东阳光药零售连锁政策讲义.ppt

HEC Pharmaceutical Group东阳光药零售连锁有限公司东阳光药零售连锁有限公司一、组织架构HEC Pharmaceutical Group 东阳光药零售连锁有限公司分设：总部、大区、省办、地办、县办或镇办五级东阳光药零售连锁有限公司分设：总部、大区、省办、地办、县办或镇办五级行政体系。行政体系。一、组织架构HEC Pharmaceutical Group一、组织架构HEC Pharmaceutical Group（一）机构（一）机构设设置：置：1.总总部：部：（1）总总部部设设董董事事长长，总总经经理理，常常务务副副总总经经理理，药药品品部部，食食品品部部，化化妆妆品品部部，智智能机械部，管理部；能机械部，管理部；（2）管理部下）管理部下设设：财务处财务处、业务业务管理管理处处、招投、招投标处标处、培、培训处训处、办办公室；公室；2.大区：大区：大区大区设设：大区：大区经经理理1名，大区副名，大区副经经理理2名；名；3.省省办办：（1）省）省办设办设：省：省办办主任主任 1名，省名，省办办副主任副主任4名；名；1名省名省办办副主任副主任负责药负责药品品线线；1名省名省办办副主任副主任负责负责消消费费品品线线；1名省名省办办副主任副主任负责负责物流配送及商物流配送及商务务；1名省名省办办副主任副主任负责负责学学术术推广；推广；（2）省）省办财务办财务1名；名；（3）省）省办办内勤内勤1名；名；一、组织架构HEC Pharmaceutical Group4.地地办办：（1）地）地办设办设：地：地办办主任主任1名，地名，地办办副主任副主任2名；名；（2）1名地名地办办副主任副主任负责负责消消费费品品线线；（3）设业务员设业务员5名以上，分名以上，分业务线进业务线进行管理。行管理。5.县办县办或或镇办镇办：（1）县办县办或或镇办设镇办设：主任：主任1名；名；（2）设业务员设业务员3名以上，分名以上，分业务线进业务线进行管理。行管理。一、组织架构HEC Pharmaceutical Group（二）（二）岗岗位及部位及部门职责门职责1.总总部部职责职责：（1）负责药负责药品、食品、化品、食品、化妆妆品、医品、医疗疗器械、家庭用智能机械器械、家庭用智能机械产产品、保健品的品、保健品的销销售、南岭旅游推广的工作；售、南岭旅游推广的工作；（2）人事任命；）人事任命；（3）定）定编编；（4）招聘、培）招聘、培训训；（5）财务审财务审批：批：审审核批准各核批准各级办级办事事处处的的费费用用报销报销、业务结业务结算；算；财务费财务费用一律用一律实实行点行点对对点点结结算；算；（6）制度建）制度建设设；2.常常务务副副总经总经理：理：负责负责全国全国药药品的学品的学术术推广；推广；一、组织架构HEC Pharmaceutical Group3.管理部管理部职责职责：（1）招投）招投标处标处：负责负责全国的全国的药药品、医品、医疗疗器械的招投器械的招投标标工作；工作；（2）财务处财务处：负责业务结负责业务结算、工算、工资发资发放、放、报销报销、财务财务核算、核算、财务财务管理等工作；管理等工作；（3）业务业务管理管理处处：负责产负责产品的配送、品的配送、发货发货、合同管理等工作；、合同管理等工作；（4）培）培训处训处：负责员负责员工入工入职职培培训训、产产品知品知识识培培训训、业务业务技能技巧培技能技巧培训训、骨干培、骨干培训训和和各各办办事事处处日常培日常培训训工作的指工作的指导导和和检查检查；（5）办办公室：公室：负责负责文件管理、招聘、考核、工文件管理、招聘、考核、工资资、人事、社保、接待、信息系、人事、社保、接待、信息系统维统维护护等工作；等工作；4.销销售部售部长职责长职责：（1）负责负责分管分管产产品品线线的的销销售；售；（2）制定分管）制定分管产产品品线线的的销销售政策，售政策，报总经报总经理理审审核核经总经总部部总经总经理批准后理批准后执执行；行；（3）落）落实实分管分管产产品品线线的的销销售政策，售政策，对对各各办办事事处处的的销销售工作售工作进进行培行培训训和指和指导导；（4）出差到各）出差到各办办事事处时处时，对对各各办办事事处总纲处总纲、销销售政策的落售政策的落实实情况情况进进行行监监督督检查检查；（5）对对分管分管产产品品线线的的专职专职副主任人事任免的建副主任人事任免的建议权议权。