全球超级富豪都是“顶尖业务员”.doc

-范文最新推荐- 全球超级富豪都是“顶尖业务员” 业务员可能是地球上最多人赖以维生的职业。据专门研究经济史的哈佛商学院学者弗利德曼(W. A. Friedman)估计，以美国为例，每十个就业者当中，就有一、二人是业务员，还不包含企业的高阶业务主管。 只是，当全球商业竞争愈形残酷、当民间消费急速冷却，无论是商业或消费市场，都面临五十年来最大规模的热情退潮。要怎么在不知尽头的衰退中，成为景气不败的顶尖业务员? 一百年前，美国知名食品企业海因茨(Heinz)在公司业务通讯上，为现代业务员做了精确的定位：他们“干练、聪明、精力充沛，是人性的学生、环境的观察者。灵活、容易亲近、有尊严与热情。为工作接受专业训练”。至今，不败业务员的成功基因，仍不脱这些范畴。盖茨被称为最伟大的业务员英国卫报形容乔布斯是“终极业务员” 九个月前出任宏达电全球业务执行副总裁的庄正松，曾是中国惠普PSG集团总经理，他领导惠普在中国市场迅速窜升到第二大品牌。深谙业务技巧的庄正松不讳言，他看中的业务员必须有PHD，也就是又贫(poor)又饥(hungry)又渴(desire)，有了PHD，做什么生意都容易成功。延伸PHD理论，好的业务员也需要耐心(patience)、用心(heart)和渴望的心(desire)。 在全员业务的时代，顶尖的领导者，一定也是优秀的业务员。所有好业务应具备的条件，都可以在好领导者身上看到。 以EQ一书闻名全球的社会心理学家高曼(D. Goleman)指出，IQ决定人的职业，SQ(社会智能)才是决定你是否能成为领导者的核心能力。杰出的领导者，善于观察，有同理心，能感动人，即使在最悲观的情境下，仍然不放弃，用乐观的态度激发众人的希望与斗志。 就以叱咤商场的企业领袖而言，他们不但是公司业绩最抢眼的顶级业务员，即便在低潮时期，他们也是最能激励人心的梦想制造者。 业务员出身的科技公司顾问罗瑟(Bill Lohse)曾煮酒论英雄，点评微软创办人比尔盖茨是最伟大的业务员。罗瑟分析，盖茨最可怕的业务力，是他能“invent the future”(创造未来)，把还不存在的商品，卖到全世界，鼓动世人对数字时代的向往。 盖兹的对手、苹果电脑创办人乔布斯，则散发另一种业务天赋。英国卫报形容乔布斯是“终极业务员”，他的业务优势是“reality distortion field”(现实扭曲力场)，不但让人完全信其所言，还甘心做出有利于他的决定。 且看他在电脑展上，一条牛仔裤，挂上无线麦克风，还没开口，已然张力十足，然后再慢慢抽出牛皮纸袋里的最新超薄笔记本电脑。乔布斯不但创造又再造了苹果霸业，更催生出全球为数最庞大的一群科技产品信徒。 反观台湾的大企业领袖，个个也都是周游列国、积极抢单的王牌业务员。市场不景气时，大老板不能当宅男，得亲上火线，自己当第一线业务员接单，并稳住员工对公司的信心。 鸿海董事长郭台铭就是最好的例子。他最为人津津乐道的，是创业初期到美国打江山，一个人窝在汽车旅馆、一天吃两顿、一顿两个汉堡，如此枯等四天才见到对方的采购人员，见面十分钟，拿到一张设计图，鸿海的工厂开始运转生产。郭台铭体会，最好的学历、条件不一定能造就争取订单的业务实力，而是要在艰困的环境练就胆识。(来源：台湾天下杂志) 本年度我担任高一年级的语文教学工作，同时担任高一语文备课组长的工作。根据以往的工作经验，在开学之初我首先对未来三年的语文教学工作进行了一个大概的规划，规划紧紧围绕现代文目标拓展阅读与强化文言诗文基础两个核心工作展开。