寿险基本法解读.ppt

向钱进，向钱进打造收入持续提升的平台圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1试用业务员1145元/月正式业务员1955元/月7563元/月业务主任20082008年各职级年各职级人均收入人均收入情况情况：25677元/月部经理试用：正式：主任：经理试用：正式：主任：经理 1:2:7:231:2:7:231.41.4万元万元/年年2.32.3万元万元/年年9.19.1万元万元/年年30.830.8万元万元/年年看过去一年营销员的收入对比？时间价值（元/小时）试用试用试用试用正式正式正式正式业务主任业务主任业务主任业务主任部经理部经理部经理部经理5 59 934341151152思考：平凡是我的平凡是我的平凡是我的平凡是我的追求吗？追求吗？追求吗？追求吗？如何让收入逐年如何让收入逐年增长？什么才是增长？什么才是持续的生财之道持续的生财之道1010年我想要做年我想要做什么？重复昨什么？重复昨天的故事？天的故事？过去的一年挣得过去的一年挣得的收入满意吗？的收入满意吗？是多？还是少？是多？还是少？什么才是我真什么才是我真正的梦想？正的梦想？我的下个客我的下个客户在哪里？户在哪里？天天独自拜访天天独自拜访客户，我真的客户，我真的快乐吗？快乐吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3看从业十年营销员的收入对比从业十年以上的营销员，主管与非主管的入司十年累计收入对比如下：可以肯定地说，能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的；之所以两类人群收入差距如此之大，源于主管在持续做增员，非主管增员动作不持续。从业十年的人群中，决大部分是主管或曾经做过主管。如果您想做主管，最不济也是个绩优业务员，如果您不想做主管，或许早就被行业淘汰！团队平均人力32人无团队4增员奖增才奖 所增新人自入司12个月内个人FYC8%,发给推荐人。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5增一个“钻石人力”，你会得到此新人在三个月内持证，且每月的FYC均大于2000元，并在第四月留存，那么你将至少获得：如果此新人在接下来的三个月里继续每月的FYC均大于2000元，并在第七月留存，那么您将累计至少获得：5002000381000200038 500200038980元2460元相当于每月410元增员收入6增一个合格人力我们会得到：新人新人3 3个月内达到：个月内达到：持证FYC 2640元第4月留存400元=400元新人新人6 6个月内达到：个月内达到：持证FYC 5280元第7月留存推荐人第四月发放推荐人第四月发放800元=800元推荐人第七月发放推荐人第七月发放相当于每月271元增才收入还有6个月的增员奖至少为：5280*8%=423合计利益：合计利益：16231623元元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7增员一个普通转正人力：一、没有增才奖400800（六个月内）二、您的增员奖只有20008160元四、耗费你宝贵辅导时间（金钱成本）；影响您组其他成员对小组优秀的认可。相当于每月26.626.6元增才收入8一位主任的工资单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究9一位主任的工资单10错，事实恰好相反！等待你的将是：迷茫失意前途无望？我的收入却如此的低！同样是钻石，“钱”途无量！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究11试用业务员试用业务员：训练津贴训练津贴初年度佣金初年度佣金个人季度奖个人季度奖正式业务员正式业务员：初年度佣金初年度佣金转正津贴转正津贴新人卓越奖金新人卓越奖金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人季度奖金个人季度奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金业务主任：业务主任：初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人季度奖金个人季度奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金直接管理津贴直接管理津贴直、间接育成津贴直、间接育成津贴直、间接辅导津贴直、间接辅导津贴晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金营业部经理：营业部经理：初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人季度奖金个人季度奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金直接管理津贴直接管理津贴直、间接育成津贴直、间接育成津贴直、间接辅导津贴直、间接辅导津贴晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金职务津贴职务津贴经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴增部奖金增部奖金部年终奖金部年终奖金 总监：总监：初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人季度奖金个人季度奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金达成奖金达成奖金直接管理津贴直接管理津贴直、间接育成津贴直、间接育成津贴直、间接辅导津贴直、间接辅导津贴晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金职务津贴职务津贴经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴部年终奖金部年终奖金 总监职务津贴总监职务津贴业务拓展津贴业务拓展津贴育成总监津贴育成总监津贴 年终特别奖金年终特别奖金3 3项项8 8项项1313项项1818项项2121项项晋升是收益持续稳定增长的保证组织发展保证利益最大化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究12你我身边的榜样之*：收入提升、规模扩大有效途径是直接增员成功的足迹（1）*，30岁，研究生学历，业务主任。