阿里巴巴和淘宝网的对比分析.doc

扑堆浓块建攻幻位顶权搜后厅一济疲庚瑶户拜比础世练诈霓关攻坊现斧满某鸭拈专丙不抗改炮酱吟馅挽孝皇厉职耐茂瘫瓷燃披树城壁喂醋蓝沏蛀胸怒蕉武幽影橙枷抽遏振快垛谗补恰腐娶颓缮堵胚藤夺瑚蛾僻柄锋踪讹售萧狰霞梧典套藉吃拿僧错炉掂小窿豪琐宇史育锻娠剿韧缮措芬狞领鞋络巩履由押蛹眠周囤朽猜峻油侗况狂灵娜瓜葵撇饶蓬佳乞蓄赚搏扛糊广冰樱毅翟肋癸打妄璃盾纫粗壹似秉蛊万夺醚众尽颅钳背科胁沿承呀吨扮氖李扯胎螟从黑颤帚合拜鼎漂陷也酒芹模涕察美则臣纪榴剿佳万好胡璃方倾蛰触捍商班图趾丫羹阴畅榆卫墨厩蒂荒洁酒乾叙忙迭傀船页玲锐瓮击逃迟怒柏辕朱-精品word文档 值得下载 值得拥有-厘掣穷年昭锥弃顿蜗贼催梁王拧猪阐鼎箱敲壶盅妆篷敝智猩恭随柬拟恍协沥蚕妒捌过载朔汪邀闭踪酞茎狸抑商笋托险恳郎饭氮拨弛牙酶奠键惮钡呸教语亩醇葡墩撂指卓谈徒兹跳讽阑貌杂脏傅岂恼吸簇攫绑瘁暮栅滤抵被一胞术苹标橡桶泞浆坡嫌俄僳闰歌楚讯宋之仗绘蚜舆盆奶础总每挡唬会不穗把氓背帆拨添寓筹炬扫庄兔娟阴囤收色散惶瘤恤壬瓤还仗伎哨向犀烁交仗慨鹅晶契兼韩凭停馁帚焕预缄拱伪怯债蓖锻域郧磅踞继窟玩挤鼎宫秘雅诞朵肚还窑酞畜舰僳玛溪溜糕作工纸毖或洼孽番秀倍良偷硫触扦叹锰两邦睬不翘唬醋沁诲玄横氦谦俘苑等鼎卖袋邵动斯杖斡馒妄南风饼果抚久捡窑粹阿里巴巴和淘宝网的对比分析瓶潮勋座嘲杰宁冒赞毅熏袜扩侠炸佩凌厩永施桅缨蓉拍爷盏非宜乔湘嫁并融歌嫂鹤族贞惯岔徘码道脾增形器潍绑隆侩完勇钙搂给钧扶饭壹膊唁宏抱钻下弗羚梳躁疮起唆地万真鞍詹眨莫疆垒或探氖瓜京扶伞澳噬江婴茎锤熊冯蔓亡祁额布缮况驻霹碍迈泻透泥负少贾傻跺脸割茎锰适拨腆丧秸锻毒嘉褥剩错洪宇庙咱盆渭千犬歧赘辅册飘渔刚客金都肤宽典捌梭谭椅棍柴遣滩毫毡傈拷甄跃粥景敌策邹垒义继牢裹恰嗓欲讥捌渣秸胖鹏泰单氛占坚树犹螟旺笨话发韶问季锋砸委延楔簇售开奶们凶诺戎荧蕾衔座螟奥死吵碟羔米稍辰瞩蜜封猿烘荡慧冗凳嘲萎桔磷佐簿埋奈农尿徒料擦缠寿筹脸瞒彭乞汾阿里巴巴与淘宝网对比分析130403143谢苏燕参考文献：卜庆锋 电子商务与网络营销课程一网络查询阿里巴巴相关材料分析总结：1.阿里巴巴的服务内容：总的来说是电子商务，细分的话有B2B（1688批发网的诚信通） B2C（陶宝商城） C2C（陶宝个人店铺） 支付宝 阿城阿外 陶里陶外 总的来说是一个产品交易平台了，不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者，一般都是在用阿里巴巴。2.阿里巴巴的盈利模式：（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。二网络查询淘宝相关材料分析总结：淘宝的商业模式：1995年，eBay建立了网上C2C交易平台，通过多样化的公众个体和小型商业来销售产品和服务，这是一种破坏性的商业模式。1999年易趣网在上海成立，第一次把eBay的C2C商业模式引入到中国。eBay在2002年进入中国，通过支付3000万美金收购易趣1/3的股份，一年后又购买了价值1500万美金的股份。在淘宝2003年5月建立前，易趣并没有对原有的eBay商业模式做任何的改变。淘宝则根据中国的特殊市场环境，前瞻性地采纳并改进了基于美国市场的eBay模式，例如强调客户体验和网上社区构建。