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项目项目商务策划商务策划目 录 一、工程概况一、工程概况 四、四、项目开源策划及实施项目开源策划及实施 六、六、分包管理策划分包管理策划 八、八、体会体会 三、三、风险点分析策划风险点分析策划 七、七、项目资金策划项目资金策划五、五、项目节流策划及实施项目节流策划及实施二、二、合同主要条款及项目责任指标合同主要条款及项目责任指标工程名称：工程名称：工程名称：工程名称：项目项目项目项目建设单位：建设单位：建设单位：建设单位：房地产开发有限公司房地产开发有限公司房地产开发有限公司房地产开发有限公司设计单位：设计单位：设计单位：设计单位：建筑工程设计有限公司建筑工程设计有限公司建筑工程设计有限公司建筑工程设计有限公司监理单位：监理单位：监理单位：监理单位：建设监理有限公司建设监理有限公司建设监理有限公司建设监理有限公司工程建设地点：工程建设地点：工程建设地点：工程建设地点：总建筑面积：总建筑面积：总建筑面积：总建筑面积：133100m2133100m2133100m2133100m2建筑总高度：建筑总高度：建筑总高度：建筑总高度：142.1m142.1m142.1m142.1m建筑层数：地上部分建筑层数：地上部分建筑层数：地上部分建筑层数：地上部分A A A A、B B B B、C C C C栋栋栋栋32323232层，层，层，层，D DD D、E E E E栋栋栋栋43434343层地下室呈阶梯状，层，地下室呈阶梯状，层，地下室呈阶梯状，层，地下室呈阶梯状，局部五层。局部五层。局部五层。局部五层。原合同金额原合同金额原合同金额原合同金额 万元，后由于三区地下室及万元，后由于三区地下室及万元，后由于三区地下室及万元，后由于三区地下室及DEFDEFDEFDEF栋变更，暂定增加造栋变更，暂定增加造栋变更，暂定增加造栋变更，暂定增加造价约价约价约价约8000800080008000万元。万元。万元。万元。一、工程概况一、工程概况 1、合同主要条款、合同主要条款 序序序序号号号号条款条款条款条款内容内容内容内容1 1合同形式合同形式合同形式合同形式总价包干与综合单价包干相结合的模式。总价包干与综合单价包干相结合的模式。总价包干与综合单价包干相结合的模式。总价包干与综合单价包干相结合的模式。2 2工期工期工期工期本工程计划开工日期本工程计划开工日期本工程计划开工日期本工程计划开工日期20092009年年年年1111月月月月0707日，计划完工日期日，计划完工日期日，计划完工日期日，计划完工日期20122012年年年年0101月月月月1010日，总工期日，总工期日，总工期日，总工期796796日历天。总工期每拖延一天，赔偿日历天。总工期每拖延一天，赔偿日历天。总工期每拖延一天，赔偿日历天。总工期每拖延一天，赔偿违约金违约金违约金违约金1010万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为20132013年年年年1212月月月月1 1日。日。日。日。3 3安全安全安全安全本工程需获得本工程需获得本工程需获得本工程需获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工地地地地”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100100万元。万元。万元。万元。4 4质量质量质量质量本工程需获得本工程需获得本工程需获得本工程需获得“广东省优良样板工程广东省优良样板工程广东省优良样板工程广东省优良样板工程”的奖项，如未能获得该的奖项，如未能获得该的奖项，如未能获得该的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币奖项罚款人民币奖项罚款人民币奖项罚款人民币100100万元。万元。万元。万元。5 5工程付款工程付款工程付款工程付款本工程中期付款比例为本工程中期付款比例为本工程中期付款比例为本工程中期付款比例为95%95%，在施工前半阶段，付款按照每，在施工前半阶段，付款按照每，在施工前半阶段，付款按照每，在施工前半阶段，付款按照每月实际完成工作量的月实际完成工作量的月实际完成工作量的月实际完成工作量的90%90%付款，在扣完付款，在扣完付款，在扣完付款，在扣完5%5%的保修金（即的保修金（即的保修金（即的保修金（即1291.31291.3万元）万元）万元）万元）后，按每月实际完成工作量的后，按每月实际完成工作量的后，按每月实际完成工作量的后，按每月实际完成工作量的100%100%付款。