经典管理案例—猎人与猎狗的故事.ppt

的的 故故 事事猎狗狗1.有一个人决定要做一个出色的有一个人决定要做一个出色的猎人，因此人，因此他找了一条他找了一条 猎狗来和他一起狗来和他一起创业。但是，但是，这条狗条狗实在是在是健壮、凶猛、反健壮、凶猛、反应迅捷迅捷2.猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶它，追了很久竟然没有捉到！3.猎狗回答狗回答说你你们两个之两个之间小小的反而跑得快得的反而跑得快得多多！你不知道我你不知道我们两个跑的两个跑的目的是完全不同的！目的是完全不同的！我我仅仅为了一了一顿饭而跑，而而跑，而他却是他却是为了性命而跑呀！了性命而跑呀！一只牧羊在旁一只牧羊在旁讥笑笑说4.需求决定目需求决定目标5.猎人想人想:猎狗狗说的的对啊啊,那我要想得那我要想得到更多的到更多的猎物物,得想个好法子得想个好法子。猎人又人又买来几条来几条猎狗狗,凡是能凡是能够在打在打猎中捉到兔子的中捉到兔子的,就可以得到几根骨就可以得到几根骨头,捉不到的就没有捉不到的就没有饭吃吃.。6.这一招果然有用一招果然有用,猎狗狗们纷纷去努力追去努力追兔子兔子,因因为谁都不愿意看着都不愿意看着别人有骨人有骨头吃吃,自已没的吃自已没的吃。7.过了一段了一段时间,问题又出又出现了了.大兔子大兔子非常非常难捉到捉到,小兔子好捉小兔子好捉.但捉到大兔子得但捉到大兔子得到的到的奖赏和捉到小兔子得到的骨和捉到小兔子得到的骨头差不多差不多,有一些有一些猎狗狗们善于善于观察察发现了了这个个窍门,专门去捉小兔子。去捉小兔子。8.慢慢的慢慢的,大家都大家都发现了了这个个窍门，大家都去捉小，大家都去捉小兔子了。兔子了。猎人以人以为这些些猎狗的技狗的技术不不过关，于是关，于是专门针对他他们开开办了了“如何快速捕捉大兔子如何快速捕捉大兔子”的的专业训练。经过训练之后，之后，猎人人发现猎狗捉的兔子仍然狗捉的兔子仍然质量不高。量不高。9.猎狗狗们说反正没有什么大的区反正没有什么大的区别,为什么什么费那么大那么大的的劲去捉那些大兔子去捉那些大兔子的呢的呢?猎人就人就问猎狗狗这是是为什么呢？什么呢？10.激励激励导致致动力力11.于是于是猎狗狗们捉捉到兔子到兔子的数量的数量和重量和重量都增加都增加了了.猎人很开人很开心心。猎人人经过思考后思考后,决定不将分得骨决定不将分得骨头的数量与的数量与是否捉到兔子挂是否捉到兔子挂钩,而是采用每而是采用每过一段一段时间,就就统计一次一次猎狗捉到兔子的狗捉到兔子的总重量重量.按照重量按照重量来来评价价猎狗狗,决定一段决定一段时间内的待遇内的待遇。12.猎狗狗说我我们把最好的把最好的时间都奉献都奉献给了您了您,主人主人,但是我但是我们随随着着时间的推移会老的推移会老,当我当我们捉不到兔子的捉不到兔子的时候候,您您还会会给我我们骨骨头吃吃吗?但是但是过了一段了一段时间,猎人人发现,猎狗狗们捉捉兔子的数量又少了兔子的数量又少了,而且越有而且越有经验的的猎狗狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于是捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去人又去问猎狗。狗。13.持持续的激励引的激励引发长期的期的动力力14.猎人做了人做了论功行功行赏的决定。的决定。分析与分析与汇总了所有了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，狗捉到兔子的数量与重量，规定如定如果捉到的兔子超果捉到的兔子超过了一定的数量后了一定的数量后,即使捉不即使捉不到兔子到兔子,每每顿饭也可以得到一定数量的骨也可以得到一定数量的骨头。猎狗狗们都很高都很高兴，大家都努力，大家都努力去达到去达到猎人人规定的数量。一段定的数量。一段时间过后，后，终于有一些于有一些猎狗达狗达到了到了猎人人规定的数量。定的数量。15.这时，其中有一只，其中有一只猎狗狗说 我我们这么努力，只得到么努力，只得到几根骨几根骨头，而我，而我们捉的捉的猎物物远远超超过了了这几根几根骨骨头。我。我们为什么不能什么不能给自己捉兔子呢？自己捉兔子呢？16.于是于是,有些有些猎狗离开了狗离开了猎人人,自己捉自己捉兔子去了兔子去了.这些些猎狗下海狗下海经商去了。商去了。17.