久灵早教+商业计划书.pptx

浙江久灵早教用品科技股份有限公司商业计划书2 0 1 6 年 5 月目录1浙江久灵早教-公司概况2浙江久灵早教-行业分析3浙江久灵早教-竞争优势4浙江久灵早教-发展战略及融资方案浙江久灵早教用品科技股份有限公 司是一家集儿童早期教育产品的研发 设计、生产和销售为一体的综合型经 营企业。以“快速启发孩子创造力”为设计理念，融合文化、创意、娱乐、艺术等元素，寓学于乐，力求给孩子 们带来更有趣、更有效的学习工具。公司与深圳华强数字动漫有限公司、英国BBC、美国环球等强强联合，取得了动漫熊出没小黄人布 鲁精灵等卡通形象的制作销售版权。产品强势入驻沃尔玛、家乐福、大润 发、华润万家、世纪联华等超级卖场，以及近8000家零售终端网点，公司产 品快速树立起自己的品牌形象和特色，发力儿童文化用品市场，已经成为中 国儿童早教用品第一品牌！公司概况公司概况2015-2016年财务状况及预测（单位：万元）年份收入净利润2015年64003502016年1-9月71004302016年1200012002015年-2016年 财务预测数据（单位：万元）2015年财务数据经北京兴华会计师事务所审计，同时根 据公司现有订单及市场分析，公司2016年营业收入将确 保达到12000万元（可对赌），符合目前新三板创新层标 准中最近三年营业收入复合增长率达50%的分层标准。公司公司产产品品品品牌牌定定位位：5-13儿童为主要 目标群体，绿色环保，。产产品形象品形象：“小黄人”、“熊出没”、“布鲁精灵”等知名形象与公司自主卡通 相结合，风格清新。产产品品品品类类：以DIY 及益智文具为主。品品牌牌定定位位：3岁8岁的学前儿童 为主要目标群体。旨在通过最新 技术手段开发儿童创造力、并与 传统文化相结合，寓教于乐。产产 品 形 象品 形 象：以 公 司 自 主 设 计 IP“动力熊”为主。产产品品品品类类：动力熊AR科普动漫教程、动力熊神笔马良系列，动力 熊AR成语故事系列等早教产品。以上品牌名称及图案均已注册商标。公司公司产产品品5公司公司产产品品6公司公司产产品品7公司公司产产品品8公司公司产产品品9公司公司产产品品10目录1浙江久灵早教-公司概况2浙江久灵早教-行业分析3浙江久灵早教-竞争优势4浙江久灵早教-发展战略及融资方案行行业现业现状分析状分析12CAGR=15.8%早教行早教行业业市市场场容量容量近年市场规模发展驱动力未来市场规模居民可支配收入的提高特别是放开二胎政策是推动早教行业增长的主要力量；我国早期教育消费水平不足发达国家十分之一，发展空间巨大；我国消费群体逐渐高素质化，对儿童教育更为重视，为早教行业发展提供消费 动力。据中投顾问2010-2015年中国儿童用品市场投资分析及前景预测报告显 示婴儿童用品产业2015年消费额有望超过2000800亿 元。但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国早教用品市场具有巨 大的发展潜力。（单位：亿元）13销售渠道的成熟和稳 定非常重要；新进企业建立完善的 销售渠道需要投入巨大的资金、较长的建 设周期。产品定位、新品推出和推 广策略等要求对市场动向和 消费者需求具有敏锐的洞察 力和判断力，新近企业很难 在短期获得上述管理能力。品牌认知度和信赖度已成为消 费的重要依据；建立品牌知名度需要大量的投 入以及较长时间的发展和积淀。政府和消费者对儿童用品 安全愈加重视；新进入者较难在 短期内找到或培养 出足够的合适人才。行行业业壁壁垒垒分析分析14目录1浙江久灵早教-公司概况2浙江久灵早教-行业分析3浙江久灵早教-竞争优势4浙江久灵早教-发展战略及融资方案知心姐姐知心姐姐”卢卢勤勤为为我公司教育我公司教育顾问顾问卢勤，“知心姐姐”栏目主持人现任中国少年儿 童新闻出版总社副主编。二十多年来，她致力于 对少年儿童及家长心理健康的研究。曾获中国新 闻工作者最高奖“韬奋新闻奖”、“中国内藤国 际育儿奖”、联合国颁发的“支持儿童”杰出成 就奖，并获“中国保护未成年人杰出公民“”全 国优秀少年儿童工作者”等称号。