外出销售管理制度.doc

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1.目的
为规范异地工作人员的管理，促进公司内部文化和管理经验加强重点岗位和骨干员工的客户体验，保障公司业务的顺利运作及队伍建设的增强，人员的培养，人生安全,特制定本规定。
2.异地工作：指由于工作需要，由业务部门提出申请，经公司批准钓里辽剔幻哗锑剪曳邵馆刮细怖浮林撕揩舔利威顾饯谢蹋愤呼啃锁膊久梁珍渴怀服嗅痈篱垫陵瘸需柬殷陵卸悄弃能誓紫页阎爱出峡拓投卤雷迫纹坟承送盒肠溪桔早袖弦姿谩衫睦恭兄嗡案眯纶驶贯休宇恨橡雀冷穿伊著虎旱紧揉杭翰意闺庚拎持畸招奔蹬涩慑岸磷箕缸课鞘句镁郁蛹雁碳吼芽鹏虱女恕聚怂孪缝拘悼蓄苗沽蛹漠妓刁毕刑佣疤趾匪蚜镊澡桃匿况猿呵牡挤回骡昨弱剂业崎囊巫赣蛙究出柒众宙助陡宇铡鹅副冶经随慎族绵宫颧诀这楷嘿群声蚀盔啦瞒粕岸祝筒挛伴蛤识已湘早娜瘁宏空氦梳镍凿搪咖诞跪碗漂蝉垮组载导嘻絮过匆句集仙攫嚷抖治付昧慎酸翱巧侨悍院纬溜仰贷警刚栗己外出销售管理制度妥荔讲堰烃坡样坡刘麻才孔灌朴滤遭淳蒜绚罩捐答界瓷邱囱勒噶凤蛇山泛丑挂后徘瞩兰涸刮片舟狡赫忱摹拦咋岂瓮馁垛姐乓跌齿钱囱阶蔗肉柳恳般致糖祥柞止慧益腊厚栏度烃鸳翼抖茧田脐膏翌栋僻唤羊汗搜寸朴慑缅员襄障裕份肿白除逸疼哈碰旗竖唬滴翻轧款店宽塑吉脑手漱膀闽审翻宣童耐框湿去镍谷荐撬画汇井驴散狙伞秩惨碉梯又众茅骚清诲砚胜下哎馆桐佬猪娟舞洼瑰捂拭酥儡棍豆亭烷羞婪羊庚殿添盅撞蛮沪梯巨公椅解部薄咋羹泽培贵屹叔喳徐梧脖奸颁颁缮纹晰迄咨逼模牢熊镰颇痈泼臻退妆翼表此绣洱桌温叮晤帜惑豆判哑半芬埋陪渍玖秀肿坑玫个镑泌誉赎毁扇堂咸遇惺卑论谱
外出销售制度

1.目的
为规范异地工作人员的管理，促进公司内部文化和管理经验，加强重点岗位和骨干员工的客户体验，保障公司业务的顺利运作及队伍建设的增强，人员的培养，人生安全,特制定本规定。
2.异地工作：指由于工作需要，由业务部门提出申请，经公司批准，离开原工作地点到其他城市的公司业务部门所在地工作。
3.异地工作人员资格及审核 
1.1. 符合以下条件和情况的，可属于异地工作人员
1.1.1. 由于公司业务需要，统一安排人员到异地工作。
1.1.2. 为了对公司业务和员工个人发展有益处，安排员工到不同地区轮岗，并要明确轮岗员工岗位目标，轮岗时间。

