联想天工网络SOHO产品上市推广策划案.doc

联想天工网络SOHO产品上市推广策划案
附件1 “欢乐SOHO 自在联想”
——“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”活动策划
一 、活动目的：
1、 联想天工SOHO网络产品全面亮相，提升联想天工网络产品在市场的知名度，抢占SOHO产品制高点；
2、 通过立体组合的活动，增加渠道销售，并形成持续的品牌影响。
3、 吸引渠道眼球，增加渠道对联想网络的认知和向往。

二、活动主题、时间及地点：
1、活动主题：“欢乐SOHO 自在联想”
副题：“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”
2、活动安排：
开门红活动：9月18日-30日 活动地点：全国各大区
重头戏活动：10月1日-3日 活动地点：北京、济南、上海、武汉、重庆、西安、沈阳、长春、哈尔滨
大攻势活动：10月1日-10月31日 活动地点：全国各大区
3、活动由各大区配合渠道策划、实施，完成活动，中央提供设备和支持人员

三、活动组成：
内容
地点
形式
备注
开门红：卖场产品、宣传陈列
9.18-30

全国各大区
1、 大区实施在重要的卖场、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台、进行产品上柜、宣传到位
2、 大区所在办公区域宣传，提前一周在所在公司分部、办事处内部宣传
1、 大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商，并确保宣传品由分销商分发到经销商手中；
2、 9月28日经销商收到宣传品后即开始粘贴。地点参考：经销商办公室、店面、卖场等
3、 9月30日大区指定人员对所在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列
重头戏：SOHO网络产品卖场活动
10.1-3
大区中心级或省会级城市
1、 各大区网络产品经理牵头与商用市场推广处、增值业务处共同策划实施，中央支持设备、工程师。
2、 联想网络总协调
1、 渠道按照策划案时间地点及内容实施
2、 事业部确定人员和技术支持需求
3、 在活动结束后，大区上报详细的客户名单及现场照片、总结等
大攻势：产品促销
10.1-31

全国各大区
促销方案见 《联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖大礼包》
1、 参与卖场活动（重头戏活动）的渠道联想特别提供渠道样机礼包和促销产品礼包
2、参与开门红、大攻势活动渠道联想特别提供促销产品礼包

四、活动详解
1、开门红：卖场产品陈列、宣传
（一）、活动目的：
1、为全力推动终端卖场销售，加强SOHO产品在十月宣传攻势
2、确保在“10.1”黄金周，电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内广告张贴及产品陈列，达到开门红效果。
3、凸显联想天工网络产品促销信息，推动市场SOHO网络产品热卖
（二）、活动时间：
9月18日～9月30日
（三）、活动计划：
本次活动由联想天工网络主推，联想网络渠道、经销商、参与活动的商用精品营销中心店面及各大区实施，以提高产品知名度和销量为目的，主要在电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内形成联想SOHO网络产品卖场及促销活动气氛，为后续活动打好铺垫。
内容
时间
形式
备注
公司内部宣传
9月18-30日
公司内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂、海报张贴
内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂要求在9月18日前完成，海报张贴要求在25前完成
中央媒体广告
9月22日
主流网络媒体SOHO产品广告、软性文章投放
确定媒体名称、时间、版面
地方媒体广告
9月18-30日
地方商情及地方主流网站（如中关村在线、太平洋电脑网）广告投放
确定媒体名称、时间、内容
大区内部宣传
9月18-30日
大区实施在大区所在公司分部、办事处内部横幅悬挂、海报张贴
9月18日进行横幅悬挂
9月25日进行海报张贴
卖场产品陈列、海报张贴

9月25-30日
重要的卖场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面进行产品陈列上柜、宣传
店面布置要求：
1、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台张挂横幅；
2店内显著位置张贴SOHO产品海报、桌子上陈列资料架和SOHO产品折叠页。
3、销售人员的产品卖点讲解
1、大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商；
2、 月28日经销商和参与活动的商用精品营销中心店面收到宣传品，并开始粘贴。地点参考：经销商办公室、店面、卖场等
3、 月30日大区指定负责人员对所在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列

