意识唤醒一种心理激发说服术.doc

-范文最新推荐- 意识唤醒一种心理激发说服术 什么是“意识唤醒”呢？我们先举个例子来说吧。有个7岁的男孩看病时不愿打针，护士会对他说：“哟，男孩子还怕痛！”7岁的男孩已懂得“男孩子”意味着勇敢、顽强了，护士这一说他会感到不好意思，便会勇敢地接受注射。这就是“意识唤醒”。人到了某个年龄阶段就该出现某种心理特征，但有的人迟迟不出现，这时，只要你点拨他一下，他就会醒悟，就会出现心理上的飞跃，这就是“意识唤醒”的心理基础。在社会生活中，“意识唤醒”是一种很好的心理激发的说服术。我们举一个现实生活中的例子。小李从大学一年级起就谈恋爱，谈了3年，不久前不知何故吹了，他很伤感，一蹶不振。他父亲老李知道了这件事，来信托他的好友当地的心理学教师洪老师去做一下疏导工作。洪老师一进宿舍门，只见小李躺在床上，两眼无神，见了面也不打招呼，一看便知因悲伤而麻木了。洪老师突然说道：“你知道我为什么来吗？有喜事呢，起来，到外面去，我告诉你！”他顺从地跟洪老师走了，在学校的花园里，洪老师说：“我知道你失恋了，是来向你道贺的！”他狠狠地瞪了洪老师一眼，转身就要走，这早在洪老师的预料中，便顺手拦住他说：“不想问问为什么吗？”小李的脚步停止了，坐下来倾听洪老师的话了。洪老师说：“大学生都希望自己快点成熟起来，不是吗？失败能使人的心理、思想进一步成熟起来，你说对吗？这不值得道贺吗？”这回他开始用眼睛望着洪老师，洪老师的话开始有了吸引力。然后洪老师通过一些具体事例循循善诱地给他分析道：“大学生的恋爱大多数只能属于非婚姻型。一是大学生在学习期间不允许结婚；二是大家都将有一个毕业工作分配关，很难预料能否在一处工作。这种恋爱拖的时间又很长，在这段时间内，知识积累起来了，人慢慢成熟了，就有可能重新认识对方，再认识的结果，恋爱改向也就悄悄发生了。大学生的恋爱又属钟情型，感情因素常起决定作用。双方往往一拍即合，双方的缺点不但不易被发现，甚至被当作优点。随着专业学习的深入，个人兴趣很快向专业转移，对今后事业考虑多起来，也懂得面对现实了，也就必然要用这种态度来考察自己的对象，这就有可能做出新的选择，说声拜拜也就在所难免了，这应该说是大学生心理进一步成熟的重要标志。”说完这些话，洪老师单刀直入地问小李：“你这么放任自己的感情，是心理成熟还是不成熟的表现呢？”他低下了头，开始和洪老师的看法同步了。洪老师继续说：“很多年轻人认为爱情是排斥理性的，他们主张跟着感觉走。这很动听，但许多情况下是不可能的。对初恋的人很难劝说他们，不妨先让他跟着感觉走，到后来，还是要回到现实中来的。爱情之路就是这样曲折的。大学生的恋爱大多是走的这种羊肠小道。有人做过统计，现在大学生恋爱率高达3050，但成功率很低。其原因是越到高年级，大学生越趋于用理智处理爱情。这时感情是否相投，性格是否和谐，理想和追求是否一致，学习和工作是否互助互补，都会成为择偶的标准，甚至双方的家庭情况有时也会成为重点考虑的条件。这就是择偶标准的多元化。这种标准多元化更是大学生心理逐渐成熟的表现。也符合普遍规律：无论哪个国家、民族，文化层次越高，择偶条件越多元化。”洪老师问小李：“你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑？”小李答：“是的。”洪老师再问：“你就没有全面考虑你的女朋友吗？”他不做声，显然，他已在心中权衡了。于是洪老师说：“那么，如何处理你这种感情上的失落，你该心中有数了吧？”他点了点头，洪老师的心顿时轻松了。洪老师取得说辩的成功，主要运用了“意识唤醒”的心理激发方法。他先设置悬念“有喜事相告”，再发语惊人“祝贺你失恋”，运用这些心理战术，把悲伤得麻木的小李暂时从感情的泥沼中“唤”了出来。然后通过合情合理的分析，对小李进行耐心的诱导，唤醒他的理智。因为小李已是大学三年级学生，已经到了能理性地处理爱情的年龄，但仍沉浸在失恋的悲哀之中，洪老师的方法就是一步一步唤醒他的意识，多次用“大学生失恋不一定是坏事，而是心理成熟的标志”的观点来加以点拨，使他意识到是该理智地考虑爱情问题的时候了。