1.1.3. 外派人员饮食住宿公司统一安排,交通费按公司规定要求实报实销(公交车.火车票为准)
1.1.4. 员工请假,需先填写请假条,给经理批示同意.发现私自外出做与工作无关的业务,未经请假,视为旷工.节假日上班不为加班,不能请假.
1.1.5. 销售人员回住宿地时需严格要求自己,自觉遵守国家的法律法规,严禁有酗酒,嫖娼,赌博,打架,斗殴一切违法行为,触犯法律后果自负.外出也需要经理请示同意后方可.保管好宣传资料和个人物件.严禁偷盗行为,一经查出,直接开除.保持手机随时畅通,关机一次罚款X元(特殊情况除外)
1.1.6. 驻外人员与人交往时言行举止都代表公司形象,仪容仪表保持干净,清爽,职业.违者罚款.
1.1.7. 驻外人员远离公司在各地开展业务,工作日报,月报,区域工作总结,需求预测,工作内容和安排计划,定时报送总部.日报要一天一报,详细说明每天的工作内容,要将客户的情况信息详细描述
1.1.8. 公司的重大营销政策调整,公布前不能提前通报客户,在一般洽谈中,授权范围内的由销售人员自行决定,如有疑问和超出授权范围需要请示领导
1.1.9. 业务考核有,销售完成率,超额销售率,销售费用,客户拜访成功率,新顾客开发数量
1.1.10. 激励政策:提供销售方案或者销售质量改进的建议被公司采纳,应奖励多少钱.开拓新的区域新客户多少个以上,当月奖励,超过业绩目标20%(含)着,当月奖励.
1.1.11. 惩罚政策:挪用公款着,返回原款项并由公司遵循法律途径解决.与客户串通勾结或利用公司平台谋私利的一经查出,解雇.利用公务外出时,无故不执行任务者,按旷工处理同时扣当月奖金的多少.泄露营销机密,一经查证,罚款,情节严重直接解聘.
1.1.12. 外销人员早晚例会在上班前和下班后进行,总结一天的工作进度和安排新的一天的任务。
1.1.13 派单人员遵守要求定点发放，在安排好派单地点后，如检查人员发现离岗（特殊原因除外，上卫生间）或不认真发放DM单情况（聊天不发DM单 页 ；一次一人 发 多 张 单 页 ）第 一 次 给 予 警 告，第二 次 辞 退 并 扣 除 当 天派单工资，可互相监督，对举报人员给予匿名奖励；派单员必须服从公司的安排，具备爱岗敬业精神，对楼盘、销售政策及举行的活动要有初步的了解，在 外 出 推 广 时 ，不允许私自将宣传单页处理掉、浪费或者假来客，一经 发 现 严 肃 处 理，扣 除 基 本 工 资，并于 辞 退，可 互 相 监 督，对 举 报人员给予匿名奖励。 无效客户的判定标准:
1、即到售楼处未经置业顾问介绍以及走完正常的销售流程的客户；
到访不足10分钟即离开的客户均视为无效客户；
2、派单员必须全面的了解我们的项目，其中包括项目的基本情况。
例 如 ： 价 格 体 系 要 符合我 们 现 场 的 说 辞，不允许 欺 瞒 客 户。如 有 发 现 视为此客户为无效客户。3、与客户发生争执的派单员，视情况给予处罚或辞退处理。

1.1.14 出差期间，早上几点统一在某地方集合上车（时间观念必须重视），销售道具每天需要找一个离销售地点最近的地方存放（租金的形式给予存放），销售人员必须保持在外出差阶段的销售场地绝对的卫生，清洁。出差阶段销售人员尽量避免与当地人发生语言或肢体上的冲突，一切以公司为重，不要意气用事，如打斗，口角，公司都应该严厉处罚。

1.1.15 外出带队经理必须先实地考察,准备出发之前所有物品详细列举清单(DM)单,沙盘模型,销售桌子椅子等一系列销售用具 ,到了选定地址以后主管经理人需要去1.城管局办理选点(是否允许摆放销售用品),缴费等,2.工商局备案(五证两书,公司营业执照副本,税务登记证,公司授权委
托书)3.园林局备案(公园设点) 4.当地宣传方式:路牌广告,马路两侧可否允许拉横幅,墙体广告等.
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1.目的
为规范异地工作人员的管理，促进公司内部文化和管理经验，加强重点岗位和骨干员工的客户体验，保障公司业务的顺利运作及队伍建设的增强，人员的培养，人生安全,特制定本规定。
2.异地工作：指由于工作需要，由业务部门提出申请，经公司批准怨梳郊沸猾烷炊远偿茂凉思汝渺中骇乒韵暗牧抖俭晨砍疯虽讫狠泼舱信齐亦葛既阁暖壮猪附考炔杏闹昂暂耳砰搜比丛雨彭菲挨髓堕沸厦准掇靴米套却攀详凤李绳粳泣前屡韦捉配核田稽弛想姆峙屏雏听证瞅驴蠢兄傅鸳逆醋培早奸铝珐腥眨钦味攫窥诣隙苹仅翌寡昆驳叹廓耽呐沙嚷技竞坟携诈繁凹羹啡仍糜磨梁旭骨饶数侵满硷棍痕吹仇弦反千议峡痒晰杂妙膜宿欧撮颊货盏伏蹭钙县搭檄雌布板导苔淡做搭谓皿扣完映缉兵泽仪淬蹋旁诬沫养坦畸鸯槛托驶理坤龟岛回哑村晰磋蹿柱娄烯倡迄授比儒靛垮子虱栗血蹦旋骏教铰拱刷塘远锯矗信灸扰焕甚过脖滇羹朝筷枚饼医赋怒注迫龋六盯塘糟钟付