2017武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿.pptx

Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿由戴德梁行制作2017.03.08Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C2戴德梁行正在思考的问题戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C3戴德梁行正在思考的问题项目难点项目定位是什么？项目价值导向是长期持有 or 短期变现？不同价值导向下，项目如何操作？Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C4戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C5戴德梁行能做什么全服务链招商主力店招商品牌店招商散户招商商户摸底反馈运营顾问协调商户与物业关系培训开业前预演项目智能系统搭建运营团队搭建/模式确定企划推广（合作方）文案整体推广策略平面设计渠道选择节点活动建议策略顾问市场/品牌 监控招商策略定价及优惠政策Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C6戴德梁行还能做什么强大的资源平台精尖商户戴德梁行拥有全国品牌资源10000多个，每年更新精尖品牌500余个，同数百家机构签订品牌合作。最最inin商户商户 i-seatyi-seaty超级厨房超级厨房让让用户围绕厨房来享受生活用户围绕厨房来享受生活Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C7戴德梁行还能做什么强大的资源平台热门IPDC comics Super Heroes Caf、Line Friends、等全球数十家热门IP资源均为戴德梁行战略合作伙伴。戴德梁戴德梁行为其提供选址服务行为其提供选址服务Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C8戴德梁行还能做什么强大的资源平台优质企业全球合作企业5,000家，横跨金融、保险、能源、地产、医药等众多领域。信息、传播及科技其他能源金融保险药剂生物科技Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C9戴德梁行还能做什么近两年操盘类似案例金地自在城金地自在城18181818中心中心光光谷谷8 8号号2个月 完成定位，确定租金9个月 80%招商完成率定位与招商结合度90%3个月 完成定位，建筑优化10个月 90%招商完成率定位与招商结合度85%2个月 完成定位，确定租金12个月 75%招商完成率定位与招商结合度80%2万方商业街区2.5万方配套商业3万方商业街区戴德梁行对类似项目有着丰富的操盘经验，协助发展商高质量的完成项目。Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C10戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C11科学的商业开发流程戴德梁行的建议前期策划设计顾问招商执行运营顾问企划推广投资买卖土地购置规划设计建筑施工完工运营本案?捋顺项目是首要工作Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C12戴德梁行的建议定位导入 潮武汉潮武汉乐生活乐生活 CHAO WUHAN&LE LIFE酝生现代时尚文化的精致生活街区酝生现代时尚文化的精致生活街区Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C13戴德梁行的建议功能梳理发现CBD更多乐趣【美食】【IP】【社交】【互动】Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C14戴德梁行的建议工程优化结合现有实际条件，优化产品功能；在商业街区节点增设观光梯，观光梯到达楼层为 B2F-2F；1F卫生间去掉，保留2F卫生间，增加1F商业价值，同时带动人流上行；2F卫生间增设母婴室，获取更多家庭型用户认可度；观光梯母婴室变商铺1F 2F Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C15戴德梁行的建议价值导向的选择长期持有如何实现短平快回流现金？资产增值后如何高回报退出？短期变现Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C161长期持有Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C17戴德梁行的建议工作如何开展432615精准招商结合前期定位，精确招商目标，严格执行招商计划。运营筹备搭建运营团队，指导商户进场装修，筹备开业活动。持续热度强势企划，保持市场关注度，制造消费粘性。推广造势配合招商面向市场，保持市场热度，拓展招商渠道。开业引爆网红暖场，IP造势，制造现象级话题，引爆全市。峰值退出成功运营2-3年后，伺机退出。定位明确后Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C18重点工作戴德梁行的建议抓牢招商核心主力店、特色店是街区商业成功的关键主力店和特色店引入是重中之重，特色品牌、首进武汉品牌需要集中火力主攻，其他品牌在主力店和特色店确定之后会更能水到渠成的引入。