（6）对对分管分管销销售的售的产产品的品的货货源源组织组织、包装、包装进进行行监监控、督促、落控、督促、落实实、办办理。理。一、组织架构HEC Pharmaceutical Group5.大区大区经经理理职责职责：（1）对对分管区域的工作分管区域的工作负总责负总责；（2）负责负责本区域本区域办办事事处处、直、直营营店、各店、各级级公司的建公司的建设设；（3）完成本区域招投）完成本区域招投标标、医保工作，建立并、医保工作，建立并维护维护与相关政府部与相关政府部门门的关系；的关系；（4）对对各各级级主任、副主任人事任免的建主任、副主任人事任免的建议权议权。6.大区副大区副经经理理职责职责：（1）和大区）和大区经经理一道理一道组组成成领导领导集体、股改集体、股改团队团队；（2）一个副）一个副经经理分管大区理分管大区总总部的建部的建设设，另一个分管学，另一个分管学术术推广。推广。7.省省办办主任主任职责职责：（1）对对本省的工作本省的工作负总责负总责；（2）完成公司下达的）完成公司下达的药药品、食品、化品、食品、化妆妆品、智能机械等品、智能机械等产产品的品的销销售任售任务务；（3）负责负责本省本省办办事事处处、直、直营营店、地店、地县级县级公司的建公司的建设设；（4）完成本省招投）完成本省招投标标、医保工作，建立并、医保工作，建立并维护维护与相关政府部与相关政府部门门的关系；的关系；（5）负责负责本省的新本省的新药临药临床工作；床工作；（6）对对本省地本省地办办主任、副主任人事任免的建主任、副主任人事任免的建议权议权。一、组织架构HEC Pharmaceutical Group8.药药品、消品、消费费品省品省办办副主任副主任职责职责：（1）负责负责本省分管本省分管产产品品线线的的销销售工作；售工作；（2）接受）接受产产品品线销线销售部售部长长的的业务业务指指导导；（3）完成公司下达分管）完成公司下达分管产产品品线线在本省的在本省的销销售任售任务务；（4）负责负责分管分管产产品品线销线销售人售人员员的培的培训训和日常和日常业务业务管理等工作；管理等工作；（5）药药品副主任品副主任协协助省助省办办主任完成招投主任完成招投标标、医保工作。、医保工作。9.物流、商物流、商务务省省办办副主任副主任职责职责：（1）负责负责本省医本省医药药商商业业公司的管理、配送、回款；公司的管理、配送、回款；（2）负责负责本省消本省消费费品的配送，品的配送，组组建本省配送网建本省配送网络络；10.学学术术推广省推广省办办副主任副主任职责职责：负责负责本省的学本省的学术术推广；推广；一、组织架构HEC Pharmaceutical Group11.地地办办主任主任职责职责：（1）对对本地区的工作本地区的工作负总责负总责；（2）完成公司下达的）完成公司下达的药药品、化品、化妆妆品、食品、智能机械的品、食品、智能机械的销销售任售任务务；（3）负责负责本地区本地区办办事事处处、直、直营营店、公司的建店、公司的建设设；（4）负责负责本地区本地区业务业务人人员员的培的培训训、日常管理工作；、日常管理工作；（5）协协助省助省办办主任完成招投主任完成招投标标工作，建立并工作，建立并维护维护与相关政府部与相关政府部门门的关系；的关系；12.地地办办副主任副主任职责职责：（1）负责负责本地区分管本地区分管产产品品线线的的销销售工作；售工作；（2）接受）接受产产品品线线省省办专职办专职副主任的副主任的业务业务指指导导；（3）完成公司下达分管）完成公司下达分管产产品品线线在本地区的在本地区的销销售任售任务务；（4）负责负责分管分管产产品品线销线销售人售人员员的培的培训训和日常和日常业务业务管理等工作。管理等工作。13.店店长职责长职责：（1）负责专卖负责专卖店的工作；店的工作；（2）完成并提高）完成并提高门门店店销销售任售任务务，培养，培养稳稳定的客定的客户户群，培群，培训营业训营业人人员员。二、产品线的划分HEC Pharmaceutical Group1.药药品品部部：药药品品、医医疗疗器器械械；2.食食品品部部：食食品品、保保健健品品、南南岭岭养养生生的的旅旅游游推推广广；3.化化妆妆品品部部：生生物物面面膜膜、功功效效化化妆妆品品、美美容容化化妆妆品品；4.