天训练计划-PPT.ppt

天训练计划天训练计划 设立梦想档案设立梦想档案梦想的根源是痛苦的（梦想不单是美好的、梦想的根源是痛苦的（梦想不单是美好的、幸福的，有的甚至是逃离痛苦的）幸福的，有的甚至是逃离痛苦的）过去我们的梦想有多少是真实的过去我们的梦想有多少是真实的找到自己真实的梦想、找到自己真实的梦想、挖掘自己真实的梦想挖掘自己真实的梦想梦想梦想+时间时间=目标目标 找出自己要成功的并是刻骨铭心的理由找出自己要成功的并是刻骨铭心的理由2员工应接受的教育训练员工应接受的教育训练建立正确的职业观与心态建立正确的职业观与心态认识公司理念与文化认识公司理念与文化了解产品与销售模式了解产品与销售模式加强从事行业的信心和向往加强从事行业的信心和向往充实基本知识和技巧充实基本知识和技巧加强沟通技巧加强沟通技巧培养良好的工作习惯培养良好的工作习惯建立业务高品质的观念建立业务高品质的观念(客户服务客户服务)了解市场发展与业务计划的关连性了解市场发展与业务计划的关连性学习拓展与邀约的技巧学习拓展与邀约的技巧3第一个月 学习月80%学习 20%工作使用康宝莱的全部产品使用康宝莱的全部产品了解全部的产品知识了解全部的产品知识分享使用产品体会分享使用产品体会参加主任培训参加主任培训学习量身定做，服务十事学习量身定做，服务十事经常积极向上业务咨询经常积极向上业务咨询当月至少寻找到一位顾客当月至少寻找到一位顾客4 自己学会列名单及辅导下级自己学会列名单及辅导下级要认真的列出要认真的列出100100人名单人名单从熟悉的人：父从熟悉的人：父母、兄弟姐妹、母、兄弟姐妹、自己、同事、朋自己、同事、朋友、同学友、同学 名单的类型名单的类型 A A顾客型 B B事业型 C C朋友型5优先跟进的人才优先跟进的人才一、强烈的成功欲望一、强烈的成功欲望二、积极乐观的心态二、积极乐观的心态三、相信、忠诚度高三、相信、忠诚度高四、悟性高，愿意学习四、悟性高，愿意学习五、执行力强，行动力强五、执行力强，行动力强 请上级领导协助分析名单请上级领导协助分析名单6第二个月第二个月 成长月成长月80%工作 20%学习目标设定目标设定 每天工作多少个小时每天工作多少个小时 本月目标收入是多少本月目标收入是多少 服务多少个新顾客服务多少个新顾客 拓展多少新市场拓展多少新市场 什么时间成为高级业务主任什么时间成为高级业务主任7练习恰当的邀约方式练习恰当的邀约方式 邀约的目的：将新人介绍到康宝莱的事业中来将新人介绍到康宝莱的事业中来 8大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点9 写下五点要素写下五点要素为什么要打电话给对方为什么要打电话给对方为什么他对你是重要的为什么他对你是重要的为什么这个生意可能适合他为什么这个生意可能适合他为什么你真心地想与他合作为什么你真心地想与他合作让他选择什么时间见面让他选择什么时间见面 邀约：邀请到可以讲计划的地方邀约：邀请到可以讲计划的地方 找到他的需求找到他的需求10 请上级协助打首轮电话及请上级协助打首轮电话及辅导下级市场辅导下级市场新市场每人准备新市场每人准备100100人名单，人名单，把新朋友约到会场借力把新朋友约到会场借力邀请成功后，向上级汇报被邀请方邀请成功后，向上级汇报被邀请方的基本情况和需求的基本情况和需求 11积极参加业务培训和练习商机说明会积极参加业务培训和练习商机说明会 说明会是这个生意起步篇说明会是这个生意起步篇 学做讲师学做讲师 熟悉系统推荐的版本和书刊熟悉系统推荐的版本和书刊 进一步了解运作技巧进一步了解运作技巧第三个月第三个月 独立月独立月80%工作工作 20%服务提升服务提升12己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人没用就没有信心没用就没有信心管道建造好，没有水等于废管道建造好，没有水等于废管道；没有产品，您就建造管道；没有产品，您就建造一个空网络一个空网络复制用产品是一生使用产品复制用产品是一生使用产品坚持使用产品坚持使用产品13 分享使用产品体会分享使用产品体会在工作室内总结自己使用产品心得在工作室内总结自己使用产品心得体会体会学会讲解其他人使用产品的心得体学会讲解其他人使用产品的心得体会会学会交流分享其他人使用产品的心学会交流分享其他人使用产品的心得体会得体会 14 跟进的策略及技巧跟进的策略及技巧自由职业者：（投资额自由职业者：（投资额50万以内）万以内）生意老板：生意老板：（100万以上）万以上）同行业同行业工薪层工薪层 15 自由职业者自由职业者 特点：疲惫特点：疲惫 拥有团队的好处拥有团队的好处学习提升学习提升倍增的生意倍增的生意 16 生意老板生意老板 特点：看不上营销特点：看不上营销强调不在职收入强调不在职收入投资要有回报：这个行业投资投资要有回报：这个行业投资几乎是零几乎是零资本运营时代已经到来资本运营时代已经到来17同行业同行业特点：偏见（公司产品、制度、系统）特点：偏见（公司产品、制度、系统）无论任何问题或是反对意见无论任何问题或是反对意见你可以回答你可以回答:我不知道我不知道 我只我只知道知道 事实事实 自己自己的故事的故事以及以及康宝莱的故事康宝莱的故事18工薪层工薪层 特点：图稳定，对新鲜事物本能的恐惧无固定化职业时代的社会已经到来无固定化职业时代的社会已经到来准备一个备胎准备一个备胎公司、系统会帮助你公司、系统会帮助你 19承诺与配合及带动承诺与配合及带动只要你相信你自己，只要你相信你自己，你就一定做得到你就一定做得到只要你按照只要你按照9090天行动计划去学、去实天行动计划去学、去实践，领导人手把手地指导你，你至少践，领导人手把手地指导你，你至少会寻找到五位顾客！会寻找到五位顾客！20