拯救地球一小时大自然地板杯公益征文活动原策划.doc

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拯救地球一小时大自然地板杯公益征文活动原策划

拯救地球一小时大自然地板杯公益征文活动中国绿色摇篮项目高校活动策划案
一、项目背景
从茹毛饮血的原始蒙昧时代到当今工业化和城市化高度发展的时代，人类文明取得了巨大的进步。人类活动已经渗透到自然界的每一个角落，给自然界打下了深深的烙印。从原始化的采集、渔猎、手工操作到当今的机械化、自动化生产，从钻木取火到电的发现，从步行到现代交通工具和通讯工具的发展等等，无不标志着人类取得的巨大成就。然而，当人们陶醉在经济高速增长的胜利之中时，资源枯竭、生物多样性丧失和环境退化等众多问题的阴影就已在已笼罩在地球的上空，我们生存的地球已满目疮痍、遍体鳞伤。面对地球当前的恶劣形式，世界自然基金会（WWF）率先发起了拯救地球一小时活动，立即席卷全球，得到了世界范围内众多政府和企业的响应。在2008年，大自然地板与可口可乐、上海通用、佳能、奥美公司五家品牌获得了世界自然基金会的颁发的全球绿色公益领域最重要的奖项优秀自然保护支持者大奖。2018年，大自然地板将与世界绿化基金会一起推动拯救地球一小时活动，继续为绿色公益事业做出贡献。
二、活动目的
1、提升大自然地板环保品牌的公众形象，使大自然品牌的公益主张更加具体化、生动化。

2、与世界自然基金会一起，通过该运动引导青年学子及社会人士参与到地球家园的生态环境保护。

三、活动主题：
拯救地球一小时我爱大自然
四、主办单位：
世界自然基金会
广东盈然木业有限公司
学校
五、支持媒体
新浪网络（或其它网站）
世界经理人
大学生周刊
……
六、活动开展时间段
七、地球一小时征文活动
2、活动方式：官方网站开设拯救地球一小时我爱大自然专题征文。
3、主题：拯救地球一小时我爱大自然征文活动

4、组织开展形式：

号召有合作的五大林业大学大学生参与征文活动，准备如何度过地球一小时、我爱大自然等既定主题，体裁以诗歌、散文为主。
5、颁奖方式

与奖学金一起颁发。
八、地球一小时快闪行动（暂定寻找其中两个合适的学校开展）
1、时间：3月26日28日

2、活动方式：快闪。（快闪是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络或其它方式约定在一个指定的地点，指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。这种活动深受年轻人的欢迎。）

3、主题：拯救地球一小时我爱大自然快闪行动。

4、活动地点：根据情况选择学校操场或周边广场等。

九、宣传方式
通过制作官方网站拯救地球一小时我爱大自然活动专题，面向五大高校大学生和其它人员进行线上的征文活动和文章展示并征集相关大学的快闪行动。

回顾2008年的整体销售，摸着自己的囊中羞涩，自感惭愧！这不只是我的主观上的原因，而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素，我总结了一些问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
3、当地的市场需求决定产品的总体销量。
回顾2008年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
4、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
5、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
6、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
3、税票不及时。
4、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
5、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接2018年的到来。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

今年5月12日是我国首个防灾减灾日，根据上级开展防灾减灾日宣传周活动的要求，结合我市实际，制定本方案。
一、活动时间
5月7日至5月13日。
二、活动内容
围绕防灾减灾知识开展宣传教育活动。主要包括：地质灾害知识、三防（防汛、防旱、防风）知识、地震及防震知识、气象灾害知识、灾后救济等。
三、组织领导
本次防灾减灾日宣传周活动，在市政府的统一领导下，各地、各部门按照本方案的要求组织开展，要加强领导，指定一名分管领导负责本次活动，组织专门力量，落实宣传经费。各部门要密切配合、分工合作，共同组织好宣传周活动。市民政局负责宣传周活动日常协调工作。
四、有关活动安排及职责分工
（一）通过群众喜闻乐见的形式，宣传防灾减灾知识。
1、市委宣传部负责提前拟定活动宣传标语；市民政局制作广告宣传画（3000份），并派发各有关单位和各镇区。

2、各有关单位提前准备好相关防灾减灾宣传资料，并在办公楼醒目位置悬挂横幅及气球标语、张贴宣传画等。
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3、各镇区在辖区各村、社区以及主要街道、公众场所悬挂横幅、张贴宣传画，在人流密集场所派发宣传资料等。

4、市气象局、三防办、地震办、科协、国土资源局等部门组织一批减灾防灾宣传手册、资料派发至各学校、社区。

5、宣传周期间向全市市民开放市科学馆消防知识展览和市气象科普馆。

6、利用互联网、手机短信等方式进行宣传。由市信息产业局负责，有关部门协助，在**市政府门户网站、**水利网站、**教育信息港等网站开辟专门的防灾减灾宣传专栏。由中国电信、中国联通、中国移动三大通讯企业向所属用户发送统一的宣传短信。利用流动宣传车在市内进行流动宣传。

（二）通过宣传媒体，加强舆论宣传。
1、刊发署名文章。5月7日在**日报刊发副市长殷昭举署名文章（文章由市民政局草拟，刊发由市委宣传部负责）。

2、播报防灾减灾公益广告。从5月7日起，市、镇电视台、电台每天滚动播出防灾减灾公益广告（具体由市委宣传部和市文广新局负责）。

4、5月4日起，**日报报业集团、**广播电视台派采访组赴漩口镇现场采访，并组织报道市委常委、市委宣传部部长丘树宏带队出席5·12地震一周年对口援建工作考察慰问活动。
5、由**广播电视台就我市援建漩口镇工作成果制作15分钟的电视专题片在宣传周期间播放。

（三）举办防灾减灾日宣传周现场宣传活动（由市民政局牵头）。
1、主题：加强防灾减灾，构建和谐**。

2、时间：5月9日上午10：0011：30。

3、地点：假日露天广场。

4、内容：围绕活动主题举行文艺演出。演出节目及内容由**广播电视台、市教育局、文广新局、团市委共同负责；开展现场咨询互动活动。由市地震办、三防办、国土资源局、气象局、民政局、红十字会、科协等部门现场开展防灾减灾日知识宣传咨询，并派发有关宣传资料。团市委负责组织志愿者现场参与活动。在现场可同时进行防灾减灾的图片展览。

（四）在学校开展防灾减灾日系列活动（由市教育局牵头）
1、利用**教育信息港在全市师生和家长中开展防灾减灾知识竞赛。

2、各大中专院校、中小学利用星期一国旗下的讲话进行一次防灾减灾知识教育。出版一期防灾减灾内容的板报，同时利用校内广播向师生进行宣传教育。

3、市教育局与市地震办联合在部分学校开展防震避震知识宣传和讲座，并在各大中专院校、中小学组织一次突发灾害应急演练。

4、组织部分学校学生参观我市科学馆消防知识展览和气象科普馆。

（五）组织纪念5·8世界红十字会日暨5·12国家防灾减灾日全民卫生救护培训启动仪式。本项工作由市红十字会负责。
（六）火炬区管委会，各镇政府、区办事处参照本方案，结合本地实际，制定相应的活动方案并组织实施。
五、宣传周活动经费
防灾减灾日宣传周现场宣传活动所需经费由市政府统筹解决。各有关部门、各镇区宣传周活动的经费自行解决。

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