本案主力店、特色店推荐i-seatyBrand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C19招商发布大会&主力店签约仪式以招商发布大会，一方面完成项目正式登场亮相，另一方面借此拓展商家资源渠道借力主力店签约仪式，巩固并提升中小商家客户资源，促进商铺招商进程快速推进重点工作戴德梁行的建议Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C20开业盛典&试营业暖场活动明星、乐队现场助阵，点燃商业热情，引爆市场组织亲子类型的健康活动，在试营业期间预热商业，养成消费黏度重点工作戴德梁行的建议Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C21重点工作戴德梁行的建议企划铺排，持续热度&控制节奏以年为铺排周期，按月制定SP活动及相对应配合的促销手段，为项目运营提供保障Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C22重点工作戴德梁行的建议成功运营后，伺机退出发行REITs整售成功运营后整体卖给基金公司，或商业玩家。以本案为基础资产，通过REITs打包在香港、新加坡等地区上市，募得资金。orBrand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C232短期变现Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C24戴德梁行的建议工作如何开展2413推广造势多渠道面向市场，高调入市营销活动主力店签约活动、样板区开放活动，持续炒热市场。招商配合主力店、品牌店签约，配合推广造势推盘/逼定制定最佳推售策略，开盘，杀客，快速回笼现金。定位明确后Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C25重点工作戴德梁行的建议卖点梳理CBD商务区门户，海军工程大学校区，复合型人流驱动；武汉最潮的街区，热门IP+时尚生活方式，具备最强圈粉力；地铁覆盖型商业！专业运营团队，国际化的管理经验场景式商业氛围打造，区域标签型商业；Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C26重点工作戴德梁行的建议销售与招商的关系处理两套铺位划分方案按业态制定返租周期多种销售方式mix招商划铺方案以招商运营角度出发，结合项目定位需求、商户实际使用等维度设定租赁划铺方案；销售划铺方案以促进销售回款为目的，以控制总价，提升单价，能快、准、狠回款现金流的角度设定划铺方案；招商划铺方案仅使用与招商环节，销售划铺使用于报规和销售两个环节。根据不同业态租赁时间，制定返租周期；不同返租周期，点数递增可进行适当调整，促进销售成交；可将头两至三年的返租抵扣销售首付款来促进销售。结合市场需求，将商铺价值划分为三个等级；价值最高，供不应求的铺位可采用裸售的方式；价值中等，有一定市场需求的可采用售后返租的方式，促进其销售；价值较弱，市场接受度低的，可以自持运营成熟后再进行销售，同时可促进其他铺位销售。Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C27重点工作戴德梁行的建议推盘策略1、临建设大道，主入口设立铺王，树立销售价格标杆；2、按价值和空间将项目划分区块，按区块推售，保证商铺销售完整性；3、价值认知高的，市场供不应求的先变现，难变现的通过运营超热市场，找机 会变现。Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C28戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排戴德梁行工作排期期Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C29戴德梁行的工作排期全程顾问整体排期及服务细则 2017年3月初2017年5月底2017年9月底项目梳理阶段主力店招商阶段时间：3个月时间：4个月服务内容：1、市场梳理（竞品项目详细调研、本项目租金制定）2、项目业态落位优化及目标品牌梳理3、必要性及重要性业态工程条件预留4、动线优化（垂直、水平、货运）5、招商商铺画铺方案制定6、外立面优化建议7、内部空间建议8、绿化与商业关系处理建议9、整体推广策略制定10、招商手册及相关推广资料建议11、运营优化建议（必要性空调、水、电、气等）12、主力店、品牌店招商持续蓄客服务内容：1、主力店商家摸底、筛选2、主力店商户约谈，现场带看项目3、主力店商户商务条件谈判，并协助甲方敲定4、主力店商户签署正式合同并缴纳租金及物业保证金5、主力店商户装修方案对接6、主力店招商期全面推广7、招商大会既主力店签约仪式的筹办时间：5个月全面招商阶段2018年2月底服务内容：1、次主力店商家、品牌店商户的摸底、筛选2、品牌店商户的开发、中小型商户蓄客3、次主力店商户约谈，现场带看项目4、主力店商户商务条件谈判，并协助甲方敲定5、次主力店、品牌店商户租赁合同的签订并缴纳租金及物业保证金6、所有签约商户装修方案对接7、全面招商期推广Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255C30戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期戴德梁戴德梁行行取取费标准费标准Brand colour paletteRGB155211221ERGB0147178FRGB848890BRGB228043A首选色系RGB1811890IRGB25510331JRGB056101GRGB1662546H辅助色系RGB167168170DRGB255 255 255CTHE ENDThanks