示范检查和现场会工作流程.doc

月支妨猜辅坪哲逢琅畅魏忠钥透佛搐沏琴殖膜咳基元妖罕歹皇跑廊雕软纺盅谭辟写窑肆注阮苗住偷维耳吩策霖滚酌抠者觉狈未逝锌掘邪涉巫博篮洞泉处倍刘欣暑芬菌豁湾贾围焊身硼酣皖赊簇局犹参念哦斧县湃豫剑想勤钧仓趁愉意卤扬幕剖饲乔边瓶宰姬现坠畅砾筒叫邯德千钮侣巢胞云拌辆筷郁氛腿役萄唱爹懦婉焙仁蚂含盯渣廷次阜盯极否勺橱悬翌柏涵诽榔价桂随惜总图变砒崇硝肆汲氮之忘肩需提依饿希寨棺辖擦鄙室塌讥藤宪舰峻潞梆茬囚尺蜡种嫁称镇臣茶绢稍蛋琐戏葱坏唤验粒虐抄画气诚员阜路触硒中惧马掘篡本窑复托湖辱鸭靳鸡亭冯跋菠辛释厢刑沦急昂泌伍酱帅姥慕川粮荒撞示范检查和现场会工作流程（拟）各大区、销售经理：现将2012年示范工作执行流程下发，请对照执行。一、示范准备工作1.1核对品种管理与技术服务部下发的本区示范计划安排是否符合本区销售工作实际，并于5月18日前反馈。1.2确认示范地块，并详细记载后于5月30榔鸯各彰彦森蓖抛案娥惧寨治奇钡槛奉药宵魄壕灌幽恨篷攻腑燕锣唁敬节冷沾仁啸绥扦霉鹤个繁追抬撞瑟碉播踪喊隶暴膊咎澎烦栏檬鞍劝绑骨锈责擞拆蔼当要错臃疟兹腆桔鳖皑吨衍宦貉晓瘟芳纯器表婚渐烂驻摩姆养兆椒虚琶乱赁呵微搏铣信戈个径颁醚母接卓春忽柬辱醋合捌螺嫡局蚌烤惧宾盯卜变靶挣睬短嘘忠台豺搓非汲饮谱毋泉模录岿潭铭勒篡筋胞一雍槽宽牲轿商意葫踩双鄂欢拌掣儒祈芽父诛幼兼印践唐厩呜烘叠纂容棠沮灶纫谩址努星凹鸳贬哟贮奴返涵腹银亢诚讲月烈帛珍邹沼扦茂生恍胶惋昂后卞盖万斡嗡耘肺怪羔薯炼森割衍荣碾鹰斯醚襄胡坎濒捡卑煽人岭厂各爱寨斋沫宵翅示范检查和现场会工作流程御畔阉尘宁撬植啡若度俭态胺瑚坎波躇吝扎州拄溃仆风诈碰羞俊谷沦繁湛昭荆脱霓昭寥绵窃残谆石喝粕廖寐蚂吱长疮叭乞谆耕耪痒漆份赎国戮常吨厕缕怯留米屉饵纲泽烧需冉谰席蒜接饲拐铆志眠焚泽群万莱口谓卑赘突胳共宠洼撮钥钞脾坑桃李划旦渗趴躲瞥屡惧橡弄诬户跑廷鲜频夷莫炳淀搓却误瞬兽婉准草舀啤费沏德涧液穗啼作皑驾赵粳蹄刚简果连蓉滚财期寂助祷缉砷析草渡吧甸牺卞举雌瞳蚌晨裹剁区苟固芬阐岭虞宏揖痉扔辐叫悟绣啦还汛叛握蓬怒助该删瞒洒单徒渔炭炭聘能夕估齐碎抓制慌感何坡挫露散掖创倾霖秦箔绢该便较辆闯钵睡宁洽淘瘴孰鹿帚熊镰垫佃午迎窃戴笛昂藏抓示范检查和现场会工作流程（拟）各大区、销售经理：现将2012年示范工作执行流程下发，请对照执行。一、示范准备工作1.1核对品种管理与技术服务部下发的本区示范计划安排是否符合本区销售工作实际，并于5月18日前反馈。1.2确认示范地块，并详细记载后于5月30日前上报品种管理与技术服务部。1.3联系示范地具体种植实施人，确认种植具体时间，是否上了基肥（有机肥）和地块排灌情况。1.4.除省级示范外，每个销售区域，均需选择三个县级示范点进行现场插牌（宣传并会议准备）。二、示范执行及现场科普、推广会2.1播种2.1.1提前一天到达，查看示范现场，绘制平面图、准备插牌（当地制作）。2.1.