如何打造个人品牌.ppt

如何打造个人品牌讲师：鲜岱桂讲师：鲜岱桂 族长微信号：族长微信号：mama5-2-0 运营前须知首先，无底限发广告刷屏是做微商最大的忌论，将心比心，如果你自已的玩友圈每天被人发广告刷屏，你是选择删还是买呢？事实上，90%90%的新手微商误以为刷屏就能成交，而真正的微商是从不用广告刷屏的，现在，我们学习如何成为新微商。运营前须知先说说为什么发广告刷屏无效，在这一年以来，大部分所谓的微商营销，主要还是停留在刷玩友圈卖货的原始时代，其中不乏有人小赚一把，赚钱的是什么人?是那些忽悠你囤货后月流水可达百万的代理商。真正卖货的微商能赚钱么？不可能！不可能！如果每天靠发广告刷屏能赚到大钱，我们就不用花这么大心思去做文案、想创意、建平台了。刷屏的红利时代已基本结束，靠往下线压货的代理商模式，也终将快结束。现有微商主要面临几个困境？族长微信号：族长微信号：mama5-2-0 现有微商主要面临几个困境 刷屏无效刷屏无效，引发恶果很多人叫嚷着要逃离玩友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，让人感到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。玩友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降，微友间信任感变差。现有微商主要面临几个困境 弱关系没有战斗力！弱关系没有战斗力！做微商的总是在考虑如何增加粉丝，于是他们逢人就加，甚至不惜动用被吹嘘成日进斗金的非法加粉工具、多微信管理设备，可是，两只手一双眼睛能忙得过来么？几百上千个假身份，与加了的好友之间也许从来没有互动过，结果也从来没有销售过一件产品。用来打打广告还可以，想卖产品成交，几乎没门，其实，这样的人根本就不懂什么叫社交，更别提社交电商了，弱关系必须转化为强关系，才有可能形成成交基础，否则就只会被视为恶意骚扰。现有微商主要面临几个困境强关系也遭受考验强关系也遭受考验，讲多做微商的，以为分享就是玩友圈发广告，还以为狂热地向好友推销产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者传销，你的解释也换不来他们的谅解。原因很简单，玩友圈最排斥的就是广告，人们刷玩友圈是因为兴趣，想看到有趣的东西，希望参与有意义的活动，而不是为了上来看广告的。现有微商主要面临几个困境囤货遭骂，不囤货无货卖囤货遭骂，不囤货无货卖。你原来以为用正能量的方式告诉微商要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛，而现在，谁说微商要囤货，谁会被骂为骗子。道听途说，轻信巧言道听途说，轻信巧言。你天天在听闻谁谁月流水百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。做好微商需要思考的问题 族长微信号：族长微信号：mama5-2-0做好微商需要思考的问题一、要做微商必须要有系统大平台能支撑货品直接到消费者，而不是层层囤货。二、微商必须意识到，你销售的实际是你个人的影响力，而不只是一件产品，所以你必须要学会树立个人品牌。做好微商需要思考的问题三、微信就是一个社交工具，而社交的目的就是为了增强个人影响力，所以你必须成为社交活动中的主角，你要成为发起组织者；四、只有真正认可你的人主动关注你，才是真正的粉丝，加粉工具都是扯淡的，带来的只是一群受害者。真正的微商：让粉丝主动加你才是王道不少之前做过微商的人，误以为做微商就是逢人就加微信，无论是 QQ 还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。如何让别人主动加你呢？四个方法快速获取最有质量的粉丝 族长微信号：族长微信号：mama5-2-0四个方法快速获取最有质量的粉丝一、个人品牌化：一、个人品牌化：给自已一个特别的标签品牌并非名人的与利。每个人都会有自己的个人品牌。所谓个人品牌，其实就是一个个人标签：比如小米雷军、雕爷牛腩、罗辑思维的罗胖、90 后马佳佳，讲多新锐的自媒体人，都有自已强烈的标签，个人标签并不是自已随便取一个就可以的，而是要把一个名字跟某件牛逼的事情连接起来，成为江湖名号。