福田五星产品通用卖点现场解说辞.doc

-范文最新推荐- 福田五星产品通用卖点现场解说辞 福田五星产品通用卖点现场解说辞以上几点是用户购车时和我们在开发市场时经常遇到的，他们之所以这样说其中主要原因是对我们公司、对我们的产品不了解造成的，有些表面上说我们的产品好，其实内心觉得不值这个价，因为我们没有让他了解产品的卖点，也就是说我们的价格高，那么它为什么高，高在什么地方。这要通过我们的现场解说来让用户真正明白，我们的车好价高的原因，最后即使用户没有钱交易达不成，我们不遗憾，至少我们达到了宣传的目的，即使因为没钱他们买了其他车，回去后他会跟他的朋友说可惜钱不够，要是有钱咱买个福田车，那车某某配置真好。所以加强卖点宣传力度，是解决以上问题的好办法。序号部件福田五星产品与竞争对手产品差异化的产品卖点发动机化油器不管用户懂不懂，一定要告诉他是什么牌子的，如：我们这个化油器是华博罗的，这是咱们国内最好的化油器了，这一个120多元，两轮摩托车都用这种，他最大的特点就是好启动车，还省油，你听听这怠速，稳不稳，如果我不跟你讲，你们买车的都不注意这个，光看车外表，不看是什么配件，如果给你们像便宜车那样装个一般30元左右的化油器，新车你们很难看出来，半年后就知道了，不好启动，烧油多。咱们老百姓都这样讲吗：好马配好鞍，好车就装最好的化油器。前面我也说了，我们的发动机比较省油，再加上一个更好的化油器，不就为你省更多的油钱了吗？如果你还不相信的话，你可以去问问修摩托车的，华博罗化油器是不是最好的，你再看看他们那些车用的是什么样的。我要是换上他们的化油器，这个车我可以给你便宜60元，你要是愿意现在就给你换。3车架4货厢驾驶室主要介绍烤漆和材料，首先咱们这车钢材用的是冷轧板的，这个板的特点是延展性强，韧性好，时间长了他不会像热板那样容易裂，你敲一下听听发出来的声音是不是很脆，现在汽车上的驾驶室必须用这样的材料，用普通板材，到模具上冲压过后就会压破，不过这个材料成本高，现在一吨冷板的价格是热板材的两倍，便宜车根本不会选择用这种板材，再就是想用他们也没有这种烤漆工艺，因为这种材料表面太光滑，不用汽车电泳烤漆技术漆粘不住。你注意了没有，用过好几年的福田车货箱擦出来跟新的一样，也不生锈，你再看一下其他车半年后就跟旧车一样，货箱开始生锈，甚至开始烂，也不是他们不想做好，因为它这些个体企业，规模小买不起这种设备，投资这种设备一套需要2000多万元，目前只有生产汽车的有，工艺很复杂，为了让冷板吸附烤漆，更让漆粘得结实，首先货箱边板件要经过高温脱脂水洗：目的是：保持工件表面湿润，以防疏松的脏物再干燥，达到完全清洗掉板件表面的残留杂质物的目的；然后经过酸洗，目的：即用被稀释的盐酸液和硫酸液清洗货箱表面，达到彻底除去生锈物质；磷化：就是要使货箱边板件形成一种致密的磷酸盐保护膜，用来与空气进行隔离，防止再次发生氧化，为后续的电泳涂装做准备。如果缺少以上三个环节的准备，电泳漆根本涂不上去，达不到预期的效果。最后用清水冲洗干净，之后烤干，放到电泳池里面，在通电情况下，电解液被稀释出一种水不溶的漆膜覆盖在货箱板件上面。我们在制作货箱时留了个小孔，你看一下这里，不要以为这是没焊好，就是为了通过这些小孔吸电泳液的，可以这么说只要水进去的地方都覆盖了电泳膜，就连这个方管里面也是白色的电泳漆，你可以摸一下，所以咱们的货箱不管下雨天还是下雪，不会从焊缝里流黄水，你再想一下其他车下完雨后，是不是会出现这种情况，时间长了漆还会成片的脱落。再就是这个货箱的栏杆是用钢板冲压出来的，用的是真材实料，尽管他们别的厂家用的方管，看起来很大，实际很薄，敲打起来声音发闷，外表很好里面生锈。