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1、 商务薪酬管理方案 第一章 总则 第一条 为了调动商务人员平日工作的积极性，激发员工日常工作的动力，特制定此办法 第二条 公司商务人员公司实行固定工资制，全年实行十三个月工资，使用基础工资与绩效工资结合发放方法 第三条 商务人员的工资随着公司的发展和工龄的增加而逐步提高 第四条 经公司正式录用的商务人员工资发放适用本办法
2、 第二章 工资构成 第五条 商务人员的工资总额由以下部分组成： 一、商务人员基础工资（基本工资+岗位工资） 二、工龄工资 三、餐补 四、绩效工资 五、考勤奖扣 六、各类保险金 七、加班加点工资 八、特别奖励 第三章 商务部门工资的设置 第六条 商务实发工资计算方法 (1)、实发工资=应发工资－扣除
3、项目 (2)、应发工资=固定部分+绩效浮动部分 (3)、固定工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+餐补 (4)、浮动工资=绩效工资+满勤奖励+加班工资+特殊奖励（如有） (5)、扣除项目=缺勤+保险+其他 即:实发工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+餐补+绩效工资+满勤奖励+加班工资+特别奖励（如有）-缺勤-保险-其他 第七条 商务人员岗位工资标准基础表（基础部分与浮动部分） 岗位级别工资标准 序号 岗位类别 岗位/职务 级别 试用期工资 转正工资 备注 合计 基本工资 岗位工资 绩效工资 1 管理岗位 财务经理 工资上限
4、3200 4000 1000 2000 1000 2 中位数 2900 3700 1000 1800 900 3 工资下限 2800 3500 1000 1600 900 4 商务经理 工资上限 2900 3700 1000 1800 900 5 中位数 2700 3400 1000 1600 800 6 工资下限 2500 3200 1000 1400 800 8 员工岗位 ABB传动采购 工资上限 2700 3400 1000 1600 800 9 中
5、位数 2500 3200 1000 1500 700 10 工资下限 2400 3000 1000 1300 700 12 大客户助理对内 工资上限 2500 3200 1000 1500 700 13 中位数 2400 3000 1000 1400 600 14 工资下限 2000 2500 1000 900 600 16 大客户助理对外 工资上限 2500 3200 1000 1500 700 17 中位数 2400 3000 1000 1400 600
6、 18 工资下限 2000 2500 1000 900 600 20 销售助理 工资上限 2400 3000 1000 1400 600 21 中位数 2200 2800 1000 1300 500 22 工资下限 2000 2600 1000 1100 500 24 前台助理 工资上限 2200 2800 1000 1300 500 25 中位数 2000 2500 1000 1100 400 26 工资下限 1800 2300 1000 900 400
7、 28 市场专员 工资上限 2400 3000 1000 1400 600 29 中位数 2200 2800 1000 1300 500 30 工资下限 2000 2600 1000 1100 500 31 售后专员 工资上限 2400 3000 1000 1400 600 32 中位数 2200 2800 1000 1300 500 33 工资下限 2000 2600 1000 1100 500 34 出纳 工资上限 2500 3200 1000 1500 700
8、 35 中位数 2400 3000 1000 1400 600 36 工资下限 2000 2500 1000 900 600 37 司机 工资上限 2400 3000 1000 1400 600 38 中位数 2200 2800 1000 1300 500 39 工资下限 2000 2600 1000 1100 500 40 库管 工资上限 2200 2800 1000 1300 500 41 中位数 2000 2500 1000 1100 400
9、 42 工资下限 1800 2300 1000 900 400 以上为表（1） 备注： 此表中的具体数额可以调整，以上只是参考 此表（1）解释如下: 1. 目的： 设置此表是为了体现每个岗位的重要性与岗位工资的必然联系。 2. 此表含义： 3. 首先，此表将商务每个岗位工资都划分为基础工资（基本工资+岗位工资）和绩效工资，并赋予他们此岗位的一定的数额。 这里，基本工资=西安市2012年现有平均最低工资标准 岗位工资=按照此岗位的重要性分配的工资标准 绩效工资=按照此岗位所产生的工作成效分配的工资标准
10、 其次，每个岗位工资标准设定了三个标准，将每个岗位的上限，中位，下限设定出来，一方面，可以达到工作成效与工资的直接挂钩，另一方面，随时也可以根据公司的良性发展的程度调整员工的工资，最后一方面可以结合本岗位人员的工作成效在三个档位中随时调整，并激励员工更好的工作。 最后，此表将设置出来每个岗位每个档位的试用期工资，不管今后招聘人员的岗位如何，可以参考此表的岗位试用期工资进行设定，并进行转正工资的设定。此试用期工资=转正工资*80%（取整数） 4. 备注： 此表不含有公司固定给员工的福利：例如餐补，工龄工资等等 第八条 商务人
11、员工资构成表格 序号 岗位类别 岗位/职务 基础工资 餐补 工龄工资 浮动工资 收入 备注 基本工资 岗位工资 当月绩效 1 管理岗位 财务经理 2 商务经理 3 员工岗位 ABB传动采购 4 大客户助理对内 5 大客户助理对外 6 销售助理 7 前台助理 8 市场专员 9 售后专员
12、 10 出纳 11 司机 12 库管 以上表格为表（2） 此表（2）解释： 1.用途：此表作为每月商务人员的工资核算表格 2.方法： 结合表（1）先确定好商务每个岗位的岗位级别工资标准后，每月进行绩效考核评分，每月将此表填入，核算商务每月工资。基础工资，餐补，工龄工资每月固定不变，只需填入绩效的浮动工资与收入。 3.收入是基础工资+浮动工资。 这里没有扣除保险，缺勤等等。考勤，特别奖励或者有补助等等最后的实发工资汇集在财务处统一统计奖扣。 第四章 绩效考核评分 第九条 绩效评分 根据2012年后半年的绩效评分操作来看，整体有效果，但是细节局部地方需要改进，绩效考核评分原则基本一致，但具体方法大有调整，详见附件。
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