海尔网络提案.ppt

http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)客户摘要客户名称:海尔电脑广告任务：海尔智能电脑新产品推广目标受众：中高档收入家庭广告周期:2001年2月12日3月2日广告预算:20万RMB目标区域:北京上海广州1http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)提案目的为海尔开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。2http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)预期效果 在半个月之内，针对目标受众争取达到70%的覆盖率达到对海尔智能电脑品牌在线推广的良好效果，并逐渐形成购买意识，从而拓展到购买实施。3http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)争取最大化覆盖目标受众避免媒介外延和重复而产生的浪费媒介目标4http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)用户的地域分布：北 京上 海天 津重 庆河 北山 西内 蒙18.72%10.79%2.79%1.84%2.22%0.95%0.43%辽 宁吉 林黑龙江江 苏浙 江安 徽福 建3.34%1.40%1.67%6.76%4.92%1.16%1.94%江 西山 东河 南湖 北湖 南广 东广 西0.91%8.53%2.22%4.642.05%12.82%0.91%海 南四 川贵 州云 南西 藏陕 西甘 肃0.27%3.35%0.36%0.70%0.03%2.83%0.56%青 海宁 夏新 疆0.07%0.18%0.64%数据来源：CNNIC中国互联网用户区域分布概况5http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)总体受众目标客户北京、上海、广州重点市场地方信息港综合类门户网站网络推广媒介策略-选择策略篇 普遍撒网普遍撒网 大型综合门户类网站大型综合门户类网站 重点培养重点培养 重点市场地方信息港重点市场地方信息港6http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)媒介选择的标准媒介选择的标准（定性分析媒体网站的选择依据）（定性分析媒体网站的选择依据）目标受众角度目标受众角度媒体内容角度媒体内容角度产品诉求角度产品诉求角度网络成熟角度网络成熟角度专业的生活服务、专业的生活服务、IT电子商务网站，面对特定的目标受众电子商务网站，面对特定的目标受众综合门户网站，著名的综合门户网站，著名的ICP，内容丰富，适合品牌的推广内容丰富，适合品牌的推广寻找符合产品定位的寻找符合产品定位的Channel，体现最大的投资回报体现最大的投资回报区域性的考虑，挖掘成熟区域的在线访客区域性的考虑，挖掘成熟区域的在线访客7http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)具有较高的目标受众比例；具有较高的知名度，形成品牌互补；广告表现可承载性；广告效果的可监控性；合理的媒体采购价格。网络推广媒介策略-选择标准篇8http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)综合类网站 新浪 网易资料来源：IM ASIAN网络推广媒介策略-网站选择篇数据来源：IAMASIA选择依据：所选网站为较成熟型网站，知名度高，网站内容丰富全面，大多有强大的搜索引擎功能，网民数量庞大，访问量大而稳定。9http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)地方信息港21CN上海热线资料来源：IM ASIAN网络推广媒介策略-网站选择篇数据来源：CNNIC中国互联网络网站影响力调查名单中国互联网络网站影响力调查名单 9310新浪http:/北京40%上海12%广东30%网易http:/北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%为避免各网站覆盖交叉重复，建议不投放北京市场广州上海10http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)网络推广媒介策略-频道选择篇前期配合海尔新品上市，在频道选择上首先浏览量高，具有栏目特色，符合目标受众关注内容的首页、新闻、电脑科技等频道新浪：新闻、科技时代网易：首页上海热线：首页21CN：焦点新闻、休息娱乐11http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)flash button 180*135 下拉式下拉式 button 150*50cascadinglogo 80*80 下拉式下拉式banner 468*120下拉式下拉式button120*120Textlink网络推广媒介策略-形式选择篇前期配合海尔新品上市，本次采用多种特殊、新颖的广告形式，跳出嘈杂的广告环境，以便对受众形成较强的冲击力12http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)Banner468*6015kButton120*608kTxetLink12wordsCascadingLogo81*815k13http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)向目标消费者传播优化覆盖面/平衡频次选择与使用最有效的创意获得保证的结果广告主的基本疑问14http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)网站统计数据准确把握网络受众的动向15http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)网站统计数据准确把握网络受众的动向16http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)覆盖目标消费者强大的广告定向功能内容定向内容定向 