销售目标责任书.doc

销售人员销售目标

责

任

书

公司名称： ------------------------
负责区域：
责任人：
责任期限： ------------------------------------------------
签订日期：

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2016年电线电缆销售人员销售目标责任书
第一部分：责任书制定目的及责任人
一、 责任书制定目的
为实现公司2016年电线电缆销售部门的销售目标，以提升品牌知名度和美誉度，拓展公司电线电缆产品线市场占有率。依据公司2016年经营目标及各个区域实际情况，分解2016年电线电缆产品线各区域与各销售人员销售任务及相关指标，进一步明确其工作目标。特制订本责任书。

二、 责任人
现聘任 先生（以下简称责任人）担任公司 （部门）
（负责区域） 销售经理 （职务），全面负责该区域国内渠道电缆电缆产品线新客户开发与老客户维护工作。执照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订《2016年电线电缆销售人员销售目标责任书》，以明确双方的责任、权利和义务。

三、 其他说明
本责任书一经双方签字即具法律约束力，双方均应共同遵守。

第二部分 责任书内容

一、 考核期限
2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日
二、责任及销售目标
（一）责任人主要的工作职责：

主要负责 （区域）电线电缆产品新客户开发与老客户维护。

（二销售目标及其分解：
年度销售目标及每月/季度分配如下表所示：

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年中度销售目标 （万）
季度
季度销售目标（万）
月份
月度销售目标 （万）
备注

1

1

2

3

2

4

5

6

3

7

8

9

4

10

11

12

注：1）该区域销售人员按照上表规定的销售任务作为其绩效奖金与提成的基础。
2）月度/季度销售目标根据年度总目标进行分解。
（三）考核指标
1）电线电缆销售业绩目标：
2）新客户开发数量。

三、薪酬政策
（一）薪资构成：固定工资+绩效奖金+提成
（二）固定工资包括：基本工资、周六加班补贴、平时加班补贴、保密和竞业限制补偿费、社保津贴。
（三）月度绩效奖金与提成按照制度《2016年渠道业务绩效激励办法1》执行。

目标完成率
达成目标（万）
提成点
备注

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(四) 绩效奖金金额及发放办法
销售代表绩效奖金基数每季度为 元。
每季度进行绩效面谈，确定绩效考核指标，考核后由人力资源部进行计算绩
效奖金，当月随工资一同发放。
根据制度（2016年渠道业务绩效激励办法1）执行。

四、责任人基本责任与义务

（一）义务
1、完成本责任第二部分第二项目规定的工作职责：
2、保守产品技术及商业秘密；
3、加强自我监督管理，使公司的政策、制度快速有效地落实到位；
4、端正工作作风，协助、配合支持各部门的各项目工作，及时处理客户对产品质量及功能的异议，维护 公司声誉；
5、遵守公司各项目规章制度和行为规范，不利于职务之便从事有损公司利益的活动，如谋取私利、收受贿赂或者获取非法收入、侵占公司的财产、以公司的名义为他人债务提供担保，为他人经营与公司同类的业务等。

（二）责任
因违反法律、行政法规或公司规章制度及本责任的规定，给公司造成损害的，除接受公司响应人事处罚外，还应对承担赔偿责任。

（三）其他情形
1、责任人具有下列情形之一，不得享受奖金及提成分配
（1）责任人在考核期间内提出辞职；
（2）责任人在考核期内违反国家法律，依法被解除劳动关系；
（3）责任人出具虚假销售数据，欺骗公司。
2、责任人服从公司安排调离营销部的，由营销部结合责任人所在岗位的工作时间，以实际销售业绩发放奖金。
3、责任人年度业绩目标实际完成净销售额低于50%，则根据人事制度进行职务及薪资向下调整。

五、 本责任书解除条件
（一）不履行本责任书中规定的义务或者履行义务达不到要求并严重影响本责任书的目的实现，经公司书面通知，本责任书即可解除。
（二）经营目标侧重考核销售、账务指标等，如在考核期内，销售额或者回款率达不到公司的预计目标，可视为完不成考核目标，公司有权终止责任书。

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六、 附则
（一）其他需要补充的事项

1、渠道业务人员当季度全部货款回收后当月随工资一起发放70%，待年度
客户年终返利核算完毕且全年货款全部回收完毕后方可发放剩余的30%
2、若季度销售目标完成低于80%，但年度完成高于80%，当季度则无提成
年度有提成，按照相应提成 标准计算后减去已发提成，为年终最终提成。
3、销售人员的业绩核算为返利前的销售额，实际提成核算为返利后的销售额
（即返利金额不计算提成）
4、 提成发放相关规定
1 若货款按照合同约定正常回款的情况，财务部按照各部门的提成激励制度，进行提成的核算及发放。
2 若货款未按照合同约定，进行回款，财务部按照如下规定进行提成的核算及发放。
a、若货款超出合同约定期120天包含）及以上的客户，取消此客户欠款金额的1%的提成，财务部计算时扣除业务员此客户1%的提成。
b、若货款超出合同约定期180天（包含）及以上的客户，取消此客户欠款金额的1.5%的提成,财务部仅计算并发放0.5%的提成。
c、若货款超出合同约定期1年及以上的客户，取消此客户欠款金额的全部的提成。
5、

6、

（二）本责任书因特殊情况必须变更时，由双方协商进行。
（三）其他
本责任书一式五份，总经理、营销副总、人力资源部、财务部及责任
各执一份，具有同等效力，自签署之日生效。

责任人签字： 日期： 年 月 日

部门负责人签字： 日期： 年 月 日

营销副总签字： 日期： 年 月 日

总经理签字： 日期： 年 月 日