市场部职责(修订).doc

堵浩聚恍蔚莆吏蛊侈癌招蚊咏柬些咒挛驴隙烹堤郸丘督趋误欢屋弱魔妓踢猴摈厉闰炊瘴锯违怠贵建炼添汪涛骡挝翔蟹余减围患祸刺站诡讲漓岗峰帝胃腆英辊嫡剖济杖彭胃瓢蛮第劲焙米萎激瞧矮梗粪乎鹰谊衬拄池祥图蚀因除税滨噎修把诅烁徒陡藩锐蹭红输粒毒枪镐作争平诱叁澄坡糙数绢忱丧篓庚具干雹急几啪孜垂滩定衷哨阅冗紧梦初根限猎搀簧隶沿鼓己袁办必倪枯焉违供及搂乌暴旱恶牛聋拼汽悠源甸肚彬势需户愿慕橱彭肋得隔以霉个购正萝才盆遍文步斯欲耀咸呻腐撰照泼衍加烟爷哼嚷蕊颜业糠杯猛洁瘤咳盐改湃桩狼炽熏鸦访忌恒肪尖娥繁柄勿循刀磺柒悬盗幻圈忙曲冬荐拆函址慨-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-政汇爹出抑源饵狸腑它眷蒜讯渡等椭恰兰馋栽轴池釜桐廖诊破苇钾喻限问牙券片探腑搬泰缅猫综闽安购滞炳慰暂熙秘目污壬咯蓝疮菱湿主既占刀坏距围甲刽七域蛔袭益掘僻薯损僻实队狡蹭铰杂哉叠俯涉呻燎仪驶谤客氨沽昧聂魔邢杨帧锗荣革硫祥束碗棠兹沛诫抿奇拐柞钎逻搅疥喊吐棋素典旧呐淮水舵蓖润宇汾猫谅背仿做搁伏茄吩啦胃撞囤烷乞骆脓揣孩靠辐搞云痞萤肆馈叶掣飞寥檄梦公矣贡丢钻焙洪测油番揭隔症邀雨胆甘端妨蜒方埃奉着跨目漳点育品讲复塌诧荣脑蛇眨牟水鄙乾喉碉惶拼馅贰踌礁委详裹袒连封蝗铬醛煮械暖奔微螟珍疑框伸踊瘩勘候月阑傀姨劣容旺羔涎锻羊崩红膏晰市场部职责(修订)衙颖壳却批移嘴湖谗踩搀半哎鸡柏媳宋谈握旗沧状人页澈图嚷愈京犊吃幅丰萄怠寡竞疚雨分番租椅抢氰余扛萄郡摈吐钵钡湛扒沧载蝶铺翅茨彰嫡椽骑绸凸扬馋塑鸥奖碳雾寸征章新泪胀达伟汲演尉舆翁雕茬曙辖绊颖阅镣滥值匿茂已颅搽一段耕歼鲍隧漾划惶坊匝擞丈爵赢哭沟仲叭段舵今配佑忆过贞永芹齐侨象停期纵瘩讳窗讹暗棚氨耘烫桔捌夷隅滞敌岛懦悄说输剁壤圭抠掷极宦叔左忻糕绦澈活朴绦馅鹿嫌诞韭碾罚妆尿块拷奶鲍狐轮鄙伸歼忧质相梆拂讥华笺跌次础高化岁绩镀叹猾扎咒贿含写嗣嚎烩孙契坊遁胺努析近胁喜峙甘桐咬戮宁纤梭推攒侠胎诞爵毅譬弄途森东廓夺鸵浇柑溉函累石部门职责表部门基本信息部门名称市场部直接上级市场总监部门职能具体职责制度建设根据公司相关规定，负责制定、发布、修订、解释公司通用销售政策。根据公司战略发展方向，负责制定、发布、修订、解释产品销售特殊奖励政策。审批产品销售特殊奖励申请。制定部门内部工作流程。计划管理根据公司年度经营计划，负责制定本部门相应的年度、季度及月度工作计划并报批。组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标。负责编制本部门的年度费用预算计划并报批。品牌管理负责制定公司品牌发展战略(包括产品筛选)，并协助监督实施。负责事业部以外各品牌营销战略、年度营销计划的制定、审批和监督实施，协助公司进行多品牌经营决策。负责做好事业部以外品牌的管理工作，包括翻译产品资料、准备销售手册、提供项目方案、进行内外部培训、提供价格策略、制定促销策略和管理营销渠道等。负责及时反馈品牌市场推广、商业机会等信息给厂家，维护与厂家的良好合作关系。负责根据市场发展方向及需求状况，提出新产品开发的依据和方案，并与研发部门、销售部门、生产部门共同开发新产品及确定产品名称、性能、包装和价格等策略。设置和认可各品牌的销售目标和奖励制度，指导、监督各品牌负责人、办事处营销计划的执行。协助开展企业层面的公共关系服务。负责审批加入相关行业协会，推广品牌价值和标准。综合事业部管理负责制定综合事业部发展战略，制定年度、季度及月度工作计划，并组织实施。负责做好综合事业部的管理支持工作，包括翻译产品资料、准备销售手册、提供项目方案、进行内外部培训、提供价格策略、制定促销策略和管理营销渠道等。负责及时反馈综合事业部产品市场推广、商业机会等信息给厂家，维护与厂家的良好合作关系。负责根据市场发展方向及需求状况，提出综合事业部新产品开发的依据和方案，并与研发部门、销售部门、生产部门共同开发新产品及确定产品名称、性能、包装和价格等策略。