5货厢边板你好好看一下咱们的货箱挡板，这是一个整体，没有接口，这样有什么好处呢，首先下雨不存水，以前的货箱包括现在的杂牌车，时间长了会出现生锈现象，货箱最先坏的地方就是接口，现在我们投资增加了新设备，利用一次滚压成型技术，虽然成本增加了，但是质量好了，寿命比原来延长了好几年，另外震动力也减小了，不像以前有那样大的噪音了，我发动车你们听一下。你们可以观察一下其他车的货厢边板实质是一块薄薄的铁皮，不耐锈蚀，时间长了就会烂边框，所以他们的车在这方面做工工艺简单，用料也少，做出来的车成本也低，所以卖着也便宜，价格低就是这个道理。6后桥咱们买车不能光看外表，你要看一下他的内在质量，我跟你介绍一下咱们的后桥为什么好，咱们是汽车厂，有生产后桥的经验，后桥用的桥管是无缝钢管的，这种管抗压能力强，使用起来安全，不用担心压断或出现翻车事故，三年之内如果出现问题包换新的。后桥上的螺栓等标准件都是汽车专用的，你就放心的用吧，咱们买车不光是赚钱，同时还要图安全，你说是不是？7半轴咱们买车一定要了解一下关键的件，就拿半轴来说，都觉着一样的，其实差的很多，一会我给你找一根比较一下，咱们福田车用的半轴材料是40铬优质碳素钢，经过调质热处理过的，经过调质热处理后，半轴的强度和韧性就增加了，说白了它的好处是压不弯，也压不断，我们卖了这么多年车从来没断过一根半轴，这个东西如果断了很危险，很容易翻车，所以在材料使用上，福田公司很慎重，宁愿成本高一点，也要把质量搞好，保证安全性。便宜车你知道用什么做的吧，45号钢你可知道，直接到车床上加工出来就是，很便宜，市场上卖配件的多的是，咱们买车一定得注意这些东西，千万别只图便宜忽视了安全，你想想好货哪有便宜的道理。8差速器为什么都说福田车后桥耐用，杂牌车老坏，这里面用的材料不一样，差速器你知道吧，福田车用的什么材料你知道吧，里面的齿轮全部是20铬锰钛合金钢材制成的，耐磨，不打齿。你要是保养好了四五年都不坏。9链轮我们的所有链条车链轮都是经过高温锻打工艺处理，这样做的好处，提高齿端的硬度和韧性，耐磨，不易断，使用寿命大大延长，至少是河南、河北小厂所配置的链轮使用寿命的2倍。10链条首先给用户讲我们链条车上所配置的链条使用的材质是30铬锰钛合金钢，采用的是正规原厂部件，他的特性就是耐磨、抗拉伸。别的厂家装配的是翻新链条，所以成本就更低一些。从使用寿命上讲，福田五星车辆所配置的链条一般跑2-3万公里换一次，而别的厂家产品跑到6000-8000公里就必须换一次，万一在路上行驶中遇到链条断的情况就更麻烦了。所以你感觉我们的车价格高，这是有高的道理。11前减震介绍减震时，要配合现场演示，例如;骑到车上去上下压。让减震轻松的颤动起来，也可以站在地上以左手扶把，右手握压油箱的前端，利用惯性快速的颤动减震器，让用户感觉很轻松的就能颤起来，然后开始介绍说你看这减震器是正宗的油压阻尼减震，你看着弹性好不好，这减震里面是液压油的，不是弹簧的，这个我不说你们可能觉得减震都一样的，这个东西差得很远，好的减震价格是便宜减震价格的两倍，无缝钢管要求精密度相当高，而且不漏油，车开起来舒服，对发动机也起到保护作用，便宜减震就不一样了，如果碰上不懂的，光看外表一样，但是里面不是液压油的，只有一根弹簧，加一点黄油，这样的减震一开始还行，但是一段时间后，弹性就差了，最后直接没有弹性了。咱们的减震3 年之内几乎没有漏油的，你可以打听打听是不是。最后一定让用户亲身感受一下减震的效果。12板簧咱们车的板簧有个特点是弹性好，但是也成了竞争对手打击的目标，还有用户认为这是缺点，晃动之后摇摆幅度大，使他们产生顾虑，感觉车做的不牢固。