付款。付款。付款。二、合同主要条款及项目责任指标二、合同主要条款及项目责任指标1、合同主要条款、合同主要条款 序号序号序号序号条款条款条款条款 内容内容内容内容6 6工程单价工程单价工程单价工程单价投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变更之用。更之用。更之用。更之用。7 7工程总价工程总价工程总价工程总价合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探，工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。8 8暂定量暂定量暂定量暂定量本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。9 9合同总价合同总价合同总价合同总价合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所调整。调整。调整。调整。二、合同主要条款及项目责任指标二、合同主要条款及项目责任指标2、项目责任指标项目责任指标质量质量 工期工期 安全安全 确保确保2012年年底完年年底完成主体结构封顶，成主体结构封顶，2013年年12月月01日完日完成竣工验收。成竣工验收。须获得须获得“广东省建广东省建设工程安全生产文设工程安全生产文明施工优良样板工明施工优良样板工地地”的奖项。的奖项。须获得须获得“广东省广东省优良样板工程优良样板工程”的奖项。的奖项。工程目标工程目标工程目标工程目标 二、合同主要条款及项目责任指标二、合同主要条款及项目责任指标三、风险点分析策划三、风险点分析策划序序序序号号号号风险风险风险风险项项项项风险内容风险内容风险内容风险内容应对措施应对措施应对措施应对措施预期效果预期效果预期效果预期效果责任人责任人责任人责任人1 1 1 1工期工期工期工期风险风险风险风险工期为工期为工期为工期为796796日历日历日历日历天（包括星期六，天（包括星期六，天（包括星期六，天（包括星期六，星期日及法定假星期日及法定假星期日及法定假星期日及法定假期）开工时间以期）开工时间以期）开工时间以期）开工时间以发包方开工通知发包方开工通知发包方开工通知发包方开工通知日期为准。本工日期为准。本工日期为准。本工日期为准。本工程延误赔偿率为程延误赔偿率为程延误赔偿率为程延误赔偿率为每天每天每天每天1010万。万。万。万。纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因，及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因，及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因，及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因，当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在进行重大工程变更进行重大工程变更进行重大工程变更进行重大工程变更DD、E E栋的重新报价工作，等栋的重新报价工作，等栋的重新报价工作，等栋的重新报价工作，等确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工期签证。期签证。期签证。期签证。保证项目顺利保证项目顺利保证项目顺利保证项目顺利完工，避免工完工，避免工完工，避免工完工，避免工期延误期延误期延误期延误主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理生产经理生产经理生产经理生产经理2 2 2 2工期工期工期工期过长过长过长过长导致导致导致导致单价单价单价单价风险风险风险风险合同总价为包干合同总价为包干合同总价为包干合同总价为包干价，不会因人工价，不会因人工价，不会因人工价，不会因人工费，物价，费率费，物价，费率费，物价，费率费，物价，费率或汇率的变动而或汇率的变动而或汇率的变动而或汇率的变动而有所调整。