在现代文拓展阅读方面规划并实施万字时文阅读三年行动计划，意在通过对有鲜明思想性和时代感时文阅读，一方面提升学生的阅读品质，一方面拓展学生的文化视野，积淀思想、提升认识，培养学生的思维理性，帮助学生以现代的、理性的眼光看待周围的人和事，本学期已为全年级学生推荐阅读时文13篇文章；在文言诗文的教学中，在抓好语文教材教学的同时，还利用学生的成语习得有计划地实施上海高考300文言实词的理解和记忆，我们还打算从高一下学期开始渗入古诗词的鉴赏，以期提升学生的高考应试能力，更重要的是通过这样的学习提升学生的文学、文化等人文素养。本年度主要担任预高、高一年级的语文教学工作。我所任教的高一（12）班属于xx内高班的学生，汉语基础相当薄弱，尤其是他们的古诗文学习几乎就是从零开始，经过预告一年的汉语学习，学生的汉语水平有了很大的提升。进入高一年级之后，已经能够跟上整个年级的学习进度。尽管因为语言积淀、语言应用等方面的原因，他们的应试阅读仍然存在很多障碍，但学生任然在慢慢地进步。本年度我结合内高班学生的学情，确立一个区级重点课题：汉语成语习得在内高班汉语学习中的作用；本年度共有四篇论文先后获奖：xx在黄埔杯长三角城市群新观念，好实践征文评选中获三等奖；xx发表在上海市中小学民族教育教学案例汇编一书中；xx获xx区文学教学内容的确立征文一等奖；xx获xx区教育学会第三届优秀教育论文评选三等奖。 春节见闻作文600字：回老家过春节 春节放假，我和爸爸妈妈又回到老家过年了。 学校还没有放假，我的心就早已飞到了老家了。出发的头一天晚上，我兴奋得睡不着觉。在火车上我却睡着了。一觉醒来，车已经到站了。 我们先回到爸爸的“老窝子”，也就是爷爷家里。刚有进屋，我就抓起火钳在火塘里玩起火来。我最喜欢在火塘里面玩火。因为我们家里用的是天然气炉灶，而爷爷家里就是这个火塘，需要往里面不断地添柴禾。我最喜欢往火塘里面加柴禾了。 我和小伙伴们一块儿玩吹气球也挺有趣的。我们憋足一口气，对着气球使劲吹。不一会儿，就吹出了许许多多花花绿绿，大小不一的气球，然后我们把气球屁股朝天一松手，气球就会发出“吱吱-”的声音，在空中打转，气放完了，就掉落到地上。我们还把许多的气球扎成几串，挂在墙上或者天花板上，增添了节日的气氛。 最让我高兴的事情是大年三十晚上放烟花。我们把烟花杆安放在石头旁边，用打火机点燃引线后就立即跑开。过了几秒钟，一颗颗小小的发亮的小圆球，从里面喷射出来，抛向夜空，就像一颗颗信号弹，又像是一颗颗流星。当那个小圆球在空中突然爆炸的时候，抛出很多亮点儿，把夜空打扮得五彩缤纷 初一那天，我们又到妈妈的“老窝子”也就是外婆家。那里有好玩的东西。 首先，到家的时候，我就和原来的那只大黑猫玩。我拿着装满水的玩具水枪跟它搞恶作剧。我趁它专心吃饭时，把水枪对准它的鼻子开了一枪，喷了它一脸的水。它连忙使劲摇头，抖掉鼻子上的水，猛叫一声，“喵！”还伸出爪子来抓我，吓得我撒腿就跑。 在外婆家对面的山坡上，我和小伙伴们准备在那里修建一座小房子。我们用镰刀砍一些木头，再准备一些石块，石板和一些葛藤。准备好材料后，我们就开始修房子了。首先打四根木桩作为柱子。然后用石板围着四周砌一道高墙作为房子的墙壁，只在南面留一个门。接着，用几小段葛藤纵横绑在房顶上，再把许多柏树枝盖在房顶的空隙处，这个就是天花板。最后用石板铺地，在屋子中间砌一个火塘。房子就算修好了。我们的这个房子漂亮，现代又时尚。我为我们的杰作而感到骄傲。我自己也好象成为了一名工程师了。 春节期间，我还和小伙伴们打乒乓球，玩跷跷板，还跟着爷爷到东山上去寻找木兰花，很有意思。 我每年回老家都有新的好玩的东西，所以我每年过年都喜欢回老家。 5 / 6