宋江增员五招.ppt

像宋江那样去增员通过对宋江团队发展壮大的案例分析，了解增员方法，树立增员信心。课程目标课程目标课程大纲宋江增员法剖析宋江增员法剖析2宋江增员五招宋江增员五招1第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵-家庭式增员家庭式增员家人：家人：父亲、父亲、胞弟胞弟“铁扇子铁扇子”宋清、宋清、第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵-家庭式增员家庭式增员兄弟组合：兄弟组合：达到了达到了23人，在人，在108将中占比将中占比21.3%。阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立俊、李立第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵-家庭式增员家庭式增员夫妻组合：夫妻组合：张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻顾大嫂、孙新夫妻。顾大嫂、孙新夫妻。叔侄组合：叔侄组合：邹渊、邹润叔侄儿俩邹渊、邹润叔侄儿俩第二招：不求同日生，但求同日死第二招：不求同日生，但求同日死结拜兄弟式增员结拜兄弟式增员石秀与杨雄为结拜兄弟，石秀与杨雄为结拜兄弟，不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，史进与陈达，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国单廷珪与魏定国第三招：共寻一个好去处第三招：共寻一个好去处陌生劝说式增员陌生劝说式增员在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人“天速星天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝另外秦明劝“镇三山镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍绍“金钱豹子金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第汤隆上梁山，让他坐了第89把交椅把交椅第四招：滴水之恩，当涌泉相报第四招：滴水之恩，当涌泉相报主恩图报式增员主恩图报式增员第一位牺牲的梁山将第一位牺牲的梁山将“井木犴井木犴”郝思文为关胜的副郝思文为关胜的副将，将，“浪子浪子”燕青为卢俊义的奴仆，燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿通臂猿”侯健为侯健为第第84位好汉薛永的徒弟，位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，曹正为林冲的徒弟，“打虎将打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿鬼脸儿”杜兴杜兴则为则为“扑天雕扑天雕”李应的管家李应的管家第五招：大不了从头再来第五招：大不了从头再来跳槽式增员跳槽式增员上梁山前，上梁山前，晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城县东溪村结义；晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城县东溪村结义；项充、攀瑞、李衮同在芒砀山起事；项充、攀瑞、李衮同在芒砀山起事；马麟、欧鹏闲居黄门山；马麟、欧鹏闲居黄门山；陈达、杨春蜗居少华山；陈达、杨春蜗居少华山；燕顺、王英与郑天寿清风山结义；燕顺、王英与郑天寿清风山结义；曹正帮助杨志、鲁智深杀了邓龙后，占据二龙山；曹正帮助杨志、鲁智深杀了邓龙后，占据二龙山；周通、李忠占据桃花山；周通、李忠占据桃花山；李立和李俊同霸揭阳岭李立和李俊同霸揭阳岭后因种种情形，后因种种情形，在晁盖、宋江的感召下，都陆陆续续地走到了一起。在晁盖、宋江的感召下，都陆陆续续地走到了一起。宋江增员五招宋江增员五招打仗亲兄弟，上阵父子兵打仗亲兄弟，上阵父子兵家庭式增员家庭式增员不求同日生，但求同日死不求同日生，但求同日死结拜兄弟式增员结拜兄弟式增员共寻一个好去处共寻一个好去处陌生劝说式增员陌生劝说式增员滴水之恩，当涌泉相报滴水之恩，当涌泉相报主恩图报式增员主恩图报式增员大不了从头再来大不了从头再来跳槽式增员跳槽式增员课程大纲宋江增员法剖析宋江增员法剖析2宋江增员五招宋江增员五招1家庭式增员特点：家庭式增员特点：内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成，而不易产生罢工、威胁领互助的集体氛围更容易形成，而不易产生罢工、威胁领导、集体跳槽等恶性事件。导、集体跳槽等恶性事件。第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵第一招：打仗亲兄弟，上阵父子兵-家庭式增员家庭式增员第二招：不求同日生，但求同日死不求同日生，但求同日死结拜兄弟式增员结拜兄弟式增员结拜兄弟式增员特点：结拜兄弟式增员特点：古人云古人云“人生得一知己足矣人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟，。异姓朋友结拜为兄弟，是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好。是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好。第二招：不求同日生，但求同日死不求同日生，但求同日死结拜兄弟式增员结拜兄弟式增员结拜兄弟式增员在保险增员中的特点：结拜兄弟式增员在保险增员中的特点：1、较容易、较容易原因：你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都原因：你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。应该是信任你的。2、不能急，不贪多、不能急，不贪多原因：由于结拜兄弟一般人数很少，要注意增员的事不能急，不贪多。原因：由于结拜兄弟一般人数很少，要注意增员的事不能急，不贪多。比如，先带两三个固定的成员，稳定了，再往下延伸。比如，先带两三个固定的成员，稳定了，再往下延伸。3、先交心再谈增员、先交心再谈增员原因：经验不够的话，很容易顾此失彼原因：经验不够的话，很容易顾此失彼第三招：共寻一个好去处第三招：共寻一个好去处陌生劝说式增员陌生劝说式增员陌生劝说入伙成功的原因：陌生劝说入伙成功的原因：对梁山侠义生活的向往是他们有共同的目标对梁山侠义生活的向往是他们有共同的目标陌生劝说式增员应把控的要点：陌生劝说式增员应把控的要点：关键点：关键点：寻找到共同目标寻找到共同目标注意点：注意点：要选择那些有诚意做保险的人要选择那些有诚意做保险的人第四招：滴水之恩，当涌泉相报第四招：滴水之恩，当涌泉相报主恩图报式增员主恩图报式增员主恩图报式增员在保险增员中的作用：主恩图报式增员在保险增员中的作用：滴水之恩、当涌泉相报的价值理念。滴水之恩、当涌泉相报的价值理念。第五招：大不了从头再来第五招：大不了从头再来跳槽式增员跳槽式增员跳槽式增员在保险增员中应注意的要点：跳槽式增员在保险增员中应注意的要点：1、满足他们在新公司的职位、薪酬上的夙愿、满足他们在新公司的职位、薪酬上的夙愿2、让他们对自己人格魅力、管理风格和公司企业文化的认同。、让他们对自己人格魅力、管理风格和公司企业文化的认同。总总结结不管是何种方式我们都要增一些对保险认知度较不管是何种方式我们都要增一些对保险认知度较高，而且对展业有恒心、心理承受力强的人。这样的高，而且对展业有恒心、心理承受力强的人。这样的人抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神和不达目的人抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神和不达目的誓不罢休的劲头。如今的市场竞争愈来愈激烈，在营誓不罢休的劲头。如今的市场竞争愈来愈激烈，在营销队伍中，坚忍不拔的人往往能长久地留存下去。销队伍中，坚忍不拔的人往往能长久地留存下去。大河向东流哇天上的星星参北斗哇(嘿嘿嘿嘿参北斗哇)(生死之交一碗酒哇)(不分水天一碗酒哇)说走咱就走哇你有我有全都有哇(嘿嘿嘿嘿全都有哇)(水里火里不回头哇)(一路看天不低头哇)路见不平一声吼哇该出手时就出手哇风风火火闯九州哇(该出手时就出手哇)(风风火火闯九州哇)嘿呀依儿呀唉嘿唉嘿依儿呀(嘿呀依儿呀唉嘿唉嘿依儿呀)路见不平一声吼哇该出手时就出手哇风风火火闯九州哇(嘿嘿嘿嘿呦嘿嘿嘿嘿嘿嘿呦嘿嘿)