2017母婴市场消费者浅析与消费者报告.pptx

2017年母婴市场消费者行为习惯简析 目目目目 录录录录市场分析 二胎政策”推动中国第四次婴儿潮？家庭结构优化，母婴家庭人群扩张 母婴App月独立设备大幅攀升消费者报告消费者报告 市场生力军：80后与90后 奶粉启示 城市地域化的差异1市场分析“”二胎政策”能否推动中国第四次婴儿潮？婴儿潮婴儿潮（baby boom），指的是在某一时期及特定地区，出生率大幅度提升的现象。新中国成立接近70年，其中一共经历了上三次“婴儿潮”，婴儿潮的诞生不仅为人口红利打下了牢固的基础，更是瞬间激活了中国的母婴市场。单位：万人单位：万人1950年1955年1960年1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年2000年2005年2010年2017年05001000150020002500300014711861146824802800211418392042262116931379161815922000建国以来新生儿数量二胎政策的开放，为新生儿的逐步增长打下了基础。如今80、90后妈妈成为主力消费群体，不同于60、70后一家四五个小孩的家庭缩影，他们因为从小接受的新鲜知识，独立性，从而采用了更科学的方法去抚养孩子。最终，导致了母婴产品的诉求已经从数量到质量的转型。家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群迅速扩张母婴家庭人群迅速扩张伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。母婴App月独立设备大幅攀升母婴App月独立设备大幅攀升从2016年2月到2017年2月，母婴类App的月独立设备数从4384.5万上升至7468.5万，整体涨幅超过70%。此外，母婴类App在移动端的渗透率从4.6%攀升至7.0%，并两次出现峰值7.8%。人口红利和移动化趋势促进了母婴人口红利和移动化趋势促进了母婴AppApp的高速发展。的高速发展。父母主导消费决策，祖父母们产生辅助影响88.6%和61.9%的家庭分别将妈妈和爸爸作为主要决策者之一;而在母婴消费决策方面，91.7%和51.9%的家庭分别将妈妈和爸爸作为主要决策者之一。整体而言，爸爸妈妈占据了消费决策的主导地位。而相较于家庭消费决策而言，女性亲属在母婴消费决策上的发言权相对较高。结论结论人民生活水平提高，孩子更少，每个孩子的成长环境变得更优秀健康。老一辈养孩子的方式方法正在逐步被取代，年轻父母开始掌握家庭决策的话语权。初为父母的年轻人更愿意相信APP提供的科学的，健康的育儿知识是母婴APP井喷的原因。2消费者报告市场生力军：市场生力军：8080后与后与9090后后根据（百度权重：8）于2015年发布的80、90后妈妈消费习惯大调查我们收获到了以下数据，为80、90后妈妈的共性共性提供了依据。15%9%22%12%1%41%您购买母婴用品的频率是？一周两次或以上一周一次两周一次一个月一次两个月一次三个月一次四个月一次或以上不定期41%31%24%4%您从何时开始购买母婴产品？怀孕之后立马购买稳定之后再购买随时购买宝宝出生后购买 9%56%23%12%平均每月在母婴产品上的消费金额？500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元 奶粉辅食婴儿车纸尿裤玩具服装保健品图示/音像品洗护用品早教用品0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%在网上购买母婴产品，您比较在意的是？质量和品质品牌性价比优惠/折扣会员服务赠送礼品购买便捷免费送货/售后其他顾客的评价育儿知识分享0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%在网上购买母婴产品，您比较在意的是？在网上购买母婴产品，您比较在意的是？结论结论80、90后父母在更喜欢在怀孕之后便开始购买母婴产品，并且不会有任何计划，只要时机得当，便会产生消费。如今少生优生的概念，让每个家庭为孩子提供更多，更好的物质条件。除去常用消耗品纸尿裤之外，80、90后父母跟愿意购买玩具与服装，让宝宝的童年丰富多彩，也能让宝宝变得更潮。除了对质量的不变追求，他们不会一味的追求“廉价产品”，而是讲求一分钱一分货。另外，在奶粉市场，我们能遇见更多另外，在奶粉市场，我们能遇见更多数据采集自根据奶粉市场所能推到出的结论根据奶粉市场所能推到出的结论80、90后父母80、90后妈妈们的消费更理性，首先会考虑宝宝的适应性，同时也会不断探寻更好的品牌。除了适应性以外，外国的月亮依然更圆。她们不会只盯着价钱，中高端价格的产品是大部分妈妈所能接受的。然而，近十年的年代差距，又让这两个群体不一样然而，近十年的年代差距，又让这两个群体不一样怀孕期80后妈妈：每天浏览各种禁忌害怕自己的无知伤害到宝宝，每天担心胎儿的安危。90后妈妈：相信科学，每天浏览的都是有关护肤、瘦身、怎么锻炼成辣妈的知识。8080后妈妈更注重胎儿成长，后妈妈更注重胎儿成长，9090后则会关注胎儿与自身的共同成长。后则会关注胎儿与自身的共同成长。玩具的选取80后妈妈：玩具熊，遥控赛车，变形金刚。90后妈妈：电子产品，如ipad。8080后妈妈更愿意选择自己幼年玩不到的玩具，后妈妈更愿意选择自己幼年玩不到的玩具，9090后妈成长坏境更优秀，所以会选择时下的新后妈成长坏境更优秀，所以会选择时下的新星电子产品供宝宝玩耍。星电子产品供宝宝玩耍。衣着80后妈妈：买给孩子必须要舒适，最好是纯棉的，但是不要求美观。90后妈妈：买给孩子，必须要彰显出宝宝的特点，萌、帅、酷是必须的。8080后劣于后劣于9090后的成长环境，从而更愿意选择名牌，大牌；后的成长环境，从而更愿意选择名牌，大牌；9090后更看重潮流，打扮。后更看重潮流，打扮。产品传播80后妈妈：遇到好的产品会向大家推荐，身份从消费者主动变为传播者。90后妈妈：更倾向于当遇到不好的产品会大力的向大家吐槽，而遇到好的产品并不会大力的向大家推荐。8080后更乐于传播好的产品，后更乐于传播好的产品，9090后更乐于传播后更乐于传播 不好的产品，但，都是产品的口碑。不好的产品，但，都是产品的口碑。8080后包容心后包容心更强。更强。城市地域化的差异城市地域化的差异数据采集自 一二线与三四线母婴消费者也有着非常多的差异，而这些都会影响到母婴类企业在提供产品、服务时的重要决策。具体有哪些呢？世界观不同世界观不同 生活在一二线城市的消费者节奏快，承受社会压力大，接受新事物的渠道多种多样；三四线城市节奏较慢，生活安稳，更像一潭水，标有代表性的形容安静的小乡村。两者产生的世界观不同对消费者决策有着重要影响。通路不同通路不同相较于三四线城市，一二线城市的批发商规模更大，批发系统更加完善，同时运作水平、经营能力也远高于三四线城市。此外，一二线市场批发手段更倾向于技术手段，导致两种市场的流通商对于推广品牌的看法不一样。品牌的认知品牌的认知三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍低，品牌忠诚度更低。当购买的某种产品缺货时，会放弃寻找，继而以其他品牌作为替代。购买习惯购买习惯 一二线城市需求指向明确，容易对非标品产生交流，更加看重产品的附加属性，例如品牌故事，可传播话题。而三四线城市消费者容易被左右，更多采购目的是解决物理需求而非心理需求，非标品要用促销等间接手段才能有效。受地域影响，一些地区比高级市场更容易接受大力度活动，甚至一次购买几箱。结论结论一二线城市重品牌，三四线城市重推广一二线城市重品牌，三四线城市重推广