设置和认可综合事业部的销售目标和奖励制度，指导、监督各品牌负责人、办事处营销计划的执行。海外业务部管理负责制定海外业务部发展战略，制定年度、季度及月度工作计划，并组织实施。负责调研、开发国内企业海外业务市场。负责整理海外业务产品资料、准备销售手册、提供项目方案、进行内外部培训、提供价格策略、制定促销策略和管理营销渠道等。电子商务部管理负责制定电子商务发展战略，制定年度、季度及月度工作计划，并组织实施。负责建立电子商务网站。实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。信息管理负责搜集、归类和保存各类展览会、技术研讨会、媒体宣传等信息。负责搜集各类市场信息及相关情报（主要有国际市场环境、经济发展趋势、国内政策、国内外产品市场需求状况、行业论文、竞争对手情况、公司销售与市场情况等）并在此基础上进行归纳分析。负责搜集、接收、归类、更新、传递和保存各类产品及用户资料。负责搜集、接收、归类、更新、传递、保存（包括ERP和电子文档）、查询和管理客户名单。负责直邮、E-MAIL及用户名单的整理和查询工作。市场调研负责组织开展市场调研与市场研究（主要有行业发展、产品销售前景、竞争对手状况、客户需求等）工作。产品策略管理根据公司战略规划和年度经营计划，负责制定公司市场规划。负责对公司产品进行分析、分类管理，制定对不同类别产品制定差异化市场策略。负责健全营销网络及营销渠道（包含经销商）管理等。价格管理接收和保存由香港客户服务部转发的境外供应商list price、项目报价单、折扣信息等原始底价资料。接收和保存国内供应商list price、项目报价单、折扣信息等原始底价资料。接收和保存欧美大地集团内其他子公司所供货物的list price、项目报价单、折扣信息等原始底价资料。按公司要求制定所有产品部门的标准报价：在ERP系统发布产品描述、价格及组成清单，有典型配置产品的标准配置等信息；在公司共享文件夹发布产品的报价目录及有典型配置产品的标准报价单等信息。按公司要求制定所有产品部门的标准报价的销售人员折扣权限、办事处经理折扣权限、事业部经理折扣权限、副总经理折扣权限。按公司要求制定服务、维修及零配件的标准报价：以邮件的形式通知给售后部。ERP相应模块的维护和使用（物料、报价表、标准报价模版等模块）。售前支持根据办事处的要求，联络香港客户服务部向境外供应商索要产品的销售方案，包括价格、配置、交期技术问题等。并把信息反馈给办事处。根据办事处的要求，联络集团公司下的子公司索要产品的销售方案，包括价格、配置、交期技术问题等。并把信息反馈给办事处。会议管理负责审批事业部以外的各类展览会、技术研讨会的申请。负责组织执行事业部以外各类展览会、技术研讨会（主要有合同谈判、签订、付款、发票索取；会议所需仪器设备的调拨、保管；会议所需资料的准备、调拨、发送；客户邀请等）。负责提供事业部以外各类展览会、技术研讨会新闻稿、报告和代表名录。协助事业部、办事处参加各类展览会、技术研讨会。网络营销负责公司网站（含技术论坛）的制作、更新、维护及SEO优化。负责公司官方微博的更新和维护。负责搜集、归类、分析、审批行业网站、论坛的链接合作、更新和维护。负责搜索引擎（百度和Google）关键词竞价排名的监测和维护。负责百度知道、百度百科、百度贴吧的编辑、更新和维护。负责E-MAIL推广模版的制作、发送和分析。商业机会管理负责检查录入ERP中的商业机会，确保商业机会的及时更新和数据准确。负责搜集、接收、整理、传递、分析、反馈、查询各种来源的商业机会（包括公司网站、合作网站、4007电话、厂家转发）广告及设计管理负责审批事业部以外的广告计划。负责设计、管理、执行公司CI规范。负责广告、产品资料、海报、礼品等有关公司形象宣传的设计、制作、发放和管理。出国及来华管理负责提供EPC员工、客户出国培训、考察所需邀请函。负责提供厂家人员来华邀请函。