家装营销方式.ppt

湖南株洲梵阁装饰设计工程有限公司湖南株洲梵阁装饰设计工程有限公司 这是最普遍的营销方法之一，这是最普遍的营销方法之一，第一步发送邀约短信，进行初步的宣传，使第一步发送邀约短信，进行初步的宣传，使目标客户对本公司留下印象，为下一步的营目标客户对本公司留下印象，为下一步的营销打下基础；销打下基础；第二步电话营销，给所有目标客户打一遍电第二步电话营销，给所有目标客户打一遍电话，初步筛选意向客户，并根据客户的意向话，初步筛选意向客户，并根据客户的意向程度做初步的客户分类，并邀约客户；程度做初步的客户分类，并邀约客户；第三步，及时电话跟踪及回访。第三步，及时电话跟踪及回访。电话营销的优势电话营销的优势节省时间节省时间高效率高效率节约成本节约成本 成熟的成熟的营销方式营销方式 劣势劣势1：中国传统文化的影响中国传统文化的影响眼见为实、眼见为实、耳听为虚耳听为虚2：不能真实的判断对方的心理：不能真实的判断对方的心理3：容易得到对方的拒绝：容易得到对方的拒绝4：影响彼此集中注意力交流：影响彼此集中注意力交流1：直接拉客：直接拉客2：社区咨询：社区咨询3：社区活动：社区活动4：样板房样板房5：社区合作：社区合作单一性。操作简单并可以控制单一性。操作简单并可以控制针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。距离的感化。服务性。个性化和人性话服务。服务性。个性化和人性话服务。隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。感染性。会场的气氛可以感染感染性。会场的气氛可以感染客户客户心理。心理。会议营销的优势会议营销的优势1.最为直观、省钱的营销模式；最为直观、省钱的营销模式；2.最具说服力和征服力的营销模式：最具说服力和征服力的营销模式：3.有利于提高签单率，有利于激活有利于提高签单率，有利于激活“口碑口碑裂变裂变”，可让，可让“工地工地”再生再生“工地工地”；4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：能有效地增强施工人员对公司的向心力：5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：能有效地增强公司对施工人员的掌控力：6.能有效地提升工地的管理水平和质量水能有效地提升工地的管理水平和质量水平平。1：成本低：成本低2：零时差面对客户：零时差面对客户3：高效率：高效率4：个性化：个性化5：互动性强：互动性强6：传播广：传播广7：资料全：资料全8：从主动到被动：从主动到被动网络营销的方式网络营销的方式1：公司网站（推广、在线咨询、链接等）：公司网站（推广、在线咨询、链接等）2：相关联网站（房地产网、装饰网、建材网、：相关联网站（房地产网、装饰网、建材网、家具网、配饰网、主材网等）家具网、配饰网、主材网等）3；社交网站（各种论坛、社区网、购物网、；社交网站（各种论坛、社区网、购物网、团购网、婚介网等）团购网、婚介网等）4QQ好友、好友、QQ群等群等5：博客、微博、微信等：博客、微博、微信等6：服务性、经营性网站（阿里巴巴、：服务性、经营性网站（阿里巴巴、58同城、同城、赶集网、二级网站等）赶集网、二级网站等）户外广告户外广告车体广告车体广告短信广告短信广告电视广播杂志报纸广告电视广播杂志报纸广告宣传资料手册（单页）广告宣传资料手册（单页）广告1：与房地产商：与房地产商2：与主材商、家具、配饰商等：与主材商、家具、配饰商等3：小区物业、售楼部：小区物业、售楼部4：婚庆、影楼等：婚庆、影楼等5：团购、单位、网站等：团购、单位、网站等6：中介、银行、建材等：中介、银行、建材等展会是企业展示自身实力、设计、服务及展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台，也是企业了解市场信息、企业形象的舞台，也是企业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在。动态、与客户双向沟通的所在。企业选择符合自身发展计划的专业性展览企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品及会，旨在通过展览会这个平台进行产品及服务推广，并树立企业品牌形象。服务推广，并树立企业品牌形象。专业展会的优势在于可以将产品及服务特专业展会的优势在于可以将产品及服务特色及时传递，并与目标客户群体直接沟通，色及时传递，并与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作的目的。而在短时间内达成商业合作的目的。缘故市场：亲戚、同事、同学、战友、缘故市场：亲戚、同事、同学、战友、邻居、网友、朋友、原工作客户、社邻居、网友、朋友、原工作客户、社交关系的人、有共同爱好、信仰的人交关系的人、有共同爱好、信仰的人等等推荐营销通俗来讲就是客户之间的口推荐营销通俗来讲就是客户之间的口口相传。口相传。老客户介绍新客户，达到一传十十传老客户介绍新客户，达到一传十十传百的市场效果。百的市场效果。客户服务的真谛！客户服务的真谛！针对特定人群、特殊时间、特殊单位住房针对特定人群、特殊时间、特殊单位住房群体采取的营销活动。群体采取的营销活动。例如教师节对教师新村的优惠装饰；例如教师节对教师新村的优惠装饰；建军节对军人、退伍军人的拥军优惠装饰建军节对军人、退伍军人的拥军优惠装饰活动；活动；老年节对老年公寓的优惠装饰装修活动。老年节对老年公寓的优惠装饰装修活动。3。15消费者日、国庆节、五一劳动节、春消费者日、国庆节、五一劳动节、春节、元旦等节、元旦等6月月6日、日、8月月8日等日等株洲梵阁装饰工程有限公司地址：湖南省株洲市天元区长江中央商务大厦六楼电话：[phone]谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps