疗保险职工团体补充医疗保险14965-42.82%建筑工程团体人身意外伤害保险建筑工程团体人身意外伤害保险11540 4.67%国寿学生、幼儿平安保险附加意外伤国寿学生、幼儿平安保险附加意外伤害医疗保险害医疗保险14550-0.51%国寿全家福保险国寿全家福保险(B)7232 24.73%国寿团体补充医疗保险（国寿团体补充医疗保险（A型）型）14456 83.27%国寿安心意外伤害保险（国寿安心意外伤害保险（A型）型）6807 35.41%国寿附加团体综合医疗保险国寿附加团体综合医疗保险13948 104.34%国寿康健学生、幼儿人寿保险国寿康健学生、幼儿人寿保险4948 21.07%国寿附加意外伤害医疗保险国寿附加意外伤害医疗保险13378 14.74%国寿乘客人身意外伤害保险国寿乘客人身意外伤害保险4840 23.37%国寿住院费用补偿医疗保险（国寿住院费用补偿医疗保险（A型）型）10749 70.23%-6-团体长险业务规模保持稳定团体长险业务规模保持稳定团体长险业务规模保持稳定团体长险业务规模保持稳定系统平均增长率线-3.5%序时进度要求60%从完成进度看，全系统团体长险保费预算完成率从完成进度看，全系统团体长险保费预算完成率84.81%84.81%，有，有1818家分公司达到序时进度要求，家分公司达到序时进度要求，其中预算完成率最高的五家是大连、海南、云南、江苏、广东分公司，预算完成率最低的五家是青海、宁夏、新疆、甘肃、湖北分公司从保费同比增幅看，全系统团体长险保费平均增幅为从保费同比增幅看，全系统团体长险保费平均增幅为-3.5%-3.5%，有，有1111家分公司增幅高于系统平均水平家分公司增幅高于系统平均水平且增速在两位数以上，广东、江苏等分公司在业务基数较高的情况下依然保持高速增长从累计保费增长看，同比正增长的有从累计保费增长看，同比正增长的有1414家分公司家分公司，负增长的有负增长的有2121家公司，家公司，其中青海（-89%）下降最为明显注：分公司分析部分包括35家公司，不含西藏各分公司长险保费预算完成率及同比增长各分公司长险保费预算完成率及同比增长-7-短险业务保持稳步增长短险业务保持稳步增长短险业务保持稳步增长短险业务保持稳步增长各分公司短险保费预算完成率及同比增长各分公司短险保费预算完成率及同比增长系统平均增长率线8.97序时进度要求33%注：分公司分析部分包括35家公司，不含西藏从保费同比增幅看，全系统短险保费平均增幅为从保费同比增幅看，全系统短险保费平均增幅为8.97%8.97%，有，有1717家分公司增幅高于系统平均水平家分公司增幅高于系统平均水平，增速在两位数以上的有17家，其中天津（41%）分公司在去年在客户资源开发方面做了准备，加大对短期险业务的开拓力度，借助有利时机，强势攻关，增长率超过40%；负增长的有负增长的有9 9家公司，家公司，其中青岛（-27%）下降最为明显；从完成进度看，全系统短险保费预算完成率从完成进度看，全系统短险保费预算完成率31.84%31.84%，有，有9 9家分公司达到序时进度要求，家分公司达到序时进度要求，其中预算完成率最高的是河南、重庆、江西、河北、北京分公司，预算完成率最低的是青岛、宁夏、云南、海南、广西分公司。-8-短期险业务占比上升，赔付率保持稳定短期险业务占比上升，赔付率保持稳定短期险业务占比上升，赔付率保持稳定短期险业务占比上升，赔付率保持稳定短期险、意外险业务占比比较表短期险、意外险业务占比比较表短期险、意外险占团险总保费比重均有所提高短期险业务赔付率比较表短期险业务赔付率比较表短期险业务赔付率基本稳定-9-团险退保情况仍不乐观团险退保情况仍不乐观团险退保情况仍不乐观团险退保情况仍不乐观团险退保情况表团险退保情况表-10-已到账运作企业年金业务情况已到账运作企业年金业务情况已到账运作企业年金业务情况已到账运作企业年金业务情况截止4月份已到账运作企业年金业务的有13家分公司,分别为广东分公司、江苏分公司、宁波分公司、山东分公司、山西分公司、陕西分公司、浙江分公司、厦门分公司、河北分公司、深圳分公司、福建分公司、湖南分公司、辽宁分公司累计管理基金规模为254147.23万元，累计拓展客户为23个（注有双资格以上客户统计为9个客户数）。其中受托管理基金规模为73803.65万元、客户数为11个；投资管理基金规模为167998.28万元、客户数为19个；账户管理基金规模为12345.3万元、客户数为3个、管理账户数为2308个。-11-已签约企业年金业务情况已签约企业年金业务情况已签约企业年金业务情况已签约企业年金业务情况截止4月份已经签约的有12家分公司，分别为广东分公司、河北分公司、山东分公司、陕西分公司、江苏分公司、深圳分公司、新疆分公司、湖南分公司、北京分公司、四川分公司、甘肃分公司、福建分公司累计管理基金规模为175042.41万元，客户数35个（注有双资格客户统计为1个客户数）其中受托管理基金规模57529.53万元、客户数为25个；账户管理基金规模为50768万元、客户数12个、管理账户数为42458个；投资管理基金规模为66744.88万元、客户数为29个。-12-已中标企业年金业务情况已中标企业年金业务情况已中标企业年金业务情况已中标企业年金业务情况截止4月份已中标业务的有9家分公司，分别为江苏分公司、河北分公司、厦门分公司、黑龙江分公司、江西分公司、北京分公司、天津分公司、山东分公司、重庆分公司累计管理基金规模为64418.8万元，客户数为27家（注有双资格客户统计为25个客户数）其中受托管理基金规模为41149.7万元、客户数26个；账户管理基金规模为3119.4万元、客户数4个、管理账户数为6954个；投资管理基金规模为20149.7万元，客户数26个。-13-20082008年年1 1季度主要寿险公司各团险业务单元保费收入情况季度主要寿险公司各团险业务单元保费收入情况团体长险意外险短期健康险保费同比保费同比保费同比国寿121.28-3.54%19.666.74%23.96 10.87%平安36.02 54.00%4.60 27.77%9.73 21.22%太平洋23.17-18.94%6.05 20.41%1.15-8.14%新华7.6-29.00%1.5663.00%0.890.00%泰康33.21 68%1.42 58%1.42 24%太平3.12-40%0.93 15%0.60-9%合计224.405.17%34.2215.19%37.75 12.41%行业平均增长率行业平均增长率7.397.39主要寿险公司主要寿险公司1-41-4月份团险保费收入增长图月份团险保费收入增长图部分同业公司团险保费增速较快团体长险、意外险保费增速明显低于市场平均水平公司团险业务增长远远低于行业平均增幅公司团险业务增长远远低于行业平均增幅公司团险业务增长远远低于行业平均增幅公司团险业务增长远远低于行业平均增幅-14-团险市场份额持续下降团险市场份额持续下降团险市场份额持续下降团险市场份额持续下降历年团险市场份额变化情况若考虑企业年金在内，我公司对团险客户的占有率下降幅度更大-15-短险增长幅度较小短险增长幅度较小短险增长幅度较小短险增长幅度较小07-08年短期险月收保费情况从目前增长情况来看，在6、9两月短险业务高峰期要取得足够的短险保费增长难度较大-16-谢谢！谢谢！