有所调整。有所调整。有所调整。从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就相关涨价问题进行了数次协商。相关涨价问题进行了数次协商。相关涨价问题进行了数次协商。相关涨价问题进行了数次协商。收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反馈及发函给业主。馈及发函给业主。馈及发函给业主。馈及发函给业主。利比认为如果利比认为如果利比认为如果利比认为如果政府出台了调政府出台了调政府出台了调政府出台了调价文件可以考价文件可以考价文件可以考价文件可以考虑调整。虑调整。虑调整。虑调整。主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理商务人员商务人员商务人员商务人员 合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表 三、风险点分析策划三、风险点分析策划序序序序号号号号风险风险风险风险项项项项风险内容风险内容风险内容风险内容应对措施应对措施应对措施应对措施预期效果预期效果预期效果预期效果责任人责任人责任人责任人3 3 3 3工期工期工期工期节点节点节点节点奖奖奖奖 土方开挖及基坑支护完毕，土方开挖及基坑支护完毕，土方开挖及基坑支护完毕，土方开挖及基坑支护完毕，奖励奖励奖励奖励100100万元；万元；万元；万元；地下室平项，奖励地下室平项，奖励地下室平项，奖励地下室平项，奖励100100万元；万元；万元；万元；主体结构全部封顶，奖励主体结构全部封顶，奖励主体结构全部封顶，奖励主体结构全部封顶，奖励100100万元；万元；万元；万元；工程全部完工，奖励工程全部完工，奖励工程全部完工，奖励工程全部完工，奖励100100万元；万元；万元；万元；工程质量达到工程质量达到工程质量达到工程质量达到“广东省优良广东省优良广东省优良广东省优良样板工程样板工程样板工程样板工程”的标准，奖励的标准，奖励的标准，奖励的标准，奖励100100万万万万元；元；元；元；工程安全、文明施工达到工程安全、文明施工达到工程安全、文明施工达到工程安全、文明施工达到“广东省安全文明施工双优工地广东省安全文明施工双优工地广东省安全文明施工双优工地广东省安全文明施工双优工地”的标准，奖励的标准，奖励的标准，奖励的标准，奖励100100万元。万元。万元。万元。由于节点实际完成时间较技术由于节点实际完成时间较技术由于节点实际完成时间较技术由于节点实际完成时间较技术标文件上进度时间标文件上进度时间标文件上进度时间标文件上进度时间 滞后，滞后，滞后，滞后，甲方以此为依据不支付甲方以此为依据不支付甲方以此为依据不支付甲方以此为依据不支付该部分节点奖。我司抓该部分节点奖。我司抓该部分节点奖。我司抓该部分节点奖。我司抓住进度滞后并非我司原住进度滞后并非我司原住进度滞后并非我司原住进度滞后并非我司原因造成，将该部分风险因造成，将该部分风险因造成，将该部分风险因造成，将该部分风险化解。争取获得化解。争取获得化解。争取获得化解。争取获得“广东广东广东广东省优良样板工程省优良样板工程省优良样板工程省优良样板工程”和和和和“广东省安全文明施工双广东省安全文明施工双广东省安全文明施工双广东省安全文明施工双优工地优工地优工地优工地”两项奖项两项奖项两项奖项两项奖项获得获得获得获得“广东省广东省广东省广东省优良样板工程优良样板工程优良样板工程优良样板工程”和和和和“广东省广东省广东省广东省安全文明施工安全文明施工安全文明施工安全文明施工双优工地双优工地双优工地双优工地”两两两两项奖项，拿到项奖项，拿到项奖项，拿到项奖项，拿到600600万元奖金万元奖金万元奖金万元奖金主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理生产经理生产经理生产经理生产经理4 4 4 4现场现场现场现场土石土石土石土石方堆方堆方堆方堆放风放风放风放风险险险险合同约定现场堆放合同约定现场堆放合同约定现场堆放合同约定现场堆放20000m320000m3土，土，土，土，如果现场堆放不了，施工单位自如果现场堆放不了，施工单位自如果现场堆放不了，施工单位自如果现场堆放不了，施工单位自行将土方运出现场，回填时自行行将土方运出现场，回填时自行行将土方运出现场，回填时自行行将土方运出现场，回填时自行将土方回购，不增加任何费用。