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规律规矩规范规矩规矩一.引子：安利之最*做安利没有什么痛的,要说有,那最痛的或最不开心是什么?是:上下不一条心!*做安利没有什么不爽的,要说有,那最不爽的是什么?是:帮错人!*做安利最重要的事情是什么?是:老师的召唤!*做安利最怕什么?是:老师常常被你敷衍后,大家开始敷衍你!*做安利最重要的能力是什么?对个人是:向内的能力!-内省,内动,内容;对团队是:建立团队共同目标的能力!成长与成熟收入与收获相爱与相处做事与做人创业与守业建国与治国发展与和谐建设与破坏激情与思想孝与顺成长(自我)(靠动力)成长是有成绩的，是有财有权有力的，有能力的，有影响力的，是自我的，是张扬的。同时对外又是有压力的，是受人注视或议论的，被人景仰和学习榜样的，是与众不同的。1.能力成长;2.业绩成长;3.团队成长;4.收入成长;*真正的成长要成熟!*成长不是我有话要说，而是看得懂，听得懂!大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点成熟(虚我)(助力助人)(顺)1.态度；2.眼神；3.智慧；4.简单；5.回馈；6.和谐；7.言行举止1.态度藏锋于盾，藏辩于纳，韬光养晦养成大拙方为巧,学到愚时才是贤！胜不骄，败不馁。穷时看骨气，富时看待人。死亡，困难，挫折，生命，喜悦，成长，鲜花，态度*成熟是绝对的态度;是成长时,成长后的态度和行为!(参加会议见老师后更谦卑)没成长时,不听话,没态度可以等待;成长以后,没态度-不成熟;*故事:(你的成长,会相对的强大,他人会相对的弱小!-长大之后更孝顺!)妈妈常常打儿子,儿子从来不哭;到有一天,妈妈再打儿子时,儿子大哭;因为妈妈打儿子一点也不痛了-儿子发现妈妈老了!2.眼神眼神:自信而快乐;象孩子一样游戏，象成人一样思考！3.智慧成长不易成熟更难，相爱不易相处更难!智慧:理智与慧眼;善解人意,知道玄外之音,视而不见和听而不闻的智慧,会做老师心中的事自我期许:4.简单简单就是没有情绪问题。5.回馈羊有跪乳之情，乌鸦有返哺之义;感恩，感:是咸咸的泪流入心田，恩:因为发自内心,并和流泪的心,6.和谐三法：说法，做法，心法。伦理十字架承上启下共存共荣左 右逢源继往开来人际关系：左右手，消毒水，吸尘器。7.言行举止：规矩一.(言):说话和不说话的艺术1.聆听,倾听,听上;*聘低言少听多;*口德,品德;感恩;*故事:口才大师教课,不善言者收10000,善言者收20000;*红花与绿叶:绿叶在聆听花的声音!*有高聘在，不说话2.什么话都可以讲-要看时间和场合!不是“事实”就可以说,别忘了承诺!实话?说对话!故事:五个和尚修禅,不许说话;修行中,一个和尚看到蜡烛灭了,情急之中叫:蜡烛灭了!第二个和尚赶紧提醒:没关系,别说话!第三个和尚:你们两个别说话!第四个和尚说:你们三个都别说话!第五个:你们统统都说话了!3.倒垃圾,吐苦水*不可以,家家有一本难念的经!*可以!-时间:在成功以后!*成功前讲的是废话,成功后讲的是经验,是成功的含金量!*一言不中，千言无用!*一言兴邦，一言亡国！*不制造问题,会解决问题,会与问题相处;*成功是复制,成功人讲老师智慧的话,复制成功!4.销售之痛,感谢之痛,合作之痛二.(行):礼束=相处的艺术,因熟而失,配合力言行举止之行=顺:孝易顺难!相爱容易相处难!孝敬父母容易,顺着父母难,试问不顺着哪是孝敬?孝是心,顺是行为!行为就是:证明自己孝顺!顺=成熟,是愿意自我修正和被修正;顺=让别人舒服!相爱容易相处难*关于认错自我修正与借口推脱的混淆我不会做人,我情商不够是认错吗?设推脱定式:唉,他就是那样的人!*关于请嘉宾的尊重与双方规矩嘉宾来,会场主要领导人,大部分领导人必须到场,甚至陪同。但下面小罗卜头不要私自找嘉宾套关系嘉宾来影响会场,但不能和小罗卜头搞在一起。即不能用魅力私下联系人。*照相:6.绝对:(关公与刘备的故事!)绝对信任,绝对默契,绝对配合!绝对的目标,绝对的态度!8.团队是我的唯一,我不是团队的唯一;9.我心中有你,你心中有我;10.理解体系原则:体系原则-理念!:*理念:知恩感恩报恩!结缘惜源续缘!知福惜福造福!一个理念下的亲情合作!*直销的比拼是体系的比拼!