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1、岗位级别薪资方案 岗位级别薪资方案 一、 薪酬体系 1. 薪酬策略 对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下： 工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖 2. 奖金 奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。 3. 工龄工资 岗位 工龄工资 说明 经理级 100.00
2、入职满12个月后 200.00 入职满24个月后 300.00 入职满36个月后 主管级 60.00 入职满12个月后 120.00 入职满24个月后 180.00 入职满36个月后 普通员工 30.00 入职满12个月后 60.00 入职满24个月后 90.00 入职满36个月后 4. 全勤奖 当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。 5. 试用期无奖金、全勤奖。 二、 岗位级别 岗位级别 工资级别 说明 试用期 按
3、试用期标准 入职三个月内 初级 中级×（80％～90％） 转正，三个月内 中级 见岗位工资标准表 转正，三个月后 高级 中级×（105％～110％） 入职12个月后，经总经理、董事长批准 三、 岗位级别工资标准 见附件。 四、 浮动工资的考核及发放方法： 1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下： 1) 考核方式：上级考核下级 2) 考核周期：每月一次 3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高
4、绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。 4) 考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。 5) 加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。 2. 根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表） 考核表 适用考核对象 考核人 管理人员考核表 主管(含)以上级管理人员 直接上级 技术人员考核表 售后服务部车间员工 直接上级 业务人员考核表 销售人员、售后服务顾问 直接上级 普通
5、职员考核表 办公室职员、文员 直接上级 五、 考核结果应用 1. 在浮动工资中的应用 考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如： 某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即： 当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元 考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。 2. 优胜劣汰 连续三次考核结果 适用措施 前20％ 升职、加薪、额外奖励等激励措施 中间70％ 维持原职位及待遇不变 后10％
6、 职位、待遇调整；辞退 2010年9月10日 附件 岗位级别工资标准： 管理人员考核表 （适用对象：主管(含)以上级管理人员） 部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 考核项目及内容 分值 考核得分 领导能力 15% 善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目标 15 灵活领导下属顺利达成工作计划和目标 13～14 尚能领导下属勉强达成工作计划和目标 11～12 不得下属信赖，工作意愿低，态度消极 7～10 领导方
7、式不佳，常使下属不服或反抗 7以下 计划能力 15% 工作计划性强，工作安排井然有序 15 工作有计划，工作安排有条理 13～14 工作有计划，但条理性不足 11～12 只能做交办事项，不知改进 7～10 缺乏计划能力，须依赖他人 7以下 工作任务及效率 15% 能出色完成工作任务，工作效率高 15 能胜任工作，效率较高 13～14 工作不误期，表现符合标准 11～12 勉强胜任工作，无甚表现 7～10 工作效率低，时有差错 7以下 责任感 15% 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作 15 具有责任心，能达成任
8、务，可交付工作。 13～14 尚有责任心，能如期完成任务 11～12 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务 7～10 无责任心，时时需督导，也不能完成任务 7以下 沟通协调 10% 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 10 乐意与人沟通协调，顺利达成任务 8～9 尚能与人合作，达成工作要求 7 协调不善，致使工作较难开展 5～6 无法与人协调，致使工作无法开展 5以下 授权指导 10% 善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务 10 灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务 8～9 尚能顺利分配工作与权力，指导
9、下属完成任务 7 欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困难 5～6 不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言 5以下 工作态度 10% 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模 10 品行诚实，言行规矩，平易近人 8～9 言行尚属正常，无越轨行为 7 固执己见，不易与人相处 5～6 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位 5以下 成本考核 10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10 具备成本意识，并能节约 8～9 尚有成本意识，尚能节约 7 缺乏成本意识，梢有浪费 5～6 无成本意识，经常浪费 5
10、以下 加分项 事实说明 减分项 综合考核得分 总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 技术人员考核表 （适用对象：售后服务部技术人员） 部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 项目及考核内容 分值 考核得分 工作任务 30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成任务 30 能跟踪，按期完成任务 25～29 在监督下能