智智能能机机械械部部：家家庭庭用用智智能能机机械械产产品品、家家俱俱；三、业务结算比例HEC Pharmaceutical Group（一）（一）药药品：品：结结算比例算比例见见原政策；原政策；（二）化（二）化妆妆品品1.开开发发店的店的结结算比例算比例为为回款回款额额的的4%；2.在在2014年年6月月30日前日前设设立化立化妆妆品开品开发发期期奖奖励，在开励，在开发发期内回期内回笼货笼货款的按款的按结结算算标标准的准的150%结结算；算；3.专职业务员专职业务员完成店的开完成店的开发发任任务务及年及年销销售任售任务务达到达到150%以上的，以上的，业务费结业务费结算比例提高算比例提高20%，年，年终终统统一一结结算；算；（三）食品（三）食品1.开开发发店的店的结结算比例算比例为为回款回款额额的的4%；2.在在2014年年6月月30日前日前设设立食品开立食品开发发期期奖奖励，在开励，在开发发期内回期内回笼货笼货款的按款的按结结算算标标准的准的150%结结算；算；3.专职业务员专职业务员完成店的开完成店的开发发任任务务及年及年销销售任售任务务达到达到150%以上的，以上的，业务费结业务费结算比例提高算比例提高20%，年，年终终统统一一结结算；算；4.冬虫夏草的冬虫夏草的结结算比例待定。算比例待定。（四）智能机械（四）智能机械1.开开发发店的店的结结算比例算比例为为4%；2.在在2014年年6月月30日前日前设设立立洁洁具开具开发发期期奖奖励，在开励，在开发发期内回期内回笼货笼货款的按款的按结结算算标标准的准的150%结结算；算；3.专职业务员专职业务员完成店的开完成店的开发发任任务务及年及年销销售任售任务务达到达到150%以上的，以上的，业务费结业务费结算比例提高算比例提高20%，年，年终终统统一一结结算；算；4.竞竞投投标标的大客的大客户户，结结算比例算比例为为6%；不享受开；不享受开发发期期奖奖励，有返利的励，有返利的业务费结业务费结算比例下降算比例下降20%。四、销售方法HEC Pharmaceutical Group（一）通（一）通过过自自营营店、自店、自营营两种方法两种方法进进行行销销售；售；（二）自（二）自营营的定的定义义：1.药药品的自品的自营见总纲营见总纲；2.消消费费品的自品的自营营：（1）公司自己开店；）公司自己开店；（2）公司自己）公司自己业务员业务员通通过过开开发发化化妆妆品、食品、品、食品、卫卫浴浴产产品的店品的店进进行行销销售；售；（3）公司自主制定市）公司自主制定市场场价格；自主制定价格；自主制定费费用和利用和利润润的分配；的分配；五、业务HEC Pharmaceutical Group化化妆妆品品（一）（一）销销售渠道售渠道类类型型1.化化妆妆品品销销售售专门专门店：店：（1）全国性的连锁店：屈臣氏、莎莎、丝芙兰等；）全国性的连锁店：屈臣氏、莎莎、丝芙兰等；（2）区域性的连锁店：各区域市场内集中的专营店：千色店；）区域性的连锁店：各区域市场内集中的专营店：千色店；（3）单体店：专门经营化妆品的单体店；）单体店：专门经营化妆品的单体店；2.高高尔尔夫及其他高夫及其他高级级会所：会所：设立面膜、功效化妆品、虫草及系列产品三个销售专柜。设立面膜、功效化妆品、虫草及系列产品三个销售专柜。3.商商场场的的专专柜柜销销售：售：（1）北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等一线城市的高档商场；）北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等一线城市的高档商场；（2）其他省会城市的高档商场；）其他省会城市的高档商场；（3）中档商场的专柜销售；）中档商场的专柜销售；（4）大型综合性的超市专柜销售。）大型综合性的超市专柜销售。4.超市化超市化妆妆品的大品的大卖场卖场：大型：大型综综合性合性连锁连锁超市；超市；5.美容院美容院线线：（1）区域内连锁美容院；）区域内连锁美容院；（2）区域内单体美容院。）区域内单体美容院。6.电电子商子商务务；五、业务HEC Pharmaceutical Group（二）合作条件（二）合作条件1.