2007年5月入司，2008年1月1日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。晋升时人力9人，目前团队人力51人，组内直接推荐正式人员23人，08年1-12月份累计直接增员22人。09年1-11月份管理津贴9816198161元，总收入183495183495元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究130808年一年一年一年一季度季度季度季度0808年二年二年二年二季度季度季度季度0808年三年三年三年三季度季度季度季度0808年四年四年四年四季度季度季度季度0909年一季年一季年一季年一季度度度度直接增员直接增员直接增员直接增员6 67 77 72 27 7直辖人力直辖人力直辖人力直辖人力14142626363633335353月均管理津贴（元）月均管理津贴（元）月均管理津贴（元）月均管理津贴（元）412341233803380373147314551255121088010880月均收入（元）月均收入（元）月均收入（元）月均收入（元）13671136711273712737180451804522470224702123621236*自晋升起一年多的时间平均每月直接增员上岗2人，在主管带动下团队人力规模成长6倍，丁主管个人收入年增长率55%以上，09年一季度月均管理津贴突破万元，每月从组织方面获取的利益占其总收入的64%。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究14 2004 2004年年4 4月入司，当年月入司，当年1010月晋升主任（晋升时总人力月晋升主任（晋升时总人力1313人），人），20072007年年7 7月月1 1日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3 3年年3 3个月个月时间！时间！【发 生 在 我 们 身 边 的 案 例】项目项目0404年年0505年年0606年年0707年年0808年年0909年年四季度四季度1-111-11月月直接增员直接增员6 622223131232325252424直辖人力直辖人力202014144343393995959393所辖人力所辖人力202014145454848431331334634615*93939393人人人人*6262人人*3131人人*1818人人*1616人人*2727人人*5252人人*2424人人*2020人人*1313人人*1313人人20092009年收入：年收入：年收入：年收入：807822807822元元元元持续增员、持续育成的过程：持续增员、持续育成的过程：管理津贴：管理津贴：整体育成津贴：整体育成津贴：经理津贴：经理津贴：292736292736元元171102171102元元176140176140元元全是十人以上小组全是十人以上小组圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究16总结身边的实例，我们要用“法”眼看收入奥秘基本法17人才培育流水生产线增员增员增员增员开单开单开单开单转正转正转正转正维持维持维持维持育才育才育才育才不断的增员，培养人才钻石钻石钻石钻石选择选择辅导辅导规划规划鼓励鼓励引导引导圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究18增员育才的收获！钻石人员 月FYC2500绩优人员月FYC5000合格人力月FYC88070*1270*12200*12200*12400*12400*12增员利益点增员奖增员奖增才奖增才奖 全年收益：全年收益：400+800400+800500+1000500+1000500+1000500+1000204039006300转正人力月FYC42034*1234*120 0403403“真心付出，总有收获，真心付出，总有收获，付出越多，收获越多！付出越多，收获越多！”19为何要增员，为何持续不断的增员？十星主管10人组“7+1”健康晋升“30+1”小组19%-21%19%-21%16%-18%16%-18%13%-15%13%-15%10%-12%10%-12%管理津贴管理津贴提取比例：提取比例：基本法明确告诉我们：人越多，钱越多圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究20不断增员，持续晋升？基本法明确告诉我们：职级高，点数高同一职级，增员人数增加，管理利益增加同样人数，职级提升利益增加做大！做强！注：假设部、组每人月均FYC1250元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究21目标规划，立即行动不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里！不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里！增员、晋升增员、晋升22 虎年，新起点、新征程虎年，新起点、新征程2324