打消用户顾虑是介绍的重点。动作演示法：首先我们自己抢在用户之前，踩到后保险杠上面晃动车，边晃动边说，你看咱福田车的弹簧板好吧，你看着弹性，你也可以亲身体验一下，对比看看哪家的弹簧板有这么好的弹性，要有我送辆车给你，你们买车都喜欢晃一下车试试，有很多不懂人认为车晃着不动那车就是好车，其实正好相反，弹簧板不弹，那叫什么弹簧板，那还不如不要了，直接把货箱放在车架上就行了，保证让你晃不动，你想那车走土路会出现什么情况，整个车身会随着路面翻滚，人能受的了吗，咱们这个就不会，路再不好，只是轮胎在上下跳动，会很舒服。卖鸡蛋的用户全买我们的车，别的车再便宜，他们也不敢买，就是因为咱们的弹簧板好，拉鸡蛋不破，别看弹性这么好，咱这弹簧板还压不断，我卖福田车这么多年了，很少换过弹簧板，这个弹簧板是按福田汽车标准制造的，用的是60硅二锰材料的，决不是那种河北、河南小厂用废旧的道轨钢生产的，这个板簧保你用，断了我负责。13塑料件主要指介绍老年车塑料件时：我们老年车用的覆盖件多是玻璃钢件（是塑料件的就介绍塑料件），你摁一下，或捏一下，或是把它的前轮抬起来，然后使劲的往下一蹲，别的厂的车一般都能蹲破了，我们的车安然无恙，它的内在品质就看出来了，硬度和韧性怎么样？是否和别的厂家的不一样，别的厂家的塑料件用的不到一年就褪色，更严重的是会发生变形和裂纹的现象。我们这个保证老年车所配置的塑料件保证三年没有问题。咱们买一个车就要买一个用的住的，不能只看当时的便宜几十块钱。 同志们：撤乡建镇是符合市委、市场政府提出的“六城联创”和县委、县政府提出的“五化”标准上台阶的工作目标，是推进农村改革发展综合试验区建设的必然发展趋势，是带动区域经济发展的重大举措，为推动*经济社会又好又快发展奠定坚实基础。一是意义重大。二是信心十足。*乡从1995年开始就筹备撤乡设镇工作，由于当时的各项指标难以达标，一直没有实现。到了XX年，经过十年的努力，各项经济指标上幅很大，又开始筹备撤乡设镇工作，但因乡镇机构改革，又没告一段落。我调来以后，牢固树立“一张蓝图绘到底，一任接着一任干”的决心，便把撤乡设镇工作作为党委、政府的工作中心来抓。三是要求迫切。撤乡建镇是全乡的大事，多年企盼，自从我提出这一奋斗目标后，全乡更是掀起热潮，通过有序组织，全乡上下，通过层层召开村干部会、党员会、村民代表会、村民大会，进一步统一思想，目前，全乡上下形成了共识，希望早日实现撤乡建镇。四是组织严密。撤乡建镇是一项关系人民群众切身利益的工作。成立了由我任组长、乡长任副组长、相关部门负责人为成员的撤乡建镇工作领导小组，下设办公室，做到有牌子、有房子、有人员、有分工，为撤乡建镇工作提供了组织保证。同时提出了“实施撤乡建镇，推进城镇化建设”的工作思路，充分运用广播、电视等宣传舆论工具，深入乡村进行广泛宣传发动，统一了广大干部群众的思想认识。为确保各项工作稳步有序、有始有终的正常开展，我们投入了大量的人力、物力、财力作保障。五是准备充分。在撤乡建镇过程中，我并没有急于求成，更没有简化相关程序，而是严格按照法定程序，依法运作，分步实施。首先对撤乡建镇的可行性和必要性进行了科学分析和论证，制定了*乡撤乡建镇实施方案，明确撤乡建镇工作的指导思想、组织原则、操作方法和具体步骤，确保了撤乡建镇工作的科学性和撤建工作的有序运作、稳步推进。其次，严格程序，层层报批，据了解，已经省政府同意，现已进入省民政厅组织专家考察阶段。其三，在完成汇报材料、地图、照片、证明材料以及相关文件等软件资料的同时，为加强地名管理，对政府驻地路、街、巷和住户，以及全乡22个村、7500多户都完成了地标、门牌安装设置。