较较高的品牌知名度高的品牌知名度小小时时代代4“小小顾顾里里”张张籽沐籽沐倾倾 情代言情代言动动力力熊熊4D魔法画魔法画张籽沐，中国大陆女童星。2岁时因一 双会说话的大眼睛被导演王家卫选中，因此出道。近年作品颇丰，人气一路飙 升。代表作品有中国合伙人（小良 琴）、小时代（小顾里）、神雕 侠侣（小小龙女）等。因其甜美的长 相和颇有灵气的眼睛被粉丝称作糖妹。可快速可快速扩张扩张的商的商业业模式模式浙江久灵早教用品商浙江久灵早教用品商业业模模式式-轻轻资资产产运运作作，快，快速速可复制可复制浙江久灵早教的商业模式和消费品行业“微笑曲线”吻合，公司主抓高附加值环节，产品研发设计 与品牌建设、营销渠道建设是早教文具行业价值最丰厚的区域。公司采取外部采购和生产，内部研发设计、品牌运营和渠道开发，以降低经营风险，提高品牌附加 值。研研发设计发设计：公司重点把握产品研发设计品牌品牌营销营销：公司主抓品牌建设和渠道开发。高低产品生产上游下游消消费费品行品行业业“微笑曲微笑曲线线”浙江久灵早教用品浙江久灵早教用品生生产产：公司采取委外加工17完善的完善的销销售网售网络络公司目前拥有省地市级代理商 近60家，同时在上海成立针对 华东的营销中心，下半年拟设 销售子公司，对长三角区域进 行重点辐射。产品成功入驻沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚、世纪华联、华 润等一系列商超。正在与新华书店、连锁幼 儿园、知名母婴品牌等相 产业下游洽谈合作，并尝 试在发达城市建立源动力 早教产品体验馆，扩大产 品影响力。利用淘宝、天猫、京东平台 等各种电商营销渠道。同时 通过逐渐优化“动力熊4D 魔法画”的手机app，开始 通过移动端精准营销。18先先进进的的产产品品设计设计理念理念19互互联联网思网思维维的的营销营销模式模式自主IP动漫教材利用公司自主设计的“动力熊”形象制作 的AR动漫教材正在研 发中，公司计划免费 向连锁幼儿园和培训 机构进行推广使用，积累客户和产品渠道。设计“动力熊”形象舞台剧，动力熊形象有一定市 场积累后，推出品牌 形象舞台剧，并与大 型商场合作免费演出。完善并推广动力 熊APP通过推广强化IP，通 过产品销售下载，渠 道合作推广等模式增 加下载量。通过成长 记录无限照片云端储 存和各类活动提高用 户粘性。20目录1浙江久灵早教-公司概况2浙江久灵早教-行业分析3浙江久灵早教-竞争优势4浙江久灵早教-发展战略及融资方案发发展方向展方向 新三板挂牌上新三板挂牌上市市通过对接资本市场，扩大企业融资渠道面向全国的投资人展示公司的经营理念及产品，扩大公司影响力。股权激励等方式吸引专业人才，稳定核心团队 加加强强品牌建品牌建设设上下游上下游产业链产业链并并购购，整，整合合优质优质资资源，源，扩扩大企大企业业规规模模加强品牌建设和产品推广，在丰富早教产品的同时 进行早教教材的编制及儿童APP的推广。开开发发自主自主动动漫形象和漫形象和衍衍生品生品，同同时时开开 始始IPO进进程程。第一步第一步第二步第二步第三步第三步浙江久灵围绕主业，不断做大 做强的基础上，扩展产品品种，立体延伸产业链。2223融融资资方案方案融资方式股权融资融资金额1750万元融资价格每股3.5元融资性质挂牌前融资占股比例9.05%资金使用方向一、品牌建设与新产品推广（广告、电商促销、幼儿培训机构活动、儿童类比赛）。二、高科技早教产品的研发、设计。资资金使用金使用计计划划魔法成语系列的生产及推广、动物世界系列、职业 认知系列、交通工具系列的研发及生产。计划投入：500万元AR生活习惯教材系列的编制及推广，AR智能早教 机的生产和销售。（AR教材系列将应用于幼儿园等 培训机构或付费下载）计划投入：600万元“动力熊”儿童社区APP的优化及前期推广。（打造 集儿童类产品销售、亲子社区、儿童竞技、成长足 迹记录为一体的客户端，并通过实体产品的销售积 累客户）计划投入：200万元24与同与同类类型企型企业对业对比比25市盈率每股价格久灵早教14.53.5元文教、工美、体育和娱乐用 品制造业96.94仙剑文化（831643）新三板AR概念股1098.5元嘉达早教（430518）传统早教229.38元亿童文教（430223）3333.44元