保险事业市场部渠道业务薪酬绩效管理制度.doc

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保险事业部业务员薪酬绩效管理制度

一、渠道业务经理收入结构： 月收入=底薪+提成
A 底薪分成两部分发放，底薪=固定底薪+任务奖励底薪
1、渠道业务员、渠道业务主任固定底薪
岗位
职位
底薪
渠道业务员
试用期 （0–3个月）
1800元
客户经理
2500元
渠道业务主任
高级客户经理
3000元
① 渠道业务员、业务主任岗位职责为半销售半内勤性质，详细见保险事业部岗位职责说明书。
②渠道业务员在试用期三个月内完成任务（任务标准见下文），可立即转正；渠道业务员达到客户经理级别，任务完成达到渠道业务主任的标准，可立即晋升为渠道业务主任。
2、渠道业务员、渠道业务主任任务奖励底薪：
岗位
职位
交通
通讯
约见客户达标
递交投保书达标
获得到期日达标
渠道业务员
试用期
0
0
50
100
50
客户经理
100
100
100
100
100
渠道业务主任
高级客户经理
200
200
200
200
200
具体奖励细节：
入职期限
电话
约见新客户
递交投保书申请
获得到期日
出勤率

试用期
20/天
1/周
2/月
2/月
100%
客户经理
30/天
2/周
3/周
3/周
100%
高级客户经理
30/天
3/周
5/周
5/周
100%
① 设立此五项奖励的目标，第一是为了在同行中，加大公司对渠道业务员的招聘吸引力，在可行的前提下，加大对员工稳定性的激励。第二是约见新客户、递交投保书、获得到期日为签单必须的工作，通过奖励形式建立渠道业务员努力辛勤工作，为目标达成形成持之以恒的好习惯。
② 交通及通讯奖励的满足标准为1、符合入职期限 2、必须完成打电话要求及出勤率规定，否则无奖励。
③ 约见新客户、递交投保申请书、获得到期日分别有相应的考核记录表格，由营运部专人进行记录监督，市场部经理进行最终考核确认，以表格记录及市场经理签字确认为准。

B、渠道业务提成率

岗位
职位
任务
任务内提成率
任务外提成率
渠道业务员
试用期 （0–3个月）
连续三个月30000
试用期内无提成
3%
客户经理
每月保费RMB80000/月 或 累计保费240000/3个月
3%
4%
渠道业务主任
高级客户经理
每月保费RMB150000/月 或 累计保费 450000/3个月
3%
4%
① 在试用期内的渠道业务员完成三万元保费任务，即可立即转正成为客户经理，超出三万保费的业绩按照保费3%进行提成。
② 渠道业务员完成8万/月任务，达到每月15万以上，即可立即晋升为渠道业务主任，8万到15万之间，按照任务外4%进行提成。超出15万，晋升为渠道业务主任并按其规则进行提成。
③ 渠道业务主任完成业绩任务要求，可以申请带业务团队，完成从个体销售到销售管理的职业发展之路。
二、渠道业务员薪酬及绩效考核标准
1、渠道业务员底薪为2500元/月，基本任务为8万/月。
2、基本任务在50%以下为不合格，50%≤任务额＜80%为合格，80%≤任务额≤100%为完成。
3、 基本任务不合格底薪减少500元，基本任务合格底薪不变，基本任务完成底薪增加500元。
4、电话、出勤率、约见客户、递交投保书、获得到期日考核达标，最高可获得500元任务奖励底薪。
备注：
① 渠道业务员基本底薪在2000元到3000元之间浮动，加上任务奖励底薪，固定底薪在2000到3500之间浮动。
②当月任务计算后对应个人任务额完成比例，以上月底薪为基数，增减后计为当月底薪。
④ 代理人签署劳动合同进入试用期考核后，底薪按照浮动考核。
⑤ 以上基本任务均指保费收入。

三、渠道业务主任薪酬及绩效考核标准
1、渠道业务主任基本底薪：3000元/月；任务奖励底薪最高：1000元/月
2、连续三个月累计完成保费45万以上可晋升为渠道业务主任；
3考核方式：每三个月为一个考核周期，未达标自动降为渠道业务员。
说明：考核周期内未达标的渠道业务员和渠道业务主任，由营运部技术专员提交申请，经人力资源部审核后，在下一个考核周期该员工自动降级，降级后底薪按照调整后岗位的底薪执行。

四：执行要求：
1） 考核月份由第一个完整月份开始，以公司财务结算为基准并按以上标准每月考核一次；
2） 第一个月未达到考核指标的渠道业务员将由市场经理对其进行口头提醒；
3） 第二个月连续未达到考核指标的渠道业务员将由市场部发出书面警告，并通知其与公司的雇佣关系将在该书面警告发出的30天后终止；
4） 连续三个月不能通过考核指标的渠道业务员，公司将与其解除劳动合同；
5） 渠道业务员未通过业绩考核指标，如活动量管理指标完成良好，市场经理认为需要延长考核期，需市场部签署意见后报备事业部总经理，事业部总经理在经过公司高层同意后方可延长考核期；
6） 市场经理申请特批的人数每年不能超过团队整人数的三分之一；
7） 当月业绩计算后对应个人任务额完成比例，以上月底薪为基数，增减后计为当月底薪。
8） 投保书须经过主管认可。保险公司拒保的投保书不予统计；
9） 统计后由于客户原因退保或降低保费的；和由于应收帐无法追回而导致坏帐的，将重新统计期间业绩及表现，在相关同事已享有相关待遇的情况下， 公司有权于该同事以后的工资及佣金中做相应扣除或要求退还相应金额；

五、本管理制度自2011年6月1日起执行，本管理制度最终解释权归保险事业部负责人及人力资源部负责人所有。

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