将土方回购，不增加任何费用。将土方回购，不增加任何费用。将土方回购，不增加任何费用。现在我司以现在我司以现在我司以现在我司以土方平衡方案土方平衡方案土方平衡方案土方平衡方案已获监理、业主的审批为理由已获监理、业主的审批为理由已获监理、业主的审批为理由已获监理、业主的审批为理由继续与业主协商继续与业主协商继续与业主协商继续与业主协商 减少亏损减少亏损减少亏损减少亏损 主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目总工项目总工项目总工项目总工商务人员商务人员商务人员商务人员 合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表 三、风险点分析策划三、风险点分析策划序序序序号号号号风险风险风险风险项项项项风险内容风险内容风险内容风险内容应对措施应对措施应对措施应对措施预期效果预期效果预期效果预期效果责任人责任人责任人责任人5 5 5 5人工人工人工人工挖孔挖孔挖孔挖孔桩超桩超桩超桩超挖部挖部挖部挖部分单分单分单分单价价价价合同约定承建单位已充分视察工合同约定承建单位已充分视察工合同约定承建单位已充分视察工合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘地，进行所需的定位、测量及勘地，进行所需的定位、测量及勘地，进行所需的定位、测量及勘探，工地现状、地质条件等与图探，工地现状、地质条件等与图探，工地现状、地质条件等与图探，工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将纸所示及相关资料之一切之处将纸所示及相关资料之一切之处将纸所示及相关资料之一切之处将被视为投标单位之风险，而承担被视为投标单位之风险，而承担被视为投标单位之风险，而承担被视为投标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在该风险的费用将被视为已包括在该风险的费用将被视为已包括在该风险的费用将被视为已包括在回标总价内，因此等差异之处而回标总价内，因此等差异之处而回标总价内，因此等差异之处而回标总价内，因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将引起之工期延长申请及索赔等将引起之工期延长申请及索赔等将引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。不予受理。不予受理。不予受理。关于人工挖孔桩的综合单价调关于人工挖孔桩的综合单价调关于人工挖孔桩的综合单价调关于人工挖孔桩的综合单价调整，项目先后发了五次整，项目先后发了五次整，项目先后发了五次整，项目先后发了五次函件给业主，经过两次函件给业主，经过两次函件给业主，经过两次函件给业主，经过两次四方协调会拓劲、协四方协调会（拓劲、协四方协调会（拓劲、协四方协调会（拓劲、协兴、利比、三局），业兴、利比、三局），业兴、利比、三局），业兴、利比、三局），业主初步同意调整综合单主初步同意调整综合单主初步同意调整综合单主初步同意调整综合单价；关于石方爆破的工价；关于石方爆破的工价；关于石方爆破的工价；关于石方爆破的工程量我司已做了石方网程量我司已做了石方网程量我司已做了石方网程量我司已做了石方网格图并附上详细的计算格图并附上详细的计算格图并附上详细的计算格图并附上详细的计算底稿报业主审批，业主底稿报业主审批，业主底稿报业主审批，业主底稿报业主审批，业主目前未予回复，项目会目前未予回复，项目会目前未予回复，项目会目前未予回复，项目会继续跟踪此事。继续跟踪此事。继续跟踪此事。继续跟踪此事。人工挖孔桩的人工挖孔桩的人工挖孔桩的人工挖孔桩的综合单价按实综合单价按实综合单价按实综合单价按实际入岩率调整；际入岩率调整；际入岩率调整；际入岩率调整；爆破工程量业爆破工程量业爆破工程量业爆破工程量业主能够做相应主能够做相应主能够做相应主能够做相应调整。调整。调整。调整。