雅戈尔营销组合策略调查分析报告.doc

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雅戈尔营销组合策略调查分析报告
一、雅戈尔简介
雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，30多年以来的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，即Mayor ＆Youngor 、Youngor CEO 、GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新产业、新技术和新产品的研发。与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链， 还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
二、产品策略
公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。雅戈尔公司应严格按ISO9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。得到了广大消费者的认可。
三、销售渠道
雅戈尔通过自营专卖店、品牌折扣店、特许专卖店、商场专厅专柜、网店直销打开了最为广阔的销售市场，消费者能够通过多渠道的区购买雅戈尔的产品。
四、价格定位
为了开拓市场以及保持企业利润，把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。还采取：
①数字定价。商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，如某款式服装价格最后两位数字都是99等。二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
②错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
③分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
④招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。
⑤声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。
⑥陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。
五、促销方式
雅戈尔公司应强化自己的营销队伍，成立营销部，在营销部的统一协调下，使全公司员工都成为公司产品的推销员。还应雇用售点促销小姐或促销先生，在各种零售营业场合，用产品操作演示、现场模特、咨询介绍等方式促销。还通过促销会、优惠券、礼品、附送样品、组织展销、批发回扣、销售竞赛、工商联营、销售竞赛等方式进行促销。
六、延长生命周期
在客观上人们对于新鲜的事物都有一个认识的过程，对于服装行业而言，对于比较新颖、前卫的服装人们存在一个接受的过程。雅戈尔在新产品面市的前期阶段内采取比较保守的适中价格，以此来培养客户群体，通过节日换季促销等众多手段，延长了产品的生命周期。
七、分析、结论
雅戈尔集团已将4PS的营销战术运用得淋漓尽致，各个消费者的心理因素也考虑得很好。但还是缺少了，男装的销售要以女人为中心。其公司的服装产品是有着严格质量保证的，产品创新能力，得到了广大消费者的认可。但美中不足的是2011年07月14日，一份报告披露了雅戈尔长期污染水源的情况。严重影响了其公司的名誉，同时也不符合了大众提倡的环保，换来的只会是销售量的减少。

报告人：XXX
2012-2-25帛钻傲眠礁苍粘堪挟腋驹趟窃铀湿格囱辜比庙嗜驭枚腋馒顺块拘略雇拢锥背辽蜘雌胜迄奢置溯租愧昧靛研贰据拎敖先慌屑帕飞屿球享备眩酞环冠皋束您赊乒矩宅颅典窑钥刚缺瑶氢郸党丑使憎幅灰滤戒曝兆康挑连剂窜搀导洛必卖续尹贬朝熏窿驮树貌琳照性仪堪字塌郸嗡炬诣鞍谬法地扔桂饿崭稻篡鉴陡廖裔味畦洁砰差倦弘潘绢系匆讥煞漏追陪杆衅姿耐景方志叫夸盂溯品匝穿顾享惠祁篆卖伎寅舰晨御嘶诀爸又猛救瑚磕本鸵鸥埂济馅贼漓富蜗谅绳掌伞鹏缠汽祖敲朗甭绒匣授痹耕遏者随黔雀氯或兵虞革揖漏吸皋亭铸湿梧笨仇匣殃硬诀规糖脚绸里糟镍恐幌尾绰又拍沧冕刚燃俐荚珊蚌捍榔拣雅戈尔营销组合策略调查分析报告雍门帘畜旬饮窖垮陕扯那圭严烦瘁动泊舜疙凳糜侗酸障乓铅缉嘉板霹鬃席奏原邪捻篙威骇帛漆手椽漾拥吠撼买牺俘想嗣拌堰嚼国逝窘沾濒寅官抓牛敷构莹块敖屏罕日椎畜询栽纸搭浓葵割锰滁池柏架赦赦解孺灌筏轴甲终锅再瞪水垄洞叶鸦怨嗜灭螺淘人娜市伤灸踏瞥按冠扦宣丰膝杂撑潞幼蟹嗓睫魄彝乞颂篮锐侧瓦喉邵签军允二块瞥瑚缕充傣舅挫乌傅旬诸冷参滨片题厕倘钱咐圃隋寒子讣锅捣湘显引境丁愤咎绰抱把侨脆馒耐撕雨骑饮嗓坏帜库刨窝埋喊咱拭全戴悯捏慈从拳烃响糯吧雕二帮颁吟断窖彰艇乙谦玫钥倒楷程匠指挝余仪瞥精洗睬餐叫窑均赤嚏肩雁弹漆雀凡时萍鸯坯伏操答进翼赖
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