2、重头戏：SOHO网络产品卖场活动
（一）、活动目的：
1、 全力推动终端卖场销售，扩大联想天工网络10月宣传攻势
2、 力推以下四款产品，努力提高市场份额
一 天工SOHO路由器LSR-104 二 天工无线接入器LSA-800
三 天工LSS-208D交换机 四 天工iSpirit1224E交换机
（二）、活动时间：
10月1日～10月3日（各卖场在此时间段选取半天或一天的时间），以渠道策划实施案为准。
（三）、活动布置：
本次活动由联想核心渠道和联想天工网络携手，以提高产品知名度和销量为目的，双方在展区的布置和互动上均以促销互动宣传为主线。
1、卖场促销气势打造
配合活动开展，卖场布置突出产品形象气势
1）布置突出醒目的促销信息（条幅、海报、展架、喷绘、工作人员T恤）
2）互动宣传攻势（卖场彩页派发、商情/网站广告、平面专栏对活动报道宣传）
2、现场活动部署
活动进程安排（以全天为例，仅供渠道参考）
时间
项目
备注
9:30-11:00
准备
舞台搭建、展具展品摆设、主持人及表演人员准备、现场销售及技术人员准备等
11:00-11:03
活动介绍

11:03-11:06
主持人介绍联想天工SOHO全线产品
第一节（将活动产品分两次介绍）
11:06-11:11
节目演出

11:11-11:21
有奖问答
题目由联想天工网络准备
11:21-11:35
游戏

11:35-11:38
主持人介绍联想天工SOHO全线产品
第二节
11:38-11:42
节目演出

11:42-11:52
有奖问答
题目由渠道准备
11:52-12:00
游戏：

12:00
结语

12:00-14:00
休息

14:00-15:00
重复11：00~12：00内容

15:00-16:00
休息

16:00-17:00
重复11：00~12：00内容

具体活动方案见大区卖场活动策划实施案。
3、大攻势：产品促销方案
参考《联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖大礼包》

五、投入费用预算（略）
六、实施分工
项目内容
准备内容
责任人
时间点
备注
完成情况
内容准备
SOHO网络新品介绍PPT
唐波/陈志涵
9月10日

OK
产品陈列、宣传策划案
唐波
9月1日

OK
渠道卖场活动策划案
杨芙蓉
9月1日

OK
产品促销方案
张勇
9月2日

OK
渠道选定
确定参与活动的各大区渠道名单及经销商名单及活动负责人
各指定大区负责人配合大区产品经理
9月2日

OK

活动确定
确定活动内容
渠道（各指定大区负责人/产品经理协助）
9月2日

OK

促销产品包确定

张勇
9月10日

OK
商用精品营销中心店面宣传招募
与商用市场部联合发文，向商用精品营销中心介绍天工产品及活动内容，吸引店面参与
张勇
9月18日

经销商及参与活动的商用精品营销中心店面落实确认
确定参与活动的下级经销商名单
渠道（各指定大区负责人协助）
9月15日

OK

卖场产品介绍
一分钟话术
唐波、陈志涵
9月15日

主持人讲读内容
唐波
9月18日

有奖问答题目
卖场现场有奖问答
唐波
9月18日

内部宣传
内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂要求在9月18日前完成，海报张贴要求在25前完成
焦冬、大区产品经理
9月18日至30日

中央广告
中央媒体广告订位：确定媒体名称、时间、版面
崔丽杰

9月5日

OK
中央媒体广告、软性文章投放
9．22-30

地方广告
地方媒体广告订位：确定媒体名称、时间、版面
指定大区负责人/大区产品经理/渠道
9月5日

OK
地方广告投放（海报、商情、喷绘、地方主流网站如北京的中关村在线和广州的太平洋电脑网等）
设计内容提供崔丽杰
渠道实施
9月18日至30日

物品准备
手提袋、公司介绍、产品彩页、礼品、海报、喷绘、T恤、宣传折页、T恤、横幅设计、X展架等
崔丽杰
9月25日前到大区
大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商

卖场产品陈列、海报张贴、卖场促销彩页派发
重要的卖场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面进行产品陈列上柜、宣传

渠道
9月28日至30日
9月28日经销商和参与活动的商用精品营销中心店面收到宣传品，并开始粘贴。
9月30日大区指定负责人员对所在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列

设备准备
现场SOHO产品陈列
渠道
9月30日前到大区

展区搭建
活动背版、舞台音响、条幅、彩旗、高空气球、
投影仪、投影版、形象帐篷、太阳伞、展桌椅、桌布、喷绘背景等
渠道
活动前一日

活动安排
互动节目、游戏、有奖问答、主持人、演员安排
渠道
提前活动三天

联想网络（深圳）有限公司 第 5 页 2020/7/3