鸿星尔克战略分析.ppt

鸿星尔克 竞争战略分析1目录1.2.3.4.5.6.营销目标五力模型分析SWOT分析公司简介取得成就2公司简介产品介绍鸿星尔克集团创建于2000年6月，是国内领先的体育运动品牌。集团 现有“鸿星尔克”、“ERKE”两个全球品牌，产品涵盖 、以及种类齐全的 。3品牌精神企业使命战略目标打造世界品牌，成为全球领先服饰品牌提倡年轻、时尚、阳光的生活方式To Be No1 营销目标4中国第一家国外上市的运动品牌 国内科技运动第一品牌中国网球运动第一品牌企业成就A类企业管理资质5u潜在竞争对手进入的风险u产业内现有企业的竞争强度u购买者讨价还价的能力u供应商讨价还价的能力u产业替代性产品的相似度五力模型分析6潜在竞争对手进入的风险 潜在竞争对手是当前不在行业内但是有能力进入本行业的公司。潜在竞争对手的进入风险是进入壁垒高度，代价越高，壁垒越高，这一竞争力量越弱。阻碍新竞争者进入的主要壁垒形式包括规模经济、品牌忠诚、绝对成本优势、顾客转移成本和政府管制。7宣传策略活动或赛事媒介网络户外8910产业内现有企业的竞争强度主要是以下三个因素的函数：1、产业竞争结构 2、需求状况，成本状况 3、产业退出壁垒的高度112024/4/16 周二12产品策略扩大产品形式产品核心产品13营销渠道策略渠道的长度策略二级渠道渠道的宽度策略选择性分销渠道网络的布局及内容点线面渠道的营销系统多渠道营销系统14购买者讨价还价的能力 购买者讨价还价的能力是指购买者与产业内生产产品的公司砍价的能力，或者购买者通过要求更好的品质和服务抬高这些公司成本的能力。通过压低价格和抬高成本，强大的购买者可能令产业的利润空间被挤压。强大的购买者是产业的威胁，相反，如果购买者讨价还价的能力较弱，产业内的企业可以提高价格，或者降低品质和服务来减少成本提高产业的利润。15价格策略渗透价格策略：情侣鞋将以相对低的价格面市，以便打开市场，同时，阻止竞争对手介入。质量差价：所谓一分钱一分货，我们将对质量高的采取相对高的价格非累计数量折扣：只要顾客每次购买达到一定数量，就给予一定的价格折扣尾数定价策略：顾客会觉得企业定价合理，一丝不苟，对企业留下好的形象！16供应商讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力指的是供应商抬高产业内公司的成本挤压产业的利润。强大的供应商是产业的威胁性竞争力量，反之，如果供应商力量较弱，产业内的公司将有机会压低投入的价格并且要求高品质的投入（生产力更高的劳动力）。同购买者一样，供应商对于企业的影响取决于两者间的相对力量对比。17 策略不依赖于某一特定的供应商而无法利用供应商的竞争来压价洞察市场需求、聆听消费者心声以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验18产业替代性产品的相似度 替代性产品是指来自其他企业或产业的能够满足顾客类似需求的产品。鸿星尔克的替代性产品无非是国内外众多运动品牌，这样密切的替代性产品的存在是一种强大的竞争性的威胁，因为它限制了产业内产品的价格和盈利能力。19解决追求以人为本，科技创新致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步为企业使命确立了“科技领跑”的品牌战略，建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心20SWOT分析优势SW劣势O机会T威胁品质有保证高科技，高环保高效的管理环境名人代言良好的社会形象产品单一供应链的不稳定缺乏网络宣传国际市场：签约国际明星、赞助国际比赛、与奥运会接轨产业链：形成较为完整的产业链集聚销售网络：梳理销售网络其他知名体育品牌所带来的竞争环境社会未来发展环境的不定性21Thanks2024/4/16 周二23