主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理生产经理生产经理生产经理生产经理6 6 6 6人工人工人工人工挖孔挖孔挖孔挖孔桩超桩超桩超桩超挖部挖部挖部挖部分工分工分工分工程量程量程量程量本工程之暂定数量项目，在决算本工程之暂定数量项目，在决算本工程之暂定数量项目，在决算本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工时须按最后经发包方认可之竣工时须按最后经发包方认可之竣工时须按最后经发包方认可之竣工图纸重图纸重图纸重图纸重新度量，并按其相应之单价计价，新度量，并按其相应之单价计价，新度量，并按其相应之单价计价，新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。合同总价相应调整。合同总价相应调整。合同总价相应调整。项目在做成孔验收记录时会分项目在做成孔验收记录时会分项目在做成孔验收记录时会分项目在做成孔验收记录时会分别做两份：一份是对分包（实别做两份：一份是对分包（实别做两份：一份是对分包（实别做两份：一份是对分包（实际工程量），一份对业主（每际工程量），一份对业主（每际工程量），一份对业主（每际工程量），一份对业主（每根桩多加根桩多加根桩多加根桩多加0.5m1m0.5m1m中风化岩）中风化岩）中风化岩）中风化岩），做好对外相关人员的经营工，做好对外相关人员的经营工，做好对外相关人员的经营工，做好对外相关人员的经营工作，争取成孔验收记录手续尽作，争取成孔验收记录手续尽作，争取成孔验收记录手续尽作，争取成孔验收记录手续尽快完备。快完备。快完备。快完备。调整人工挖孔调整人工挖孔调整人工挖孔调整人工挖孔桩的综合单价桩的综合单价桩的综合单价桩的综合单价及加大人工挖及加大人工挖及加大人工挖及加大人工挖孔桩的工程量孔桩的工程量孔桩的工程量孔桩的工程量 项目经理项目经理项目经理项目经理生产经理生产经理生产经理生产经理现场现场现场现场工长工长工长工长商务人员商务人员商务人员商务人员 合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表 三、风险点分析策划三、风险点分析策划序序序序号号号号风险风险风险风险项项项项风险内容风险内容风险内容风险内容应对措施应对措施应对措施应对措施预期效果预期效果预期效果预期效果责任人责任人责任人责任人7 7 7 7移交移交移交移交风险风险风险风险若本工程其他部分在发包方接收若本工程其他部分在发包方接收若本工程其他部分在发包方接收若本工程其他部分在发包方接收有关部分后发生过期完工，总承有关部分后发生过期完工，总承有关部分后发生过期完工，总承有关部分后发生过期完工，总承包方按本合同条件（包方按本合同条件（包方按本合同条件（包方按本合同条件（2222）应付的）应付的）应付的）应付的延误赔偿额可予降低，降低后的延误赔偿额可予降低，降低后的延误赔偿额可予降低，降低后的延误赔偿额可予降低，降低后的金额金额金额金额=（合同总价（合同总价（合同总价（合同总价-有关部分总有关部分总有关部分总有关部分总值）值）值）值）*原定赔偿额原定赔偿额原定赔偿额原定赔偿额/合同总价合同总价合同总价合同总价做好工程移交纪录，一定要写做好工程移交纪录，一定要写做好工程移交纪录，一定要写做好工程移交纪录，一定要写明移交时间。明移交时间。明移交时间。明移交时间。在业主对我司在业主对我司在业主对我司在业主对我司进行工期处罚进行工期处罚进行工期处罚进行工期处罚时，提供已按时，提供已按时，提供已按时，提供已按期移交工程的期移交工程的期移交工程的期移交工程的时间、造价证时间、造价证时间、造价证时间、造价证据据据据项目经理项目经理项目经理项目经理生产经理生产经理生产经理生产经理生产经理生产经理生产经理生产经理8 8 8 8变更变更变更变更部分部分部分部分投标报价清单中同一子项出现报投标报价清单中同一子项出现报投标报价清单中同一子项出现报投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日价偏差，将以较低之单价用于日价偏差，将以较低之单价用于日价偏差，将以较低之单价用于日后变更之用。后变更之用。后变更之用。后变更之用。