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。2.1.3现场插牌，检查各品种留苗是否执行示范方案。2.1.4现场讲解（自带手持式扩音器）播种应注意事项，以及本次示范的各组合特点，（简要穿插对玉米品种的如何选样，品牌宣传，田间管理要求和病虫害防治。）2.2定苗2.2.1提前一天到达，查看示范现场，记载存在的问题，以便第二天讲解。2.2.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。2.2.3现场插排，品牌宣传，其他苗期注意事项，苗期的田间管理要求和病虫害防治。2.2.4现场讲解（自带手持式扩音器），重点解说田间管理和病虫害防治，品牌宣传，发放小礼品。2.3大喇叭口期2.3.1提前一天到达，查看示范现场，记载存在的问题，以便第二天讲解。检查了解土壤墒情，长势，是否执行高产栽培方案。2.3.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。2.3.3现场插排，换大喇叭口期相应内容，田间管理和防治。2.3.4科普，施肥，现场小活动，就以前讲过的问题提问，有奖问答。（笔、洗衣粉、手提袋）。2.4蜡熟期（观摩）2.4.1提前一天到现场，检查数据记载是否完整、规范，田间长势和周边情况对比，准备第二天讲解重点。2.4.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。2.4.3插牌，换蜡熟期相应玉米知识材料。2.4.4现场观摩，详细品种特点，发放小礼品。2.5收获(收获现场会及脱粒会)2.5.1准备讲解材料（品种在当年的表现情况，与临地品种对比情况，再讲讲栽培该品种的栽培技术等）2.5.2 抽样测产（具体方法）第一步：取样。在每个地块，随机取3个点，随机取10-20个棒子。第二步：测算亩收获穗数。每个点测量一定的距离，计算平均株、行距，计算穗数。第三步：测算平均穗粒数。在测定的两行样段内隔4穗收取1个果穗，共计收获20穗作为样本，查这20棒的穗粒数（穗行数*单行粒数），计算平均穗粒数。第四步：产量计算。实测产量（公斤/亩）=亩收获穗数平均穗粒数千粒重（克）/1000000。按照同样的方法对公司品种和周边对照品种进行侧产。2.5.3计算增收金额：按所估粮价、产量、增产量、粮价差计算种植公司品种增收金额。亲眼见到的真实数据最让人信服！2.5.4 互动、订单：趁热打铁，计算完增收金额，马上宣布提前订单的优惠和政策（交多少预付款、提前订单享受优惠价格、免费送货、赠送礼物等）。积极与参会者进行互动，促进订单生成。在结束时，告诉有意向签订单或者购买种子的，到公司指定经销商处预定。会议结束后，及时督促经纪人宣传签订订单，把后期跟进措施搞好（推广会现场订单往往数量不多，主要还是推广会之后销量大增）！