在洪老师的开导下，小李清醒了，能够约束自己的感情，恢复了心理的平衡。从上例可以看出，“意识唤醒”法在说辩中的主要功能是从心理上激发对方的潜意识，使之意识到自己在相应年龄阶段应体现出的心理特征，应履行的义务责任等，产生认识上的飞跃，使之更易于被说服。这种方法在思想工作中的成效是屡试不爽的。.意识唤醒一种心理激发说服术责任编辑：飞雪 阅读：人次 什么样的话能让人笑起来逗笑是幽默的基本表现特征，“无笑无以言幽默”。康德说：“在一切引起活泼的、撼动人的大笑里必须有某种荒谬悖理的东西存在着。”“笑是一种从紧张的期待突然转化为虚无的感情。”康德的这两句话，都在一定程度上反映了幽默致笑的因果联系。那么，哪些话容易形成幽默、给人带来笑声呢？奇异的话使人开心而笑幽默的结构是常常能造成使人出乎意外的奇因异果，从而导致令人惊奇地发笑。康德所讲的“从紧张的期待突然转化为虚无”，正是幽默的结构常常能造成使人出乎意外的奇因异果。例：老师对学生们说：“牛顿坐在苹果树下，忽然有一个苹果掉下，落在他的头上，于是，他发现了万有引力定律。牛顿是个科学家！”“可是老师，”一个学生站了起来，“如果牛顿也像我们这样整天坐在学校里埋头书本，会有苹果掉在他头上吗？”本来老师是讲牛顿受苹果落地的启示，发现了万有引力定律，成为了科学家，而学生却冷不丁冒出一句含有不应该埋头读书的结论，真是出乎意外，超出常理。下面的例子也是如此：经理正忙得不可开交，电话铃响了，女秘书起身接电话。“谁的电话？”经理问。“您的太太打来的。”女秘书说。“说什么了吗？”经理又问。“她说吻你。”女秘书说。“好极了，”经理头也不抬地吩咐道，“你先替我收下，然后再还给我。”真亏经理想得出，吻居然也能转接。这实在是不合常理的，但这样的话新奇怪异，使人大大出乎意料，所以能引来别人的笑。幽默就是要能想人之未想，才能出奇致笑。有人说：“第一个把女人比喻成花的是智者，第二个把女人比喻成花的是傻瓜。”这句话似乎有点偏激，但新奇、异常却的确是幽默构成的一个重要因素。巧妙的话使人赏心而笑幽默的核心是应该有赢得使人赞叹不已的巧思妙想，从而产生令人欣赏的欢笑。俗话说：“无巧不成书。”巧可以是客观事实上的巧合，但更多的是主观构思上的巧妙。巧是事物之间的某种联系，没有联系就谈不上巧。如果能在别人没有想到的方面发现或建立某种联系，并顺乎一定的情理，就不能不令人赏心悦目。例：老师：“亨利，你们在班上用得最多的三个字是什么？”亨利：“不知道。”老师：“回答得完全正确。”这是一则很值得回味的致笑力很强的幽默小品。你可以笑老师的糊涂：亨利说不知道，这是他在告诉老师不知道老师的问题，老师为何还说他正确？你也可以这样理解自己发笑的原因：亨利回答得歪打正着，他的“不知道”正巧合了答案“不知道”，老师则将错就错、移错为对，倒是一种挺幽默挺机智的裁定方式。你也可以这样认为：我之所以发笑，因为我此时此刻从“不知道”这一个语形上双关到亨利的不知道与“不知道”那三个字这么两种性质截然不同的情景，即由双关心理而发笑。其实，怎么发笑都是有理由的，因为这个幽默本身就是一种“巧”的构成，本身就令人赏心悦目，我们可以从多角度分析，有多种取向。当然，这里有一个层次深浅的问题。下面的两个例子也是以回答巧妙而产生幽默效果的：某学生的英语读音老是不准，老师批评他说：“你是怎么搞的，你怎么一点都没进步呢？我在你这个年纪时，已经读得相当准了。”学生回答：“老师，我想一定是您的老师比我的老师好。”林肯总统小时参加一次考试，老师问他：“你是愿意答一道难题，还是愿意答两道简单的题？”林肯答：“还是答一道难题吧。”“好，请你回答：鸡蛋是怎么来的？”“鸡生的。”“那么鸡又是从哪来的呢？”“对不起，老师，这已经是第二道题了。”荒谬的话使人会心而笑幽默的内容是往往要含有使人忍俊不禁的荒唐言行，从而使人情不自禁地发笑。俗话说：“理不歪，笑不来。”