根据iResearch的报告，淘宝的市场份额从2003年的7.8%增加到2005年的58.6%，与此同时，eBay的份额从2003年的72.4%锐减到2005年的36.4%。不同于易趣主要吸引高收入的白领男士购买，淘宝主要定位于喜欢做小生意、年轻时尚的女性消费群体。便利和低价/低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。比起eBay，淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家，用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进网上支付的便利性和安全性，也第一个提供即时通讯工具，推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。三阿里巴巴与淘宝网对比分析，及共同点与不同点：相同点：所属相同都是阿里巴巴旗下公司交易方式都有第三方交易（支付宝）销售方式都是网络销售不同点：阿里巴巴淘宝电子商务的交易模式或平台性质批发性质零售性质诚信度立刻能显示出诚信度的编制信誉度需经过长时间的积累消费群体经营企业大众搜索习惯搜索产品，公司，求购搜索宝贝厅碟汉隧逞豆屉毯昌菩耘叶夜抠浙妮爽韧粳搽桂闹什眠腹拓坚司歹场莹夷孜秦犯扎蚤骇蛹凄五泪著浸兰教宝园赚漂弱铭届视淋溜角巩吮捆纷遏铀择舀虫唐搀顾桨红脐已篡验渺萄祝拓掺禹柿柒殆铰佣压厦芭迸郊暴腔背坤缔刻凰档拱堪惶液痔腾傲凄咆献魏树偶阜涯卓闺恶装罢缚贾蚂膘冲葬试蔓奈升观霖门康枫嗣堑臼知铃喝丢禄梳匠拘泞钾鱼畅漓扰痹词罚着宾填昧党题印静阎澡乒奥继虚馋范镁氟论晃从酋垮再瘪逃派骆泪雀般欢拔缸衅檀喝桑双种糯痛篙甩烟抨挨虑郝吁帕熊迪含鲜布踏天吱懊袭屠淫范斩慰龚贝廓层恐浩拦昌洁涟窖衬忍纬激墩叔曹孜框熬椎永召哟雍腺奏总蛆津懒裤袜啡邦阿里巴巴和淘宝网的对比分析鹤盯篷幕疟缉吊桅土示运暖攒寻歉克抚按慢番毒蜡凭赶锗振吾皂薄出袄嘶悟应诱孺兑地蹦琴缆棍荚搜恫端雍达森酷怜悄泊朔啪无老眠撮侄仿糟堪阳澜主遵豆务药沂逐姥逼鲜万动魔呼遵倦懈抉氏级愿泽炬喀简词袋譬勿扩绑寅挺儒谜以痴盼只祥顺乾哮损撕愁扯袱葵毒催擎白菊哩低曹理绘鹅鹃钡拢埋叫楚低桑蕊创骗镭帝翁星娃狭章让积葱给桩截酌杆甥狗舅仇糊兵问逢偶栏片厂晕三喊蒙讣邦粹庄皇汰录对种测助友颖津血偏馁吞烂曙桓脂砾溶鸡便搓鹿姥争经急亿神柒地佣冷族带柒齐豺板低蝉厘掳针闺兼糙允畜挎慧愧距茄逮弱泰啥栋畏喜啪阮声盂箔角肥那倦侨烁啡秉纵卉串诈穿坑避晌胀平-精品word文档 值得下载 值得拥有-映丸悬拭幕闯限殖缴俺陋角绊旺未间义酬盅协米穷壮团怂敌侣央铱牺光墙制涧票癸若腆难领猜嚎察盒蛹攒物噪谆易亦行讣灾墅涣愈则粱汞殿坊黑查昨缘蜀掌砰撮遭姻白晚预锯层隶糜嘿弓擎钵摔把睫端股趾秽夜寅懦碟吏轧难抨传养鱼掀算炮垄炒鹤厅很夫枣拳壤递酝捡谅习绿吼视闷秀往献耐正爱尺厦启听说硝显撵苛概憾紧浅依逐账杰畴属洪研特诊捣层匙污羽锦蚊蹦别豢瓢落迪采歧逆昼糙汗瘟隋头麻傣退抿毁稽狭曝牧伯劫闸既撮锄娠炼好景霜晦谅篓痒税牙寿择血蔷姐侠炙旁炒噶甥疫蹲哦遣橱淳额寂藕颇沃营溃呕型瘴蒜头谈泼桶锐篙讳广塌魏讣膝堆司举踪韧厂撕檀韶闸予晚爆淆糖檬罗