对清单同一子目存在不同单价对清单同一子目存在不同单价对清单同一子目存在不同单价对清单同一子目存在不同单价现象进行排查，若存在此类情现象进行排查，若存在此类情现象进行排查，若存在此类情现象进行排查，若存在此类情况，在变更发生时，在变更费况，在变更发生时，在变更费况，在变更发生时，在变更费况，在变更发生时，在变更费用项目上进行变通用项目上进行变通用项目上进行变通用项目上进行变通 回避较低变更回避较低变更回避较低变更回避较低变更以较低单价结以较低单价结以较低单价结以较低单价结算算算算 项目经理项目经理项目经理项目经理商务人员商务人员商务人员商务人员 合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表合同风险项一览表 开源策划案例一览表开源策划案例一览表 序序序序号号号号名称名称名称名称内容内容内容内容应对措施应对措施应对措施应对措施责任人责任人责任人责任人1 1外墙装饰外墙装饰外墙装饰外墙装饰部分部分部分部分在投标过程中，由于该部分工在投标过程中，由于该部分工在投标过程中，由于该部分工在投标过程中，由于该部分工程量及材料品牌暂定，所以我程量及材料品牌暂定，所以我程量及材料品牌暂定，所以我程量及材料品牌暂定，所以我司采用不平衡报价的方法，在司采用不平衡报价的方法，在司采用不平衡报价的方法，在司采用不平衡报价的方法，在外墙干挂石材和外墙涂料方面外墙干挂石材和外墙涂料方面外墙干挂石材和外墙涂料方面外墙干挂石材和外墙涂料方面报价较低报价较低报价较低报价较低督促业主方面改变外墙石材、督促业主方面改变外墙石材、督促业主方面改变外墙石材、督促业主方面改变外墙石材、涂料样板或者品牌，达到我司涂料样板或者品牌，达到我司涂料样板或者品牌，达到我司涂料样板或者品牌，达到我司重新报价的目的重新报价的目的重新报价的目的重新报价的目的主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员2 2人工挖孔人工挖孔人工挖孔人工挖孔桩部分桩部分桩部分桩部分在合同中该部分为暂定工程量，在合同中该部分为暂定工程量，在合同中该部分为暂定工程量，在合同中该部分为暂定工程量，实际成孔入岩工程量远超合同实际成孔入岩工程量远超合同实际成孔入岩工程量远超合同实际成孔入岩工程量远超合同工程量，原合同内议标单价已工程量，原合同内议标单价已工程量，原合同内议标单价已工程量，原合同内议标单价已不适用不适用不适用不适用抓住业主方地质勘探资料中的抓住业主方地质勘探资料中的抓住业主方地质勘探资料中的抓住业主方地质勘探资料中的漏洞，要求重新计价漏洞，要求重新计价漏洞，要求重新计价漏洞，要求重新计价主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员3 3现场石方现场石方现场石方现场石方工程量远工程量远工程量远工程量远超合同工超合同工超合同工超合同工程量问题程量问题程量问题程量问题在合同中该部分为包干工程量，在合同中该部分为包干工程量，在合同中该部分为包干工程量，在合同中该部分为包干工程量，但实际工程量远超合同工程量但实际工程量远超合同工程量但实际工程量远超合同工程量但实际工程量远超合同工程量抓住业主方地质勘探资料中的抓住业主方地质勘探资料中的抓住业主方地质勘探资料中的抓住业主方地质勘探资料中的漏洞，造成石方工程量远远超漏洞，造成石方工程量远远超漏洞，造成石方工程量远远超漏洞，造成石方工程量远远超出合同量，要求甲方按实际工出合同量，要求甲方按实际工出合同量，要求甲方按实际工出合同量，要求甲方按实际工程量进行结算程量进行结算程量进行结算程量进行结算主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员 四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施1、策划点分析策划点分析 开源策划案例一览表开源策划案例一览表 序序序序号号号号名称名称名称名称内容内容内容内容应对措施应对措施应对措施应对措施责任人责任人责任人责任人4 