荒谬的东西是人们认为明显不应该存在的东西，然而它居然展现在我们面前，不能不激起我们心灵的震荡，发笑而泄。例：某人的女儿刚满岁就有人来说媒，说对方是个岁的男孩。此人认为此事很荒谬，就也用荒谬的话语回道：“我女儿才岁，他儿子就岁了，将来我女儿岁，他儿子就岁了，我干吗要找个老女婿！”妻子更胜一筹地说：“你算错了，咱们女儿岁，明年就岁了，不正与人家同岁了吗？”“某人”对说媒的人感到十分气恼，小小的孩子就要谈婚论嫁，实在让人难以接受，可是说媒的人是朋友，你又不便直接回击他，让他下不来台。聪明的主人及其妻子便一唱一和地说了一番很是有悖常理的话，把自己“反对”这层意思蕴含在其间。说媒的人听到这些“蠢话”自然心领神会，一笑而去。因其荒谬，才有致笑效果。再看下面这个例子：一人要出远门，临行时嘱咐其子：“我走后，如果有人来找我，你就说我有点小事出门了，并请他进屋喝茶。”此人深知其子愚呆，怕他忘记，又把这番交代的话写在纸上，儿子把纸条放在袖子里，时不时拿出来看看，可是过了三天，还不见有人来。儿子以为这纸条没用了，就把它给烧了。烧后第二天，来了个人找他父亲，儿子急忙到袖子里找纸条，找不到，便说：“没了。”客人一听，以为他父亲死了，惊问：“几时没的？”儿子对曰：“昨天晚上就烧了。”风平浪静的水面，投进一块石头，就会一下子发出响声。常规思维的心理，被超常的信息搅扰，也会引起心波荡漾、心潮起伏、心花怒放。奇异、巧妙、荒谬就是这种超常的信息，就是幽默之所以致笑的要因，也是我们学会幽默应把握的要诀。.什么样话能让人笑起来责任编辑：飞雪 阅读：人次 百余名内地、港台记者们恭候在深圳新王朝酒店采访赵薇等获“金鹰”奖的明星。按说当晚主角中的主角应是唐国强和赵薇，但赵薇因组委会通知晚了而来迟，记者们大为不满，出语火药味很浓，一时会场气氛凝重，赵薇落泪，会议陷入僵局。幸得唐国强妙语解围，才令记者火气顿消，使“小燕子”破涕为笑。其时，“雍正王”唐国强拿起话筒，他平静地说：“赵薇电影学院还没毕业，就得金鹰奖，很不容易。你仔细看她的戏非常活泼，我就想到我20来岁演的戏，现在不敢回头看，戏演得太过。尽管有人说赵薇还稚嫩，但观众认可的东西，我们总要承认吧。和赵薇一起获奖，我觉得我也年轻了许多。她现在到哪儿，都得保护，因为找她的人太多了，也没来找我的（笑声），我尴尬。今天上台领奖，主持人让我从台上走，说赵薇不能下去一下去就乱了，影响颁奖气氛。我初步的感觉，赵薇是挺单纯的，希望记者们手下留情，保护她。”唐国强的这段话使全场恢复了平静，他接着又说：“会务组为了赵薇的安全想了很多办法，让她一人呆在一间屋子候场，我们一帮人呆在一间屋里，偶尔进来几个签名的，我们也很轻松，可她那儿呢，顾客盈门（笑声）。签名这事，有时候签多了，也有点烦。赵薇能有今天这样的成绩，大家要扶持她，同时也要帮助她。她今天一来就掉眼泪了，这又不是演的。有很多情况很特殊，因为她太火了，她到哪儿哪儿交通堵塞，她今天来晚了，决不是跟大家过不去你们说是不是？”唐国强一席话幽默风趣，说得台上台下的人个个眉开眼笑，掌声阵阵，平息了“火气”，“救活”了赵薇。接着，记者和赵薇有问有答开始了真诚的交流。若从说话艺术来分析，此番话有这样几招值得借鉴。一是目标明确，话题集中。唐国强讲话的目的就是要消记者的“火”，解赵薇的“围”。全部话语全聚于两点：对赵薇演技的肯定和对赵薇迟到情况的说明。二是设身处地，诚恳得体。唐国强以过来人的身份、长辈的口吻说话，自然有了可依赖的前提，再加上以自身亲眼目睹的事实为依据，表达保护赵薇的善良愿望，很容易说服记者。因为给足了记者们的面子，所以站在赵薇的立场上为她说话也不会招致反感。三是对比衬托，诙谐幽默。先是把自己年轻时情况和赵薇作比，再是将部分人的看法与观众的认可对比，后是把赵薇的火爆与其它明星的冷场比较，这些对比都是为了突出赵薇的成绩。谈话中间发出笑声有两次，一是自我解嘲：“也没来找我的。”一是“顾客盈门”的妙语。这些都显示出唐国强机警幽默。.雍正王肺腑之言救赵薇责任编辑：飞雪 阅读：人次 9 / 9