猎人意人意识到到猎狗正在流失，狗正在流失，并且那些流失的并且那些流失的猎狗像野狗狗像野狗一般和自己的一般和自己的猎狗狗抢兔子。兔子。情况情况变得越来越糟，得越来越糟，猎人不人不得已引得已引诱了一条野狗，了一条野狗，问他他到底野狗比到底野狗比猎狗狗强在那里在那里?“猎狗吃的是骨狗吃的是骨头，吐，吐出来的是肉啊！出来的是肉啊！”，野狗野狗说18.每条每条猎狗除基本骨狗除基本骨头外，外，可可获得其所得其所猎兔肉兔肉总量量的的n%随着服随着服务时间加加长，贡献献变大，大，该比例比例还可可递增增,并有并有权分享分享猎人人总兔兔肉的肉的m%。就就这样，猎狗狗们与与猎人一起努力，将野狗人一起努力，将野狗们逼得逼得叫苦叫苦连天，天，纷纷强烈要求重烈要求重归猎狗狗队伍。伍。的改革的改革 结果果19.故事故事还在在继续20.日子一天一天地日子一天一天地过去，冬天到了，去，冬天到了，兔子越来越少，兔子越来越少，猎人人们的收成也的收成也一天不如一天。而那些服一天不如一天。而那些服务时间长的老的老猎狗狗们老得不能捉到兔子，老得不能捉到兔子，但仍然在无但仍然在无忧无无虑地享受着那些地享受着那些他他们自以自以为是是应得的大份食物。得的大份食物。终于有一天于有一天猎人再也不人再也不能忍受，把他能忍受，把他们扫地出地出门，因，因为猎人更需要身人更需要身强力壮的力壮的猎狗。狗。我好我好惨惨21.Birth of MicroBone Co.Birth of MicroBone Co.的成立的成立22.被被扫地出地出门的老的老猎狗狗们得了一笔得了一笔不菲的不菲的赔偿金，于是他金，于是他们成立了成立了MicroBoneMicroBone公司。公司。他他们采用采用连锁加盟的方式招募野加盟的方式招募野狗，向野狗狗，向野狗们传授授猎兔的技巧，兔的技巧，他他们从从猎得的兔子中抽取一部分得的兔子中抽取一部分作作为管理管理费。当当赔偿金几乎全部用于广告后，金几乎全部用于广告后，他他们终于有了足于有了足够多的野狗加盟。多的野狗加盟。公司开始公司开始赢利。一年后，他利。一年后，他们收收购了了猎人的家当人的家当.23.Development of MicroBone Co.Development of MicroBone Co.24.MicroBoneMicroBone公司公司许诺给加盟的野狗能得到公司加盟的野狗能得到公司n%n%的股份。的股份。这实在是太有在是太有诱惑力了。惑力了。这些自些自认为是是怀才才不遇的野狗不遇的野狗们都以都以为找到了知音：找到了知音：终于做公司的主人于做公司的主人了，不用再忍受了，不用再忍受猎人人们呼来呼来唤去的不快，不用再去的不快，不用再为捉捉到足到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多人多给两跟骨两跟骨头而扮得楚楚可怜。而扮得楚楚可怜。这一切一切对这些野狗些野狗来来说，这比多吃两根骨比多吃两根骨头更加受用。更加受用。25.于是野狗于是野狗们拖家拖家带口地加入了口地加入了MicroBoneMicroBone，一些在，一些在猎人人门下的年下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以，甚至很多自以为聪明明实际愚蠢的愚蠢的猎人也想加入。人也想加入。好多同好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase,B,ChinaBoneBoneEase,B,ChinaBone.一一时间，森林里，森林里热闹起来。起来。26.F4 的诞生 27.猎人凭借出售公司的人凭借出售公司的钱走上了老走上了老猎狗走狗走过的的路，最后千辛万苦要与路，最后千辛万苦要与MicroBoneMicroBone公司公司谈判的判的时候，老候，老猎狗出人意料的狗出人意料的顺利答利答应了了猎人，把人，把MicroBoneMicroBone公司公司卖给了了猎人。人。28.老老猎狗的一生狗的一生如何成如何成为出色的出色的猎狗狗如何从一只普通如何从一只普通猎狗成狗成为一只管理一只管理层的的猎狗狗猎狗成功秘狗成功秘诀成功成功猎狗狗500500条条穷猎狗，富狗，富猎狗狗 老老猎狗狗们从此不再从此不再经营公司，公司，转而开始写自而开始写自传:29.老老猎狗的故事又被搬上屏幕，取名狗的故事又被搬上屏幕，取名猎狗狗花园花园四只老四只老猎狗成狗成为了家了家喻户晓的明星的明星F4.F4.收收版版权费，没有，没有风险，利，利润更高。更高。30.