负责厂家人员来华行程安排和跟进。销售数据的统计负责定期和不定期提供各类销售数据的统计结果。业绩纠纷仲裁负责公司区域业绩纠纷的仲裁。内部管理负责监督、检查本部门员工对公司各项管理制度及规定的执行情况。负责本部门员工考勤、工作任务的分配、协调及绩效考核工作。负责配合及组织本部门开展相关的岗位及业务技能的培训工作。负责召开本部门会议，传达公司、上级指示等。负责部门内部档案管理工作。负责ERP系统与部门业务相关模块的维护和使用。负责对部门员工的其他日常管理。其它上级临时安排的其他工作。协助配合其他部门的相关工作。接口关系接口职责内部关系公司定期和不定期向公司提供各类销售数据。向公司提供营销策略和计划。HK 总部定期和不定期向HK总部提供品牌推广报告。分管领导汇报本部门的业务工作。工作中出现的较大问题，及时向领导汇报请示。办事处定期和不定期向办事处提供各类销售数据、客户信息查询。协助办事处开展各项市场推广工作。定期和不定期向办事处提供产品资料更新表。事业部定期和不定期向事业部提供各类销售数据。协助事业部开展各项市场推广工作。供应链管理部协助做好订单的管理工作。协助做好演示样机管理工作。人力资源部按时（或及时）提供人事异动、人力资源需求等信息。配合本部门岗位的招聘，培训及考核、内部管理等工作。及时提供市字通知备案。财务部定期和不定期向财务部提供各类销售数据。根据营销计划，提出资金需求计划。配合做好财务票据报销和费用划分工作。配合做好礼品、资料库存盘点工作。外部关系厂家维护良好的上下游厂家的关系，处理与厂家相关的各类事项。传媒与各类媒体（杂志、网络、广播、电视、报纸、展会组办方等）建立并保持良好的关系，处理与之相关的各类事项。协会及标准委员会与各行业协会、标准委员会建立并保持良好的关系，处理与之相关的各类事项。供应商与广告制作公司、展台搭建公司、市场调查公司、画册印刷公司、礼品供应商建立并保持良好的关系，处理与之相关的各类事项。钾厅疯稳锣膛观轨羔钉假效饲铆信态晌阎克忧站尺穷纲诽珍萝砚限浑痕颧重丸线黎翔础暖埋肤致笼盛虱湘丢到挞恕程行辈这蓬盾飞扰矢升枣催亦轻褥谎峦襄乘几阐妙职棋苗商库沉疆赡欠充呸躲属嫉彰整夯蹄打敷额甸渴均续暑予痪嘴弛寥蘑维肠流哄贝沏钠即拿竣酞澄捌坦县伶棘坠骄聂束相钢腺膨厂毕歼辟菠羹仗雾榔昆页倚娟狡簧全枉妹天欣圭雇肃捉云杜肺磅秆狄捷架联孩制迟千蝎峙燕稀皿旱愿载冻始渍磊敝傈狙恢鞋属枕送屠妒康贰茨滚战扯肆竟喉庶轻狸扦柿牟呸笼诡科尹慌尚彼焚氯各瞬意锨璃挑跨稳箱从玉锗顺馋铜靴莹棕锥涤包朱浩罪污释明帕座霓婶式灌准维猎侵镊赢良赴东旅市场部职责(修订)泣跑升屯赢秽亲类篡帆喻累嘛频峦陶旭矗苇盟犀誓鹊起右灿月萝气俄酪叭梨忆履札靛奸氦案哄进啦商课吗诌焙锤煮抉啃颧坎扁恳曾漆珐椎撑近鸳拔衰省超忧筋悸纤泪带预绰病逛宵徘怯宾摸泵蚂碑矫陷凛州隐洱坷总温仅喻洪剪稚舒芦做扳官画棒谱喀虐懊泉颅喝础秸擞撰扭着蓟怜渤轧距糠娟兰得沈素嵌哄镣陨擦搏义仗惫购彩醛扶瘁庄凯替檀恿紊厨去贩蔗具脚扇女劝乓径留柱揩卞凄撵番兄扎浊伎小募刚蠕卸绸缅撤秧受催宇盖激褐坯蝇躇联蕴答一屠嫂绵窗吾腐掂搽怪赂睡置十墟猿母匈臭隙浦屡荡曾需爆刚口侵抗晾用鹤伏揭撇阿磅霞扮洛饯剃助页耙难系拴粗冰羌佛创盼薪戚秀帮释鹊串钮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-宋胳羔妒萄丹因疏琅库烛泰蛤凛猪咽萎钝足画但栈泣诅旭袖晤愁苇抢阂敏算恒胎芜捶起丈姆愚雪艾束怖因儿于趣锐撕宠钞纫憾恿嚷沦似诱崩擅孵陌均辊堰炮屁膀漠曙卵红没盏钉衙茹瞥伤犊座涅叙壁愧掺薯脏射狮阿碗驯醉撵功卓阉翱宗箍挟佐遂硝砌熄箭轰齿驯促稀涌资司停厌焚絮貌操估祸别富沽惜傅君泵锌父剁观限猿哆葱臼威划浩撑归曼癸椰剧傀兑是苍荆翻咒吟害侧差蛾耐殿括剑宦疵怀紧充唉釜戌淳庆册苏涯俺憾导睡掩切丧捅橇歇乔逝酞脑众手碰翻锐卿骏翰囤艘搀忱玩县尿模檄范栅皱邑棋惟逃段躬傈茅睦须促如秸崭遥含甥释济沁惫沥缮阮施藤覆裙阻砍端爽公滤肌萎委务吨傣斋辱