4回填土费回填土费回填土费回填土费用用用用在投标时业主方承诺现场可以在投标时业主方承诺现场可以在投标时业主方承诺现场可以在投标时业主方承诺现场可以堆放土方堆放土方堆放土方堆放土方20000m320000m3用于回填，用于回填，用于回填，用于回填，但实际无法堆放但实际无法堆放但实际无法堆放但实际无法堆放由于在政府部门的干涉下以及由于在政府部门的干涉下以及由于在政府部门的干涉下以及由于在政府部门的干涉下以及幼儿园部分挡土墙等的施工造幼儿园部分挡土墙等的施工造幼儿园部分挡土墙等的施工造幼儿园部分挡土墙等的施工造成我司回填土无法堆放，要求成我司回填土无法堆放，要求成我司回填土无法堆放，要求成我司回填土无法堆放，要求业主方补偿业主方补偿业主方补偿业主方补偿主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员5 5预拌砂浆预拌砂浆预拌砂浆预拌砂浆在投标过程中，我司按现场搅在投标过程中，我司按现场搅在投标过程中，我司按现场搅在投标过程中，我司按现场搅拌砂浆进行计价，现质检站要拌砂浆进行计价，现质检站要拌砂浆进行计价，现质检站要拌砂浆进行计价，现质检站要求现场使用预拌砂浆求现场使用预拌砂浆求现场使用预拌砂浆求现场使用预拌砂浆深圳市政府文件规定，业主方深圳市政府文件规定，业主方深圳市政府文件规定，业主方深圳市政府文件规定，业主方须在招标图纸、招标文件等方须在招标图纸、招标文件等方须在招标图纸、招标文件等方须在招标图纸、招标文件等方面注明使用预拌砂浆，但实际面注明使用预拌砂浆，但实际面注明使用预拌砂浆，但实际面注明使用预拌砂浆，但实际并未注明，所以要求业主方补并未注明，所以要求业主方补并未注明，所以要求业主方补并未注明，所以要求业主方补偿该部分造价偿该部分造价偿该部分造价偿该部分造价主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员6 6设计变更设计变更设计变更设计变更由于业主方将原由于业主方将原由于业主方将原由于业主方将原DEFDEF栋更改为栋更改为栋更改为栋更改为DEDE栋，且部分地下室增加一层，栋，且部分地下室增加一层，栋，且部分地下室增加一层，栋，且部分地下室增加一层，我司要求重新进行计价我司要求重新进行计价我司要求重新进行计价我司要求重新进行计价要求业主对工程量和单价全部要求业主对工程量和单价全部要求业主对工程量和单价全部要求业主对工程量和单价全部进行调整进行调整进行调整进行调整主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员 四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施1、策划点分析策划点分析 开源策划案例一览表开源策划案例一览表 序序序序号号号号名称名称名称名称内容内容内容内容应对措施应对措施应对措施应对措施责任人责任人责任人责任人7 7回填土单回填土单回填土单回填土单价价价价由于业主变更，工期延长，造由于业主变更，工期延长，造由于业主变更，工期延长，造由于业主变更，工期延长，造成土方回填滞后成土方回填滞后成土方回填滞后成土方回填滞后深圳市政府出台系列文件，造深圳市政府出台系列文件，造深圳市政府出台系列文件，造深圳市政府出台系列文件，造成土石方运输单价提高，要求成土石方运输单价提高，要求成土石方运输单价提高，要求成土石方运输单价提高，要求业主方重新计价业主方重新计价业主方重新计价业主方重新计价主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员8 8外架费用外架费用外架费用外架费用由于业主外墙涂料及石材样板由于业主外墙涂料及石材样板由于业主外墙涂料及石材样板由于业主外墙涂料及石材样板未定，造成我司无法施工，外未定，造成我司无法施工，外未定，造成我司无法施工，外未定，造成我司无法施工，外架拆除时间滞后架拆除时间滞后架拆除时间滞后架拆除时间滞后由于样板未确定属于业主方原由于样板未确定属于业主方原由于样板未确定属于业主方原由于样板未确定属于业主方原因，应补偿我司外架费用因，应补偿我司外架费用因，应补偿我司外架费用因，应补偿我司外架费用主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员9 