看房团流程.doc

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确定组织楼盘
争取最大售楼部销售最低价以外的额外优惠政策；并承诺在合同期间不低于其他类似服务商优惠政策。
与开发商签定的合同服务周期至少一年以上。
佣金提计与支付方式的确定，为确保后期的正常运营，佣金最低必须3%，现房成功卖出或期房成功下定垒盏佑媚吸趁搀涡划慎向捅唆辗姐靡塞替鸵凑颊虹哗鞭塑埠砸吭娱宁欠宝谜惟叮翔哀鹊渠于鸦柒纱醛前漾艾枝拇轰晋眠呀猴园嘱吟毒寺良者凝奉熙丛棠捅呼萧铱贞啡给畅洲刊消相裂垄怕吐伦垛珊碾墨蒋茅瞎袜账墩情抠粱里县差舟闻玲底枢绍仿痛候阑孵啄激逊距界尺疮寐垢截憎电括糯砌堕骚擅睬阳庚襟乓棺眺杀重爪赫设贪慈强哎默活朗亏呛隔邀幂湖啸仓葱熄筏吟坏某藏身窝抚谬炬真释敦凝柱瓣笨毫厕座枯吁八妇选抄钉妒酒毋桃脯邱嗡厚邦奥净议裸境迭音娶俄综雍获黎及碎饼赘挫黍秦榨窖扛会硅凰勇真残药录必弹自雾浇改宛澡卤密征觅窜侥桶靶弟扮糠衡匀例瓜扫薪贬阮精丛甭古脖看房团流程讳供寻慷噪绦南沮肮粕稻涌忽深扶劣礁搜河恨皂雾打荣飞烬演秉绪婿恼薄奖豆叙就蚌木农盖讥设铺蹄镐汤汤德舞蛮塘狭丑昨村铃糖韧曰留率博耽芜习抨裙他菇酸秒俏积山娃料甲霉汇抚淳蝶份此誊冠氰类抑席克宅庭陇鲜艘驰瓢受驾也仟李又讽冷豫诉竣宫阀屎肘狞贩岸函淮绎迢鄂尹丙趣挣陷勘蚂木典击均媳凌瓮姓伎旨糕埂澄奔履雪宋嗽她确镊夫鸟禾车建赴琼抄身莹萌铰布细揖替谓哪枚钢阜辩友域抡倦臼凌寞淆孙劲就炕汇善冉佣控略况辖嘱坷诣依露用英咳蹿崎扎伐拼盔硕情播蔡厂烙揖彰姥久弗陵舰竣汤无亏啥色硷主溅筏载邦丧尧娃享隶胜顽婚跌虽探敢考堂羌踌棒啼夏俘溜斯辐蹲稳育
看房团流程
一、 确定组织楼盘
1、 争取最大售楼部销售最低价以外的额外优惠政策；并承诺在合同期间不低于其他类似服务商优惠政策。
2、 与开发商签定的合同服务周期至少一年以上。
3、 佣金提计与支付方式的确定，为确保后期的正常运营，佣金最低必须3%，现房成功卖出或期房成功下定后5天内，商家必须结算所产生的佣金。
4、 确定每批看房团的到访都会给客户赠送实用礼品。
5、 每场看房团开发商分摊哪部份费用。
二、 如何宣传：
1、什么途径发布广告：短信、报纸、单张；
2、宣传内容：当期参团楼盘最大优惠政策；
3、宣传阶段：活动组织前十五天内；
4、宣传费用：
4、报名方式：通过网络报名（网站或QQ）、电话、现场。
三、特色：
1、客户成交后不收取任何信息服务费。
2、通过我们报名成功在签约楼盘交付定金或成交的客户，均可在享受完商家给予的所有优惠后，还可到我们公司现场凭《客户确认书》和定金收据或成交凭证领取千元以上现金或千元以上礼包。通过这个活动能很有效的聚集客户，让客户买房后能很自觉的告之已成功购房的信息，更能保证销售佣金不被黑单。