撤乡建镇是*乡发展史上的一个重要里程碑，全乡人民将以此为新的起点，再接再厉，戒骄戒躁，牢牢把握发展机遇，紧跟时代节拍，敢于创新，勇于争先，在全面推进农村改革发展综合试验区建设中不断取得新的业绩。 毕业典礼讲话  尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：    大家好！    我是经管系国贸专业的xx。能够作为毕业生代表在今天的毕业典礼上发言，我感到十分的荣幸和激动。请允许我代表哈尔滨理工大学XX届全体毕业生，向多年来为辛勤培育我们成长的领导、老师们致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！    对于我和在座的各位毕业生来说，今天XX年7月5日是我们人生旅途中一个特殊的日子。今天，我们拿到了梦寐以求的大学毕业证书，四载寒窗终于画上了一个圆满的句号。我们为此骄傲，为此激动，也为此欣喜跳跃！我们没有辜负家长的嘱托，没有辜负老师的教诲，没有辜负学校对我们的期望！我相信我们的家长、我们的老师、我们的母校有理由为我们的自强不息，艰苦奋斗而骄傲。   四年的大学生活在今天到了临行话别的时候。此刻，我想在座的各位毕业生同学应当和我一样，纵然喜悦，但也掩盖不住对即将过去的大学生活的回忆与留恋。    四年前，我们带着家人的叮咛，带着一颗勇往直前的拼搏之心，走进了哈理工的校园。美丽的江北新校区为我们提供了秀美的校园环境，丰富的馆藏图书，先进的实验设备和良好的学习氛围。回想起大学生活中的一个个片段，同学们都会兴奋不已。还记得军训中我们歌声嘹亮，运动场上我们挥汗如雨，自习室里我们神情专注，寝室里我们笑声爽朗。还记得老师们在课堂上的滔滔不绝和他们那一张张和蔼的脸孔。美好的大学学习生活就要结束了，而这些所学将伴随我们今后的工作学习，一起前行。    四年的大学生活说长不长，说短不短，它为每一个追逐他的人提供了发展的空间和展示的舞台。在这四年中，各种学习和实践让我的各方面得到了充分的锻炼，也让我变得豁达与坚强。在各位老师的指导和自己的努力下，我的学习成绩突飞猛进，专业能力也得到了迅速提高，四年的学生会工作经历让我了解到了团队协作的力量，也让我感受到大家共同努力奋斗的拼搏精神，在此我要在这里特别感谢系里的老师，是他们在我最艰难，最失去方向的时候帮助了我，指引了我继续前进的方向，教会我如何吃苦，如何拥有一份责任感，使我在大学四年里得到了最宝贵的财富。暑期的社会实践更是让我融入社会，融入生活，这些都教会了我如何面对社会，如何克服困难，更让我知道幸福不是理所当然，我们能顺利地完成大学学业是多么的来之不易，我们的背后凝结了太多人的付出，我们最不能忘记的便是我们的父母。他们自己平时省吃俭用，但是对于子女却从不吝啬，正是所谓可怜天下父母心。在此，我向所有的家长们的辛勤付出致以最真诚的谢意。   大学毕业既是一个终点又是一个起点，我们即将走上社会，走进新的生活。我相信，无论我们是走上了工作岗位，还是继续深造，我们都将以最饱满的热情去勇敢地面各种挑战。我们将不断学习，勤奋工作，不辜负老师和家长对我们的殷切期望，不辜负母校对我们的辛勤培养。无论走到哪里，我们永远都会记得我们是哈理工人。今天，我们为自己是哈理工的毕业生而感到自豪；明天，我们将让哈理工为我们在将来的杰出表现而感到骄傲！     最后，我衷心祝愿我们母校的明天更加美好！   祝愿各位领导、各位老师身体健康，桃李满天下！   祝愿我们所有的XX届毕业生们学业有成、事业辉煌！                               谢谢大家  11 / 12