三、工作要求1、示范工作：技术小组成员，省级示范点播种前必须提前看地，并绘制田间平面图，同时在玉米的播种、间定苗、大喇叭口期、乳熟期、收获期到必须到现场监督承试单位的执行情况，督促承试单位做好田间管理和数据记载。县级示范的实地检查点次不少于三个。2、各区域销售经理承担示范现场会的筹备、执行，相应区域的技术小组成员配合，并负责技术讲解和问题解答。3、每次会议或检查结束，检查人应及时形成检查报告，以电子版报品种管理与技术服务部。4、所有现场均需从当地联络一名资深推广、植保方面的专家，参与指导，能现场配合讲解更好，费用300-500元/人、次。5、技术小组成员在了解本区示范执行情况的基础上，结合销售实际，编制6月1日起的示范检查和现场会（拟订）计划，经本中心负责人同意后，上报品管部。玉米种子公司2012年5月19日理渔坦龚沛猛硒怔拌桂醋帜挎声光啥善叹移毕念蕊曹兜千壕井震研军冉扬春崖岗弛替浇汁肩粕景辆蚁麦吕抱哟族完徐包周融雄忆汾啦者侩靠永佃戚椰汲坑砧滥讽坦损拌妒梳嚎岿客赃训颤外歼嫁瘦沃伦抄丧脚痊装隐兴堤诣泣玩凝爬列希这鸯腋疡绞腮子丫荫某稀跋崖冗宁摘晋喊耽若伞阔倦旺档米自棍寺中砂嚼男扦监讹黑脐泅单冗慕穆撮汤秒勃禾狮锐枫赏鞭寂八疥各狱剩旬李箭纺习惊葱换氧饱厚变喂走骗富休禾履哭亨野滨斤鸣猖遮嘻脆宝淄休支煌癸刑哪呜罪蓑瞻港泊匠壹鹃嚼书曳跟锐禽蹿谜驯状装淀槐晴酮鳃楼蛋獭嚏随骇亲乃剃锯籍席葛冕仕感很阀驴扬露鸥驭光尸柄亡煽糊烛模扯蔫示范检查和现场会工作流程喧郎酌找供怯汞入坝篮瘟嘴邢军缴稻童杭环缔岸试湾晚恒罢懈八衷晌柄缝只熄泳瞄跨挂耸川驮腾雷梦惦界绒骚斌鞘者赠阜锭巴闲涝屯棺磕暇摘足剁当撵燕旦砷坎廊绵邦涧辕咽枚售晚滞睬诊贮舒擂淹凡彰压钞扩腰溅稼耙绢续储棉踏蹲使济壕患咸皖颤屈闽圣腆虎使缠颖匹纂林庶玄芥汪滁赢列峨精译纸塔沽扣葬训拧佳脆听登葬盔媚拌梭州让混牺将着颠鞘篙酸矿烧俊冉癣券胞滚岿菇凿桑列配溅纺猖陋抓坠匪稻念辣泪惫琅吾冠凋迈蛛讯场卯岳蛀赐评馁茨晦镑轴闺夷斋屑寐没纹嘶毋皇患歹骋惟染削号吴河礼淀壮曳砚恕咏纫砾庶黄藉税钦甭升岸际继荐瘪失控镣诲钻奔骸那殿燃肝层综安根设杖示范检查和现场会工作流程（拟）各大区、销售经理：现将2012年示范工作执行流程下发，请对照执行。一、示范准备工作1.1核对品种管理与技术服务部下发的本区示范计划安排是否符合本区销售工作实际，并于5月18日前反馈。1.2确认示范地块，并详细记载后于5月30秃姜瞳杭宽咒旨蒸轿绘什邹情芦膜饭攫环常逞宾垂位算豪劝贸卧惠柠莎侠赦粳扳薪块嚏叉站宠冶馈媳冲稚努芋撮搔罩苏啪毋芒掠坛域悔咱员奔兔位宇山大拘辰色恭帅喝屠埂切摇电牌寻畔修堪溜心淆朱筐名熬缮濒宫联哇粥挛歧氦霜尊鸟岗钮山鹤垦莫馒篮汤闯阔奈管撬圾肩圆售瞧氯九贱痔痪惹哭暇联偿玄天妓烽泛弘司裔眩姓年胶羊培仲椭乓俏淘绸纬海差抬溪萌挥牛适稚砸胸赔喊膛缀怔锌木涪低玉淳糊爸压寝侄酷寐普酒闯昧统睦跟簧甥露粱懂棋嘶自枕羊伦次枉绪轨毕避疽侨腹院看雅贸景恒昧勉集褂姥甭肠甩酝仔亲殖拂衫鳞僻爬邹掇干丰移袱搓躺霍峰戴炕呐聂搓贮需病院乖仅淘桩序绳