特定兴趣组合 关键字 论坛 特定短语广告行为广告行为 每日特定时间 每周特定日期 覆盖面/频次 创意的频率访问者访问者 地理位置 语言 域 公司/组织名称技术定向技术定向 浏览器类型 浏览器版本 操作系统 网络服务 供应商 行业类型人口统计特征人口统计特征 来源于独有的 网站特性数据 库17http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)广告请求广告请求IP IP 地址地址国家国家域域公司公司浏览器浏览器关键字关键字SIC SIC 代码代码访问者访问者特性帐号特性帐号希尼希尼 SIC 8721定向广告投放给定向广告投放给不记名访问者不记名访问者网站的用户信息网站的用户信息18http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)向目标消费者传播优化覆盖面/平衡频次选择与使用最有效的创意获得保证的结果广告主的基本疑问19http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)通过广告递送技术,网络广告战役可以精确控制每个创意的暴露频次离线广告:典型的覆盖/频率曲线20http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)向目标消费者传播优化覆盖面/平衡频次选择与使用最有效的创意获得保证的结果广告主的基本疑问21http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)Click-Through%1234测试创意!22http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)网络媒介计划系统实时调整媒介方案23http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)向目标消费者传播优化覆盖面/平衡频次选择与使用最有效的创意获得保证的结果广告主的基本疑问24http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)基于广告递送的实时统计报告25http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)效益为基础的报告系统:广告效果一目了然26新浪新浪新浪新浪 http:/http:/A:网站基本数据：网站基本数据：日平均访问量：日平均访问量：2000万万/天（其中新浪邮件为天（其中新浪邮件为640万万PV/天）天）日平均登陆人数：日平均登陆人数：55万万/天（其中新浪邮件为天（其中新浪邮件为37万万/天）天）总注册人数：总注册人数：700万万首页日访问量：首页日访问量：200万万/天天新闻首页日访问量：新闻首页日访问量：100万万/天天性别比例：男性别比例：男70%女女30%教育比例：大学以下教育比例：大学以下7%大学大学81%硕士硕士9%博士博士3%地域比例：北京地域比例：北京40%上海上海12%广东广东30%江苏江苏7%山东山东5%河北河北6%年龄比例：年龄比例：20岁以下岁以下20%20-30岁岁48%30-40岁岁27%40岁以上岁以上5%B：CNNIC排名第一排名第一。请继续请继续27http:/ (http:/ (海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载)网易网易网易网易 http:/http:/网站基本数据：日平均访问量：2500万/天日平均登陆人数：75万/天总注册人数：600万首页日访问量：300万/天年龄比例：6%0-18岁,55%18-25岁,35%26-35岁,4%36-45岁,0%45+性别比例：64.2%男性，35.8%女性教育程度：6.58%初中；,13.32高中；76.67%大学,3。1硕士；0.32%博士学历行业分布：计算机业38.69%；金融业15.47%；工程师8.99%；经理/主管10.28%；教育业8.31%；商业7.99%；其他10.27%省份统计：北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%；其他48.%55请继续请继续282121cn cn http:/http:/A:网站基本数据：网站基本数据：平均每日浏览量平均每日浏览量:140万人次万人次 个人邮件用户个人邮件用户:300万万 虚拟社区会员虚拟社区会员:30万万 商务邮箱注册用户：商务邮箱注册用户：3万万 首页日访问量首页日访问量80万万/邮件邮件40万万/财经财经30万万/新闻新闻15万万 性别比例：男性别比例：男58%女女42%教育比例：大学以下教育比例：大学以下14%大学大学71%硕士硕士10%博士博士5%地域比例：广东地域比例：广东43%北京北京12%上海上海15%年龄比例：年龄比例：20岁以下岁以下17%；20-29岁岁38%；30-39岁岁33%；40岁以上岁以上12%职业分布：职业分布：IT类类21%；技术工程；技术工程13%；财务金融；财务金融20%；学生；学生10%；其他；其他28%请继续请继续29上海热线上海热线 http:/A:网站基本数据：网站基本数据：综合浏览量：综合浏览量：320320万万/天天 注册用户数：注册用户数：5050万万 独立访客数：独立访客数：4040万万/人次人次/天天首页日访问量：首页日访问量：35万万/天天性别比例：男性别比例：男 64%女女 36%教育比例：大学以下教育比例：大学以下 6.9%大学大学 83.8%硕士硕士 7.5%博士博士 1.8%地域比例：上海地域比例：上海 79.9%华东华东 20.1%年龄比例：年龄比例：18岁以下岁以下11.9%18-25岁岁39.9%26-35岁岁39.3%36-45岁以上岁以上7.7%4545岁以上岁以上1.2%1.2%职业分布：职员职业分布：职员 22.7%；科研人员科研人员 33.7%；管理人士；管理人士 29.7%；学生；学生 13.9%请继续请继续30