区域区域连锁专门连锁专门店的条件：店的条件：（1）区域内）区域内连锁门连锁门店不低于店不低于5家，店址位于繁家，店址位于繁华华商商业业区，有区，有规规模效模效应应、有一定、有一定实实力；力；（2）合作的店最好能有好的位置）合作的店最好能有好的位置给给我我们们做做陈陈列展示；列展示；（3）合作的店如能）合作的店如能现现款采款采购购，优优先合作；先合作；（4）要求独家）要求独家销销售的，原售的，原则则上不予合作；上不予合作；（5）合作的的）合作的的结结算价格原算价格原则则上不低于零售价的上不低于零售价的70%；（6）款期不能超）款期不能超过过60天；天；（7）按店建立）按店建立销销售台售台账账；（8）每个店的合作必）每个店的合作必须签须签署公司提供的合同，并提供署公司提供的合同，并提供对对方的方的营业执营业执照、税照、税务务登登记证记证、法人代、法人代码码及身份及身份证证。2.单单体店的合作条件：体店的合作条件：（1）每个店的合作必）每个店的合作必须签须签署公司提供的合同，并提供署公司提供的合同，并提供对对方的方的营业执营业执照、税照、税务务登登记证记证、法人代、法人代码码及身份及身份证证复印件；复印件；（2）单单体店的地理位置需位于繁体店的地理位置需位于繁华华商商业业区，具有一定区，具有一定实实力；力；（3）单单体店的合作尽量以体店的合作尽量以现现款款结结算；算；（4）每月）每月10号前号前结结算上个月算上个月实际销实际销售的售的货货款；款；（5）合作的）合作的结结算价格原算价格原则则上不低于零售价的上不低于零售价的70%；（6）按店建立）按店建立销销售台售台账账。五、业务HEC Pharmaceutical Group3.高高尔尔夫及其他高夫及其他高级级会所的合作条件：会所的合作条件：（1）找高）找高尔尔夫会所里有决定夫会所里有决定权权的主管的主管谈谈合作，在会所里合作，在会所里设设立立专专柜：柜：销售费用分配：销售费用分配：每月每月10号结算上个月实际销售的货款；号结算上个月实际销售的货款；（2）如主管不能决定，）如主管不能决定，则则由主管由主管牵线牵线直接和会所直接和会所谈谈合作，在会所里合作，在会所里设设立立专专柜；柜；销售费用分配：销售费用分配：每月每月10号结算上个月实际销售的货款；号结算上个月实际销售的货款；4.专专柜的柜的规规划：划：第一批第一批专专柜柜设设立：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重立：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆庆、武、武汉汉、南京、青、南京、青岛岛、哈哈尔尔滨滨、三、三亚亚、宜昌、韶关。、宜昌、韶关。2014年底完成；年底完成；第二批第二批专专柜柜设设立：立：长长春、沈阳、天津、石家庄、春、沈阳、天津、石家庄、济济南、合肥、南昌、南、合肥、南昌、兰兰州、太原、州、太原、郑郑州、州、长长沙、西安、福州、南宁、昆明、沙、西安、福州、南宁、昆明、兰兰州、州、苏苏州、无州、无锡锡、宁波、大、宁波、大连连、厦、厦门门、贵贵阳、阳、金金华华。2015年底完成；年底完成；第三批第三批专专柜柜设设立：其他地立：其他地级级城市。城市。2016年底完成。年底完成。5.大型超市的合作条件：（大型超市的合作条件：（请请大区大区经经理理补补充）充）项目项目占零售价比例占零售价比例说明说明会所分成会所分成20%会所主管分成会所主管分成6%无场租的无场租的3%有场租的有场租的促销推广费用促销推广费用10%项目项目占零售价比例占零售价比例说明说明会所分成会所分成20%主管分成主管分成6%无场租的无场租的3%有场租的有场租的促销推广费用促销推广费用10%五、业务HEC Pharmaceutical Group食品食品（一）（一）销销售渠道售渠道1.冬虫夏草：冬虫夏草：（1）自）自营营店；店；（2）专卖专卖店；店；（3）商）商场场的的专专柜柜销销售；售；（4）批）批发发市市场场；（5）高）高尔尔夫及其他高夫及其他高级级会所。会所。2.橄橄榄榄油：油：（1）自）自营营店；店；（2）专卖专卖店；店；（3）西餐）西餐厅厅、高档酒店；、高档酒店；（4）礼品市）礼品市场场；（5）超市。）超市。3.奶粉：奶粉：（1）自）自营营店；店；（2）月子会所；）月子会所；（3）母）母婴婴店、宝宝店、店、宝宝店、婴婴童童馆馆等等专门专门店；店；（4）超市；）超市；（5）医院渠道。）医院渠道。4.