做了多年销售对于职业道路的迷惘和未来出路的分析.doc

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做了这么多年销售最近越来越感觉到危机了，不是现如今的危机，而是十年后二十年后的危机。为什么这么说呢，大家都知道很多行业是吃青春饭的，过了那个黄金期如果钱还没赚足的话，后面的日子就会越来越悲惨，销售也有点这个味道。

好的销售和差的销售固然有区别，天资、性格都有关系，但我觉得勤奋才是成就一个金牌销售的根本，任何行业的销售都是如此。问题就来了，我们如今年轻着， 每天可以不知疲倦的跑客户，争订单，但是十年二十年后我们还能做到不知疲倦吗？有老婆要陪，有小孩要辅导功课，有老人要照顾，我们真的还能像年轻时那样全 身心的投入到工作中去吗？到时候估计老板早就忘了你十年前对公司做出的巨大贡献，想尽办法要把你这个拖后腿的除之而后快了吧。

所以销售的职场道路只有两条，转管理和自立门户。

管理职位可以把你从巨大的心理压力中解放出来，也不用与客户供应商日夜应酬，你十几年来混迹社会的经验阅历能让你在这个岗位上比年轻人们更有优势。但是 很遗憾，管理职位太稀缺了，别说每个小职员都想升领导，单那些领导就压根不想让位，要想位子轮到咱。。。光靠努力是不够的，更何况一个好的销售不一定能做 一个好的管理。

这样看来剩下一条路才是最好的选择，可以将我们几十年来积累的人脉关系比打工更有效的利用起来，告别帮老板挣来钱还要腆着脸求 老板多分点给自己的耻辱岁月，自己当老板，那怕一个单子挣个几百也是开心无比的，你能想象到这种感觉吗？挣得比以前多，而干的活其实和以前差不多。（这里 在大公司做销售的人可能要上手慢点，不像小公司的销售，进销存一把抓，熟悉各个环节的窍门）当然，自己做老板前期肯定是困难无比的，甚至风险巨大。但我们 是销售出身，在创业方面我们有这绝大的优势，只要我们利用好了积累多年的人脉，虚心请教，或者合伙共勉，度过成长期应该不难，后面是保持规模只求养老还是 扩大规模超越自我就看个人志向了。至少比到了45岁被老板扫地出门在找工作要积极主动得多。

这是我现阶段总结出来的一个职业规划或者说的糙 点，算是个退路吧，我刚过而立之年人生阅历所限不敢说自己的观点必定正确，所以把我的想法发到天涯这个高人众多的地方来，希望大家踊跃发表意见，看看有没 有更好的出路，免得事到临头手忙脚乱，像我们的父辈们一样下岗了都不知道下半辈子该怎么办，人到中年还要承受巨大的心理压力，只后悔没有未雨绸缪。

择业最重要的是兴趣爱好，有句老话叫做干一行怨一行，很大程度就是因为你不爱这份工作，不感兴趣，干久了当然怨啦。我们的职业生涯至少也得有个二三十 年，占整个人生的三分之一到一半不止，这样想来在这二三十年里过得开不开心就显得尤为重要了，你说是不是？所以你要搞清楚了自己喜欢做什么，然后再去考虑 做不做的好。不喜欢，做得再好也索然无味，憋屈得很；真心喜欢一份工作的话，我想做好应该不难。行业有好有坏，你学的自动化还是不错的，如果你大学有认真 学的话这个专业的含金量还是蛮高的，不输于大部分工科专业。这说明你已经在起跑线上占优了，只要你乐意朝这个方向走下去，前景应该不错。至于行业嘛，只要 不是夕阳行业，一般都不会太差。

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