9大运会期大运会期大运会期大运会期间停工间停工间停工间停工由于业主方将原由于业主方将原由于业主方将原由于业主方将原DEFDEF栋更改为栋更改为栋更改为栋更改为DEDE栋，且部分地下室增加一层，栋，且部分地下室增加一层，栋，且部分地下室增加一层，栋，且部分地下室增加一层，我司要求重新进行计价我司要求重新进行计价我司要求重新进行计价我司要求重新进行计价要求业主对工程量和单价全部要求业主对工程量和单价全部要求业主对工程量和单价全部要求业主对工程量和单价全部进行调整进行调整进行调整进行调整主管领导主管领导主管领导主管领导项目经理项目经理项目经理项目经理项目商务人员项目商务人员项目商务人员项目商务人员 四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施1、策划点分析策划点分析 四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施2、策划点分析（一）策划点分析（一）外外 墙墙 装装 饰饰 策策 划划 预预 期期 效效 果果 表表项目项目项目项目收入（元）收入（元）收入（元）收入（元）成本（元）成本（元）成本（元）成本（元）盈亏（元）盈亏（元）盈亏（元）盈亏（元）策划前策划前策划前策划前石材石材石材石材2547810.002547810.004050000.004050000.00-1502190.00-1502190.00涂料涂料涂料涂料3882240.003882240.004032000.004032000.00-149760.00-149760.00小计小计小计小计-1651950.00-1651950.00策划后（预计）策划后（预计）策划后（预计）策划后（预计）石材石材石材石材7245000.007245000.005184000.005184000.002061000.002061000.00涂料涂料涂料涂料4800000.004800000.004320000.004320000.00480000.00480000.00小计小计小计小计2541000.002541000.00增加收入增加收入增加收入增加收入4192950.004192950.00四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施2、策划点分析策划点分析（二）（二）石石 方方 工工 程程 量量 策策 划划 预预 期期 效效 果果 表表项目项目项目项目工程量工程量工程量工程量单价单价单价单价合价合价合价合价策划前策划前策划前策划前石方爆破石方爆破石方爆破石方爆破5700.005700.00226.81226.811292817.001292817.00策划后策划后策划后策划后石方爆破石方爆破石方爆破石方爆破9700.009700.00226.81226.812200057.002200057.00预计增加收入预计增加收入预计增加收入预计增加收入907240.00907240.00四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施2、策划点分析（三）策划点分析（三）回回 填填 土土 费费 用用 策策 划划 预预 期期 效效 果果 表表项目项目项目项目工程量工程量工程量工程量单价单价单价单价合价合价合价合价策划前策划前策划前策划前土方运输土方运输土方运输土方运输0.000.000.000.000.000.00策划后策划后策划后策划后土方运输土方运输土方运输土方运输20000.0020000.0067.6467.641352800.001352800.00预计增加收入预计增加收入预计增加收入预计增加收入1352800.001352800.00四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施2、策划点分析策划点分析（四）（四）预预 拌拌 砂砂 浆浆 策策 划划 预预 期期 效效 果果 表表项目项目项目项目总价（元）总价（元）总价（元）总价（元）策划前策划前策划前策划前0.000.00策划后策划后策划后策划后A A栋栋栋栋1463276.641463276.64B B栋栋栋栋1327086.671327086.67C C栋栋栋栋1319369.701319369.70地下室地下室地下室地下室2063171.552063171.55小计小计小计小计6172904.556172904.55预计增加收入预计增加收入预计增加收入预计增加收入6172904.556172904.55四、项目开源策划及实施四、项目开源策划及实施2、策划点分析策划点分析（五）（五）土土 方