11、完成任务 15～25 在指导下，偶尔不能完成任务 15以下 工作质量 20% 出色、准确,无任何差错 20 完成任务质量尚好,但还可以再加强 15～19 工作疏忽,偶有小差错 10～14 工作质量不佳,常有差错 10以下 工作技能 10% 具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责 10 有相当的专业技能，足以应付本身工作 8～9 专业技能一般，但对完成任务尚无障碍 7 技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人 5～6 对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成 5以下 工作态度与责任感 15% 任劳任怨，竭尽所能完成任务 15
12、工作努力,主动，能较好完成份内工作 13～14 有责任心，能自动自发 10～12 交付工作需要督促方能完成 7～9 敷衍了事，无责任心，做事粗心大意 7以下 协调性 15% 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 15 爱护团体，常协助别人 13～14 应他人要求能帮助别人 10～12 仅在必要与人协调的工作上与人合作 7～9 散漫，不肯与别人合作 7以下 纪律性 10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8～9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5～
13、6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下 加分项 事实 说明 减分项 综合考核得分 - 总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 业务人员考核表 （适用对象：销售人员、售后服务顾问） 部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 项目及考核内容 分值 考核得分 工作业绩 30% 能时时跟进，追踪工作，
14、提前完成工作任务 30 能跟踪，按期完成工作任务 25～29 在监督下能完成工作任务 15～25 在指导下，亦不能完成工作任务 15以下 成本意识 10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10 具备成本意识，并能节约 9 尚有成本意识，尚能节约 8 缺乏成本意识，稍有浪费 3～7 无成本意识，经常浪费 3以下 工作能力 客户满意度 15% 有强烈的服务意识和规范的服务行为，多次受到客户的赞赏 15 服务意识良好，服务行为符合公司要求，受到过客户的表扬 12～14
15、具有服务意识，服务行为能达到公司的最低要求，没有受到客户的投诉 7～11 服务意识一般，受到客户的投诉 7以下 产品认识 10% 对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻 10 对产品及相关业务知识的掌握很面 8～9 对产品及相关业务知识的掌握比较全面 5～7 对产品及相关业务知识的掌握能应付 5以下 工作态度 职业道德 5% 职业行为规范执行很出色 5 职业行为规范执行基本不出错 4 职业行为规范执行时有违反现象 2～3 职业行为规范执行不认真 2以下 信息管理 10% 收集，
16、整理客户或者市场信息很出色 10 收集，整理客户或者市场信息积极主动 8～9 收集，整理客户或者市场信息基本完成 5～7 收集，整理客户或者市场信息做得较少 5以下 合作精神 10% 与他人或部门沟通协调很有成效 10 与他人或部门合作有效 8～9 与他人或部门时有合作 5～7 与他人或部门很少合作 5以下 纪律性 10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8～9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
17、5～6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下 加分项 事实 说明 减分项 综合考核得分 总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 普通职员考核表 （适用对象：办公室职员、文员） 部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 项目及考核内容 分值 考核得分 工作任务 30% 能保质保量，提前完成任务 30
18、 能保质保量，按时完成任务 25～29 在监督下能完成任务 15～25 在指导下，偶尔不能完成任务 15以下 工作能力 处理能力 10% 理解力很强，对事判断非常正确，处事能力很强 10 理解力强，对事判断正确，处事能力强 8～9 理解判断力一般，处理事务基本没有错误 7 理解较迟钝，对复杂事务判断力不够 5～6 迟钝，理解判断力不良，经常无法独立处理事务 5以下 工作技能 10% 在工作作业改善方面，经常有创意性建议并采纳 10 有时在工作方法上自觉改进 8～9 偶尔有改进建
19、议，能完成任务 5～7 工作技能基本没有改善，勉强能完成任务 5以下 工作协调 10% 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 10 爱护团体，常协助别人 8～9 应他人要求能帮助别人 6～7 仅在必要与人协调的工作上与人合作 5 散漫，不肯与别人合作 5以下 责任感 15% 任劳任怨，竭尽所能完成任务 15 工作努力，能较好完成分内工作 13～14 有责任心，能自动自发 10～12 交付工作需要督促方能完成 7～9 敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意 7以下
20、 工作质量 15% 无工作错误，并经常自觉提高 15 无工作错误亦无改善建议 12～14 需在指导下才能保证较高的工作质量 7～11 工作质量低，在指导下工作仍有错误 7以下 纪律性 10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8～9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5～6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下 加分项 事实 说明 减分项 综合考核得分
21、 总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在
22、校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：
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