幼儿园园务工作计划.doc

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幼儿园园务工作计划

一、指导思想
根据市、区2018年计划要点，结合实验幼儿园实际，以全面贯彻落实《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要》《36岁儿童学习与发展指南》为核心，依法办园，规范管理，注重内涵，彰显特色;努力创高质量幼稚+规范+特色的品牌幼儿园
二、工作目标
(一)强化安全管理创建平安校园
(二)依法优质办园，规范办园行为
(三)全面落实《指南》，促进孩子发展
(四)加强师资培训，提升教师素质
(五)开展结对帮扶，促进园际交流
(六)加大宣传力度 提升服务形象
三、具体措施
(一)强化安全管理，创建平安校园
1、严格制度落实。制定2018年幼儿园安全工作计划。严格落实 一岗双责认真落实《学校安全生产责任落实测评体系细则》，完善幼儿园安全机构网络图，各项管理制度上墙，明确责任人，层层签订安全责任书。有计划，有总结，有反馈。
2、严格责任落实。严格幼儿园每日领导带班教师值班制度、严格门卫管理制度、严格幼儿家长接送制度、严格疾病防控和食品卫生安全制度、严格信息报送制度。
3、严格组织落实。做好每日安全巡查和一周安全检查。认真记录好园务日志，幼儿园安全日志，月排查记录，排查整治台帐，确保每月召开安全工作会议1次，每学期安全演练至少2次。
4、严格经费落实。确保为全园每位幼儿投保校方责任险，确保消防、安保、技防设施设备到位。
(二)依法优质办园，规范办园行为
1、幼儿招生：、数量、条件、时间、招录程序、收费标准、招生简章公示一周
2、幼儿收退费：不得另立项目收费，不得跨学期收费
3、幼儿膳食费：每学期膳食收支盈亏不超过2%
4、幼儿寒暑假
5、幼儿服装：严禁以节日活动为名向几张手误费用
6、教师职业道德：严禁体罚和变相体罚
7、用人：严格按照《劳动法》签订用工合同
(三)全面落实指南，促进孩子发展
1、全面学习落实《指南》，遵循幼儿年龄特点，开齐、开全、开足五大领域课程，把创造性开展幼儿园区角游戏的研讨活动推向深入，
2、开展幼儿园游戏观摩研讨活动。巩固区域活动成绩,继续提高区域活动水平。
3、开展丰富多采的各种主题教育活动，利用三八节六一中秋节教师节阅读节国庆节新年等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
(四)加强师资培训，提升教师素质
1、做好教师继续教育工作，继续鼓励教师参加国培和幼儿教师继续教育远程培训工作
2、做好各类人员业务培训。组织好食堂从业人员参加岗位培训，保育员参加岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。
3、做好幼儿园园本培训。即4次讲座，2次教学观摩，2次学习交流
(五)开展结对帮扶，促进园际交流
XX岭区XX幼儿园和XX岭区XX幼儿园、XX岭区XX幼儿园、XX幼儿园、XX幼儿园结成爱心拉手对子。
活动周期为三年(2018年2018年)。通过采取教学观摩、同课异构、跟班学习、业务培训、送教下乡、师徒结对、网上交流等灵活多样形式多样的帮扶活动，共享资源，共同提高。
1、制定一个帮扶活动方案。2、完善一套制度。3、建立帮扶档案。4、互派学习指导五个一活动
(1)一次综合指导。(申XX)
(2)一次跟班式学习。(带班老师)
(3)一次专题讲座。王晓莉《指南》讲座
(4)一次送教活动。省市区保教能手(王XX)
(5)一次观摩学习。(幼儿园区角游戏活动)
(六)加大宣传力度 提升服务形象
1、做好幼儿园网站、微家园、教育博客、中国幼儿在线家园共育网站、电子屏等家园共育宣传。
2、做好市文明单位简报、党办简报 办公室简报、杏花教育信息等通讯报道。、
3、完成2018年幼儿园行政、保教、后勤、卫生保健、安全工作、特色亮点工作的专档资料汇编。

今年，根据县委、县政府的指示精神，在县老干局的具体指导下，我镇以高度的政治责任感和满腔的工作热情，认真贯彻党中央“以人为本、构建

我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2018年工作重点。

3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 

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