1、医药行业集团企业常见组织结构华恒智信医药行业研究中心华恒智信版权所有2021/3/29 星期一1内容A.医药行业集团企业常用组织结构概述B.医药行业集团企业常用组织结构举例C.知名医药集团企业组织结构举例2021/3/29 星期一2总经理事业部事业部事业部管理部门管理部门混合制组织结构总经理子公司子公司子公司管理部门管理部门集团控股型组织结构（H型）网络型组织结构总经理职能职能职能总经理事业部事业部事业部管理部门管理部门职能制（U型）事业部制（M型）组织结构有职能制和事业部制两种形式，由于企业发展的阶段、面临的具体情况不同，通常又会衍生出集团控股型组织结构、网络型组织结构、混合制组织结构三种形
2、式A.医药行业集团企业常用组织结构概述l职能制是指企业按照生产，销售等功能划分部门的组织结构l事业部制是指以产品、地域或客户分类将产供销整合在一个部门里的组织结构2021/3/29 星期一3l第一阶段：企业往往执行某个单一的职能，常见的是直线型的简单结构l第二阶段：随着规模的扩大，逐渐产生了具有分工协调和技术管理作用的职能组织结构，适用于环境稳定、产品和服务单一集中的企业l第三阶段：此此阶段的企业已具有了较大的规模和多种经营体，各经营体是一种半独立的分支机构，可分为事业部型、区域型等多种形态l第四阶段：企业发展多元化，采取独立经营体与职能部门共存的结构或集团型组织结构企业的发展阶段与组织结构存
3、在对应关系A.医药行业集团企业常用组织结构概述l美国学者钱德勒曾指出，企业的发展具有明显的阶段性，不同的发展阶段具有不同的战略和经营规模，因而也有着不同的组织结构小大分权程度组织规模第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段简单复杂职能制事业部制2021/3/29 星期一4B.医药行业集团企业常用组织结构举例集团控股型组织结构供应部财务人力资源信息技术生产副总销售总监行政副总董事会市场部商务部生产财务副总机动部品质部研发部基建部总经办原辅材料仓库原辅材料采购生产技术部生产管理生产车间大区经理客户服务部产品经理媒体医药信息与公共关系会计 核算 出纳外勤 销售会计培训招聘薪资福利组织管理与发展网站开发/硬件
4、维护软件维护公共关系档案管理总务公司总部大药房子公司子公司子公司子公司监察部储运部OTC处方药安保部大药房监察 基建部监察 销售监察办事处内勤内部监察认证办外贸部子公司总经理2021/3/29 星期一5B.医药行业集团企业常用组织结构举例集团控股型组织结构股东大会董事会战略委员会审计委员会提名、薪酬与考核委员会总经理办公室财务部人力资源部药研所企业管理部董事会秘书监事会医药公司医贸公司子公司子公司生产中心营销中心质量中心子公司子公司子公司子公司信息管理部国际业务部l如果企业将所属的二级单位变成一个控股或全资的子公司，或通过其他方式管控子公司，公司组织结构则扩大为集团组织结构2021/3/29
5、星期一6股东大会董事会OTC事业部战略发展委员会审计委员会人力资源委员会文化委员会总经理办公室财务部人力资源部研发中心企业管理部董事会秘书种植事业部监事会科技发展委员会国际业务事业部信息管理部采购中心生产中心保健品事业部医药公司质量中心处方药事业部B.医药行业集团企业常用组织结构举例混合制组织结构l典型的职能制和事业部制之间存在很多种过渡形态，特别是对于不同的业务群，根据实际情况及需求，部分实施事业部制，部分保留职能制，形成了混合制的组织结构形式2021/3/29 星期一7C.知名医药集团企业组织结构举例英国某著名医药公司组织架构的设计是针对产品特点进行分类管理，产品经理按产品线管理，公关部负
6、责企业形象宣传和品牌塑造总裁特药部普药部销售部学术部OTC部其它部门大区经理1大区经理n办事处1办事处n销售主管销售代表产品线经理产品经理助理产品经理商务部大区经理1大区经理5办事处1办事处n商务主管商务专员公关部销售行政部2021/3/29 星期一8C.知名医药集团企业组织结构举例营销总监销售部经理学术部经理东部大区经理北部大区经理南部大区经理产品经理A产品经理ERx地区经理OTC地区经理销售主管销售主管医药代表商务部医学部经理医药代表OTC代表商务经理助理产品经理A助理产品经理E总经理其它部门德国某著名医药公司采用了销售人员以地区管理为主，市场人员以产品线管理为主的管理模式，销售代表分为商
7、业和医药两类代表，其中医药代表按产品线分组2021/3/29 星期一9C.知名医药集团企业组织结构举例美国某著名医药企业组织架构的设计是基于其已有的稳定的商业客户及处方药和OTC客户源，通过集中管理，以维持与现有客户的良好关系总经理OTC事业部Rx事业部销售总监市场总监中枢神经组多种产品组商务部其它部门大区经理1大区经理8地区经理1地区经理n销售主管销售代表学术部经理产品经理助理产品经理销售总监市场总监医院组药店组学术部经理Broad Director小医院组大区经理1大区经理8地区经理1地区经理n销售主管销售代表地区经理产品经理助理产品经理大区经理商业代表政府事务部2021/3/29 星期一10营销总监销售总监（销售代表150人）市场总监南方大区经理中部大区经理北方大区经理产品经理A产品经理E办事处A办事处ZOTC组制药组商业代表医药代表商业代表医药代表组A医药代表组D商务部总经理其它部门C.知名医药集团企业组织结构举例美国某著名医药企业采用了销售人员以地区管理为主，市场人员以产品线管理为主的管理模式，销售代表分为商业和医药两类代表，其中医药代表按产品线分组2021/3/29 星期一11
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