比如 V 蜜团的红包哥，就是以发红包出名；背影哥，就是每天和火辣美女合照永进都是背面示人而出名；电商陈奕迅，就是一张和马云的合影出名，这些都是个人化标签，通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度，才能形成个人品牌。四个方法快速获取最有质量的粉丝举例来说，如果你爱好化妆并且自认为还不错，那就给自已一个美妆达人 XXX，这就形成了一个个人标签，你只要每天分享跟化妆有关的知识就可以了；如果爱好下厨且小有研究，那就给自已一个五星厨娘 XXX 的标签，每天可以分享点自已对各地美食的点评，推出一些有趣的美食菜式或做法，肯定会有引来一大堆粉丝。如果你实在没啥好说的，只是喜欢 K 歌，也可以叫一个 K 歌之王刘三姐这样的标签，你平时就多分享音乐有关的东西，偶尔也可以来露一手晒晒图。总之你需要一个让人一下子就能记住、区别于一般人、令人敬佩的个人属性。四个方法快速获取最有质量的粉丝这样，在分享知识的时候，就把你个人品牌也分享出去了。你必须发挥你的个人爱好及特长去展示自已，发表自己的独立观点，你不用怕别人怎么看你，你一定要不众不同，你可以卖萌，也可以深沉，更可以傲视群雄，总之，你必须要有鲜明个性，不要认为自已这么做会丢脸，记住，每个能称之为个人品牌的人，曾经都是被人嘲笑过的。总之，你要有鲜明的全新个人形象，建立属于自己的个人标签，并且真的那么去做，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。四个方法快速获取最有质量的粉丝二、生活故事化：二、生活故事化：每天讲述你的亲身经历每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法，这种不同的经历可以让别人主动加你。今年中秋节前晚，唐小丫通过一个标题为妈妈，我在做微商，我很好的故事，令无数人流下了眼泪。正是因为故事的真实性与她独特的经历，引发了所有“微商”的共鸣，所有人在看的时候一边流泪，一边加她的微信号。而这个就是故事化的魅力。四个方法快速获取最有质量的粉丝故事化不是让你每天记流水帐，也不只是写催人泪下的文章，而是每天有意识地做一件事情，比如别人不会做、不敢做的事，并且坚持每天都做，这样只需要一个星期左右，就能让你的印象在别人心目中印成。讲故事的技巧不在于讲得好，而是你用自已的行动去实践，如果你说，我要做一个最牛的微商，那么你就从一开始就每天开始讲述你做微商的心路历程，和你每天看法的改变，这种故事化的连续剧，是很容易打动人、影响人的。四个方法快速获取最有质量的粉丝三、成为社交领袖：三、成为社交领袖：发起你的线上社交活动。社交的本质是为了形成影响力，进而让自已在所处环境中变得更重要，因此，在微信这样的社交平台上，要想形成影响力，你就必须要自已发起线上社交互动活动，这样，你就成为了社交活动的组织者，取得该活动的领导权和话语权，最多连续三次之后，你会惊奇地发现，你居然成为了你的小圈子里的小明星，然后很多人会慕名加入你的活动，把你奉为领导者。四个方法快速获取最有质量的粉丝如果你聪明一点，每次把你的微信二维码分享在图片分享区，那么你不仅能获得活动人气以及销售机会，还能源源不断地增加新粉丝，记住，这种粉丝才是真正的粉丝，是有极高质量的，因为他们是因为认可、喜欢、敬佩你而加你。中国有句古话叫礼尚往来，要想让别人主动加你，平时你就要学会与人互动，给予别人价值和收获，最重要的是，你要通过发起创意社交活动，让自已成为领导者，获得领导权，只要参与你的活动的人，都会对你形成服从，你就已经是品牌了。四个方法快速获取最有质量的粉丝四、顾客分享：四、顾客分享：让顾客成为你的业务员作为一名微商，你必须要有顾客见证案例。任何时候，都要记得让买过你产品的顾客拿到产品后（也包括购买产品的互动过程），把他的感受拍照或文字分享出来，营销界有一句话，叫做顾客一句好话顶你千军万马，在电商界，这就叫买家秀。让顾客成为你的业务员，这是最高的营销境界。四个方法快速获取最有质量的粉丝 想让别人主动加你的方法还有很多，比如常见的微博、QQ 空间、陌陌、App 等，也可以充分利用手机通讯录、QQ 好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引寻找有质量的粉丝，但真正的核心的就是以上四点，用心去照做，一定会得到事半功倍的效果。族长微信号：mama5-2-0 微店家族 营销中心 谢谢观看