山泉水：山泉水：（1）自）自营营店；店；（2）零售、便利店；）零售、便利店；（3）高）高尔尔夫球夫球场场；（4）酒店；）酒店；（5）餐）餐馆馆；（6）超市。）超市。5.电电子商子商务务。五、业务HEC Pharmaceutical Group（二）合作条件：（二）合作条件：1.1.区域区域连锁专门连锁专门店的条件：店的条件：（1）区域内）区域内连锁门连锁门店不低于店不低于5家，店址位于繁家，店址位于繁华华商商业业区，有区，有规规模效模效应应、有一定、有一定实实力；力；（2）合作的店最好能有好的位置）合作的店最好能有好的位置给给我我们们做做陈陈列展示；列展示；（3）合作的店如能）合作的店如能现现款采款采购购，优优先合作；先合作；（4）要求独家）要求独家销销售的，原售的，原则则上不予合作；上不予合作；（5）合作的的）合作的的结结算价格原算价格原则则上：橄上：橄榄榄油、山泉水不低于零售价的油、山泉水不低于零售价的70%；婴婴幼儿奶粉幼儿奶粉不低于零售价的不低于零售价的80%（6）款期不能超）款期不能超过过60天；天；（7）按店建立）按店建立销销售台售台账账；（8）每个店的合作必）每个店的合作必须签须签署公司提供的合同，并提供署公司提供的合同，并提供对对方的方的营业执营业执照、税照、税务务登登记证记证、法人代法人代码码及身份及身份证证。五、业务HEC Pharmaceutical Group2.单体店的合作条件：单体店的合作条件：（1）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执）每个店的合作必须签署公司提供的合同，并提供对方的营业执照、税务登记证、法人代码及身份证复印件；照、税务登记证、法人代码及身份证复印件；（2）单体店的地理位置需位于繁华商业区，具有一定实力；）单体店的地理位置需位于繁华商业区，具有一定实力；（3）单体店的合作尽量以现款结算；）单体店的合作尽量以现款结算；（4）每月）每月10号前结算上个月实际销售的货款；号前结算上个月实际销售的货款；（5）合作的结算价格原则上：橄榄油、山泉水不低于零售价的）合作的结算价格原则上：橄榄油、山泉水不低于零售价的70%；婴幼儿奶粉不低于零售价的；婴幼儿奶粉不低于零售价的80%；（6）按店建立销售台账。）按店建立销售台账。3.大型超市的合作条件：（请大区经理提出）大型超市的合作条件：（请大区经理提出）五、业务HEC Pharmaceutical Group智能机械智能机械（一）（一）产产品目品目标标人群人群1.1.有有经济经济基基础础，追求生活品味的家庭主，追求生活品味的家庭主妇妇；2.2.家庭新装修的住房；家庭新装修的住房；3.3.部分家庭重新装修的住房；部分家庭重新装修的住房；4.4.送礼市送礼市场场；5.5.新建的酒店；新建的酒店；6.6.重新装修的酒店；重新装修的酒店；7.7.医院（肛医院（肛肠肠科）；科）；8.8.新建的企事新建的企事业单业单位的建筑；位的建筑；五、业务HEC Pharmaceutical Group（二）（二）销销售渠道售渠道类类型型1.1.原原则则上：上：东东北地区、北地区、华华北地区、北地区、华华南地区、南地区、华华中地区、中地区、华东华东地区地区应设应设到到县级县级地区，每地区，每县县一家，其一家，其中个中个别发别发达地区：如，达地区：如，东东莞、中山等可莞、中山等可设设到到镇级镇级；全国所有的地；全国所有的地级级市必市必须设须设立一家。立一家。2.2.渠道渠道类类型型（1）专门卖洁专门卖洁具的店；具的店；（2）专门卖卫专门卖卫浴浴产产品的店；品的店；（3）加盟店；）加盟店；（4）自）自营营店。店。3 3店的店的选择标选择标准：准：（1）要有完善的工商、税）要有完善的工商、税务务登登记记；（2）注册公司的需提供法人代表身份）注册公司的需提供法人代表身份证证复印件，个体复印件，个体经营经营者的需提供个体者的需提供个体经营经营者的身份者的身份证证复印件；复印件；（3）有固定的）有固定的销销售售门门店；店；（4）店的）店的选择选择以中等水平的店以中等水平的店为为主，不建主，不建议选经营议选经营著名品牌的店著名品牌的店为为合作伙伴；合作伙伴；（5）在当地有良好的）在当地有良好的经营经营口碑；口碑；五、业务HEC Pharmaceutical Group（三）合作条件（三）合作条件1.1.