是凝聚力的比拼!凝聚力取决于理念和教育!*重友者霸,重师者王,重己者亡;1.忠诚度:是团队凝聚力的根本!*团队是唯一,自己不是唯一;*业绩不是资本,团队不是资本,教育才是资本;*最好的教育就是言传身教:即带动!永远领先!2.成功会议的标准:感动,生动,动力,方法+对上更凝聚,更顺!对下更有威信!对旁更合作!对上还功劳的会议,对下更带动;对旁给成就-更合作!3.大小金字塔原理:一马当先,万马奔腾!要避免金字塔变形.4.不让下下属有“通天”的特权:上级不要跨深层去“亲近”下级,让他拥有特权;影响凝聚!“特别关照”时,要让他上级知道,并有销售他上级;“结果”是上下更凝聚!5.下级有机会“亲近”上上级,态度-在上上级面前要感恩上级,简单,成熟;更有态度-回来后要分享收获和更感恩上级;“结果”是上下更凝聚!6.责任:*上对下:无怨无毁!*下对上:心存感激!信赖不依赖!-不添麻烦!为老师付出-会做老师想做的事,为团队付出-会做团队须做的事;家庭中大儿子有责任和义务去分担经济和家务,会带小儿子;7.带着上级的小线去跟下级学:*50%谈上级小线,50%谈自己团队;*报答与报应:不懂报答就会有报应;8.带着上级的小线的原则:50%教他感恩,50%教他方法;9.上级让下级带小线方法:教他五比“比谦卑,感恩,付出,学习,目标(坚持)”;销售大线;10.“偷心”大法:顺-跟随,上级的小事是头等大事,形似(用品一样),短讯,送礼;神偷!11.大会的票:不能跨组供票!(可以从别组拿到票时,疏远本组上级-影响凝聚!)提前配发!12.会补“漏”:对上还功劳-感恩,对旁给成就-高待遇;对下给认同-全销售!一.引子规律=成功的习惯二.规律规律：种子的启示-播种收获八步曲!1.相信:信念!2.耕耘:耕耘一块土地;付出汗水.3.播种:埋下你手上的希望的种子.融入;4.发芽:不是每一颗种子都会发芽,5.成长:种子从破土到发芽,从成长到结果实,需要时间!6.耐心:播种者本身对种子需要耐心,而自己就是一颗种子,更需要成长与成熟!7.风雨:一场暴风雨可以打掉许多果实,但打不掉生命的信念!8.收获:种瓜得瓜,种豆得豆;一个苹果才有几颗种子,一颗种子可以结无数苹果!9.归宿:落叶归根规律:1.绝对的态度,绝对的目标:2.永远的3S:3.运用会议:大会,小会,家庭聚会,工作室;会前会,会中会,会后会,会外会;4.九字真言:简单,相信,听话,照着做!5.先慢后快(先快后慢),不可预见(意料之中),6.100%复制快;50%复制慢;0%复制(100%自己)停;7.团队快(好)，自己快(好);成功=动力(成长)+助力(成熟)8.会理念合作的快，而且长长久久，融洽快乐;不会理念合作的，缺乏教育的，快也是暂时的，问题多多的，不长久不快乐的;9.学做,做学:眼中竹(学),心中竹(相信),手中竹(做);10.痛快:痛苦的学习和经营,快乐的成长和享受!没有流过泪的眼睛,永远不够明亮!11.独木桥-康庄道12.三阶段:事无巨细,运筹帷幄,自由保障.13.开始:10%观念,10%人际关系,80%能力;成功:40%观念,40%人际关系,20%能力;14.杂念观念信念.15.盲忙(心已死)茫;16.跟耕根.规律*市场定律:安利一个新星的升起,带动千万颗星星的发光。传统一个新星的升起,造成千万颗星星的殒落规范:1.一个明师:历史性，成就性，思想性，肯教会教，安利认可，被需要，被尊敬，被爱戴。2.一个理念:知恩,感恩,报恩;惜缘,结缘,续缘;知福,惜福,造福;*一个理念下的亲情合作;我心中有你,你心中有我.*理念的意义:让体系团队具有自动修复能力和持久发展力!(生命+干细胞+蛋白质)价值观一致3.一种语言:说老师的话;销售用语规范,准确精确;不是一言堂4.一个会场:会场不是酒店，来去自由？*会场如草场，培养过土壤，才可以播种；*方法规范:程序规范，熟悉游戏规则!5.一个行动:动作规范:证明自己!*学到不如做到:证明自己成熟,证明自己执着,证明自己成功!*做言起行,团队面貌;*跟上不跟下;跟上得上,跟下得下!6.一个目标:团队的目标是唯一的目标;*强烈的自我目标感(成长)-发展是硬道理!但要防止小金字塔独大,使大金字塔变形!*化管理为带动,言传身教,一马当先,万马奔腾;*更要配合上级及团队的有强烈的目标感(成熟)!-顺势而上!顺!7.一支强笔:终生学习