外展计划方案.doc

外 展 总 体 计 划 方 案

一、背景：
为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新君威2.0T车、新君越车的全新上市做“热身运动”。

二、 策略：

（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。

（二）、本次外展促销的思路：
1、针对不同的客户有针对性的做出方案
例如
a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。
b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。

（三）、本次外展总体活动目的：
l 提高月销量
l 增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）
l 提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）
l 提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话）
l 增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传）
l 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）
l 增加新车上市宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提
高企业的知名度相结合）

三、 内容：

（一）、时间： 月 日—— 月 日 每周的周六、周日

（二）、地点：东城银座商城
（三）、执行部门：市场部、销售部
（四）、执 行 人：张瑞松、李德生 、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）

（五）、广告宣传方式：
1：网站信息发布 （东营车网、东营汽车网、网上汽车客服）
2：主要媒体广告 （城市信报、胜利日报、东营日报、胜利广播电视报等）
3：车展POP纸广告
4：车展小区的广告

（六）、汽车促销岗位说明：
1) 张瑞松负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表
2) 李德生负责场地联系，培训内容
3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解（人员待定）

（七）、目标
此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。

（八）、本次活动督办：由吕总担当

汽车促销方案表
1、背景描述
本次汽车促销原因

目 前 状 况

2、策 略
选择的汽车促销思路

所要达到的目的

汽车促销工具

汽车促销口号

3、内 容
汽车促销目标

汽车促销对象

时间

地点

执行人

汽车促销政策

广告宣传方式

培训内容

效果预估

费用预估

销售人员名单

（此表格用于每次外展所填写）
汽车销售人员工作日报表

填表人

活动时间
年 月 日
地点

赠品领用消耗、退回情况

顾客名单记录情况
姓名
身份证号码
手提电话
住址
意向车形
级别

汽车促销业 绩

对本次活动的评估（优势、 弱势）
文字评定：
其他异常信 息

汇报人

现场负责人

（此表格由销售人员外展所填写）

汽车促销日报表
填表人

时间
年 月 日
地点

顾客名单汇 总
姓名
身份证号码
手提电话
住 址
意向车形
级别

赠品领用消耗、退回总数量

收集的市场信息

其他异常信息汇总

对本次活动的评估（优势、 弱势）
文字评定：
本次汽车销售主管： （此表格由外展销售经理所填写）
汽车促销效果检核表
填表人

时间
年 月 日
地址

汽车促销检核人员

汽车促销现场布置

（附照片）
汽车促销人员工作态度、技能
文字评定：

优：90分 一般：70分 良好：50分 差：30分 分数：
现场控制情况
文字评定：

优：90分 一般：70分 良好：50分 差：30分 分数：
汽车现场促销效果
文字评定：

汇报人： 部门： （此表格由外展监查组所填写）

汽车促销活动总结报告要点表
汽车促销人员

汽车促销目的

汽车促销地点

汽车促销时间

汽车促销策略

外展结束后展厅客流量（一周内）

汽车促销前销量与汽车促销期销量对比（用曲线图、柱形图表示）

现场照片

活动总费用汇报

活动期间总销量汇报

外展期间竞争者外展信息

顾客意见/间接参与人数

顾客意见、建议汇报

汽车促销活动成功和不足之处以及经验教训

改进的意见

岗位职责、培训资料、准备工作安排等进一步修改完善之处

对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚

其他

报告人

主管