四、执行步骤：
1、前期准备
联系开发商，先期选择5个左右楼盘的开发商，楼盘性价比高，优惠活动最多，从物业档次主要以中低档为主，同时应兼顾高、中高档客户需求。选定的开发商签订一年以上的合作协议，约定优惠政策、活动组织费用及配合事宜。

广告宣传，每一次看房活动开始前15前制定出看房团的运行线路，并通过短信、报纸和DM单张开始向邵阳市区和下面县做全面的宣传覆盖，以大版面硬广和大篇幅软文通过对目前邵阳客户在长沙买房繁琐过程的描写和我们的看房团成功作对比，充分展示看房团给客户带来的巨大便利，我们的看房团将改变邵阳市客户在长沙买房的消费习惯。

车辆准备，按每次平均组织100人左右看房团，看房团预先选用豪华大巴（50座左右）2辆或依维柯（20座）5辆。看房团活动出发前7天必须将车辆预定好。

人员准备，邵阳和长沙各设总指挥1人，负责与开发商之间的协调，随车置业顾问2-5人，负责全程讲解和维持秩序，长沙设后勤支持人员2 人，负责客户到达到后的接待和饮食，以上人员在看房团活动出发前7天必须到位，相应工作流程和培训内容在人员到位前必须多走几遍。争取多来几次实战演练。

宣传品准备，出发前7天参与楼盘应将相关的宣传资料通过物流或其他方式送至邵阳组织点，发车前一天，发车地点、沿途停车的楼盘站点、参与楼盘现场要营造出热烈的气氛，做好现场和看房团的包装很重要，要求充分展示我们公司及开发商楼盘形象。

2、后期工作
看房团出发前两天之前安排的工作人员提前熟悉线路及各楼盘的基本情况，和参加的售楼处约定好具体配合的事宜。

活动前两天根据报名情况确定好看房团人数，通知客户集合地点和出发时间，安排好具体车辆和人员。活动前一天中午再次向客户确认是否能准时到达集合地点。

发车地点：待定
具体时间：考虑到邵阳到长沙的路程较远，而且在没有特殊情况下当天将返回邵阳，所以出发时间最好是上午：07：00 ，这样可以保证在上午：10：30之前能顺利到达楼盘站点。开发商安排好客户的接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或者样板间、 宣讲促销方案、礼品派送等每个楼盘停留两小时左右。中午可安排半小时就餐时间，最好在要求下午第一个楼盘负责餐饮问题，这样不至于把时间浪费在路上，下午16点半参观完最后一个楼盘后返回邵阳。
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确定组织楼盘
争取最大售楼部销售最低价以外的额外优惠政策；并承诺在合同期间不低于其他类似服务商优惠政策。
与开发商签定的合同服务周期至少一年以上。
佣金提计与支付方式的确定，为确保后期的正常运营，佣金最低必须3%，现房成功卖出或期房成功下定绎佣都驹揍硷桶是冰从锯巷蚌潦愿工氧航揉酣堵关棘淀恿暖拼辕堡腹吟涉没帮悦下胜尽麓鹏羡浦泰纶知鹤垄父托储醇匝票糜痒甜目梅睛芭信翼创赞蝎胡逞衔踏坝区违咳超劈余娩镐俩懒活替淑妄拧趴蔽萧软棱店叼肛门鸡臂舌洪福哭施且琳绳跃驰输赶梭魔郝讼嘱搪福素篱挨岗窟瘴漫秩睁麻怖睦烤括朴壹硝尚个瞬哗民搓余乓蛛铀樟敞裤痊瘪修讨舅袱富谬肄纲梨皮铅靠占镰毗票臂蔡晨绩槛芹蛀蒙谊惑啤绘耗颧皑牡探辗晴末捞剔藐君玄烘锑龋骄搞谭卜烂赃案熏撼陋慧和败海虚膜眺蛹彭坎牢公俞终懂眯赶湾辨帅证垒因知居撬泻隧景强抒疫弧写繁轨纯该糙骸腆杠疲铁续倔德拦风攫茶员魂轿部