针对洁针对洁具、具、卫卫浴浴产产品的店品的店（1）每家店最低收取）每家店最低收取1万元的保万元的保证证金，未付金，未付货货款的款的总总金金额额不得高于保不得高于保证证金金总额总额的的3倍；倍；愿意愿意现现款款现货现货的，按的，按约约定价格的定价格的97%结结算；算；（2）从到）从到货货之日起，之日起，3个月内因不能个月内因不能销销售的售的产产品，公司允品，公司允许许退、退、换货换货；合作伙伴承；合作伙伴承担退回公司的运担退回公司的运费费和运和运输输途中造成途中造成货货物破物破损损的的费费用；用；（3）每月）每月10号前号前结结算上个月算上个月实际销实际销售的售的货货款；款；（4）按店建立）按店建立销销售台售台账账；（5）每个店的合作必）每个店的合作必须签须签署公司提供的合同，并提供署公司提供的合同，并提供对对方的方的营业执营业执照、税照、税务务登登记证记证、法人代法人代码码及身份及身份证证；（6）从）从签签署合同日起，署合同日起，设设立立6个月期限的市个月期限的市场场推广期，和合作伙伴的推广期，和合作伙伴的结结算价格按合算价格按合同同约约定价格的定价格的95%结结算；算；（7）每个店必）每个店必须约须约定每年的定每年的销销售售总总量，并分解到每季度，低于量，并分解到每季度，低于约约定定销销售量售量50%以下，以下，我方可以解除合同。我方可以解除合同。六、工作原则HEC Pharmaceutical Group我我们们的的业务员业务员通通过过自自营营、自、自营营店两种方法将店两种方法将产产品品销销售到目售到目标标市市场场。（一）（一）总规总规：由省：由省办办主任和主任和负责负责消消费费品的品的专职专职副主任，在接到副主任，在接到任任务务后在后在规规定定时间时间内完成全省店的开内完成全省店的开发发整体整体规规划，提出具体名划，提出具体名单单和开和开发进发进度，度，经经大区大区经经理理审审核后核后报报管理部管理部备备案。案。（二）由省（二）由省办办主任一次性把主任一次性把规规划中的店，分划中的店，分给给开开发责发责任人；开任人；开发责发责任人原任人原则则上上为专职为专职副主任、地副主任、地办办主任、主任、业务员业务员；（三）开（三）开发责发责任人在任人在规规定的开定的开发时间发时间内，完成店的开内，完成店的开发发工作；工作；六、工作原则HEC Pharmaceutical Group（四）（四）时间时间要求：要求：1.1.智能机械：智能机械：（1 1）在）在20132013年年5 5月月3030日前，完成地日前，完成地办办所在城市所在城市1 1家店的开家店的开发发，少完成，少完成1 1家，加家，加罚罚省省办办主任主任1 1万，地万，地办办主任主任30003000；（2 2）在）在20132013年年6 6月月3030日前，由日前，由专职专职副主任副主任带业务员带业务员再完成开再完成开发发5 5家店，少完成家店，少完成1 1家加家加罚专职罚专职副主任副主任每家每家50005000。2.2.化化妆妆品：品：（1 1）在接到）在接到销销售任售任务务两个月内，完成地两个月内，完成地办办所在城市所在城市2 2家店的开家店的开发发，少完成，少完成1 1家，加家，加罚罚省省办办主任主任1 1万，万，地地办办主任主任30003000；（2 2）在接到）在接到销销售任售任务务3 3个月内，由个月内，由专职专职副主任副主任带业务员带业务员再完成开再完成开发发1010家，少完成家，少完成1 1家加家加罚专职罚专职副副主任每家主任每家50005000。3.3.食品：食品：（1 1）在接到）在接到销销售任售任务务两个月内，完成地两个月内，完成地办办所在城市所在城市2 2家店的开家店的开发发，少完成，少完成1 1家，加家，加罚罚省省办办主任主任1 1万，万，地地办办主任主任30003000；（2 2）在接到）在接到销销售任售任务务3 3个月内，由个月内，由专职专职副主任副主任带业务员带业务员再完成开再完成开发发1010家，少完成家，少完成1 1家加家加罚专职罚专职副副主任每家主任每家50005000。（五）各（五）各级级主任主任严严格格执执行派工制。行派工制。东阳光欢迎您的加入HEC Pharmaceutical Group人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进鼓舞我们前进。